Au cours des décennies, ces mêmes trois problèmes ont remis les femmes entrepreneurs. Voici ce que vous pouvez faire à ce sujet.

Août
6 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Depuis mon livre Dive Right In – Les requins ne mordront pas: le Guide du succès des femmes entreprenantes a été publié en 1995. J'ai vu beaucoup de changements étonnants pour les femmes fondatrices, y compris une augmentation de ressources, réseaux et opportunités. J'ai non seulement observé ces changements positifs dans ma vie professionnelle, mais aussi en encadrant des femmes et en participant à plusieurs organisations féminines, telles que l'Association nationale des femmes propriétaires d'entreprises et le Conseil national des femmes d'affaires

. Malgré ces changements positifs, les revenus globaux des entreprises appartenant à des femmes ont stagné. En fait, la part des revenus des femmes a diminué de 4,4 pour cent à 4,2 pour cent en 1945 (toutes les entreprises américaines ) depuis 1997. De plus, selon l'Association des femmes propriétaires d'entreprise seulement 4,2 pour cent des entreprises appartenant à des femmes atteignent jamais le million de dollars. Pourquoi? C'est une question difficile à répondre, mais je soupçonne que cela implique en partie diverses formes de préjugés sexistes ou de stéréotypes. Nous avons des attentes quant à la manière dont les femmes devraient penser et se comporter et à quel point elles devraient être motivées en matière d’entreprise, de réussite et d’argent. Ce biais, tant chez les hommes que chez les femmes, a peu changé au cours des 20 dernières années, même si, à l’heure actuelle, il peut être plus subtil.

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Mais les préjugés sexistes ne sont pas les seuls obstacles à la création d'une entreprise florissante. Les peurs et les croyances des femmes les empêchent souvent de réussir. Voici trois des obstacles personnels qui continuent de frapper les femmes et ce qu’elles peuvent faire pour y remédier.

1. Le perfectionnisme

L'un des problèmes les plus importants que j'ai rencontrés au milieu des années 90 avec les femmes souhaitant créer une entreprise était leur incapacité à choisir une entreprise et à s'y concentrer. Ils me parlaient de toutes les entreprises qu'ils souhaitaient lancer, mais ils restaient bloqués. Au début, je pensais que c'était un problème d'engagement jusqu'à ce que je réalise que c'était une forme de perfectionnisme. Tout devait être parfait avant leur lancement officiel.

Aujourd'hui, je vois cela chez la femme qui ne créera pas d'entreprise tant qu'elle n'aura pas le nom parfait pour l'entreprise, la femme qui ne déléguera pas de tâches parce qu'elle peut le faire mieux elle-même ou la femme obsédée par le fait qu'un client se soit plaint d'un problème mineur. Oui, le nom de votre entreprise est important, mais ne le laissez pas vous empêcher de lancer. Et tout faire vous-même est un moyen de faire des tâches parfaitement, mais ce n'est pas la façon de créer une entreprise. Vous avez besoin d'employés, de partenaires ou d'une aide extérieure pour grandir. Et, bien sûr, vous voulez des clients satisfaits, mais ne laissez pas quelque chose de mineur à travers vous.

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Les femmes se culpabilisent souvent pour des imperfections mineures. Ne fais pas ça. Vous devez résoudre le problème et passer à autre chose.

2. L'inconfort de l'argent

Pour les femmes, la discussion sur l'argent est souvent perçue comme peu attrayante. Quand je grandissais, on disait parfois aux filles: «Ne t'inquiète pas ta petite tête à ce sujet.» Je me rends compte qu'il est difficile d'imaginer que quelqu'un soit politiquement incorrect aujourd'hui, mais les filles et les femmes apprennent cet argent autrement.

Souvent, les femmes intériorisent ce message et agissent comme si l’argent leur paraissait trop ennuyeux ou difficile à méditer. Ou pire, le concept de réussite financière les rend coupables. Notez que j'ai écrit "concept" car je ne connais aucune femme financièrement indépendante qui se sent coupable. D'autre part, la culpabilité et l'inconfort liés à la monnaie ont d'innombrables répercussions sur la croissance de l'entreprise: tarification, contrôle des flux de trésorerie et financement.

Voici un exemple: un grand conseiller financier m'a dit que les hommes sont meilleurs que les femmes pour défendre leur nombre lorsqu'ils cherchent un financement. Je l'ai cru. Son conseil aux femmes était de préparer soigneusement et de comprendre complètement leurs projections de trésorerie. Mais c'est impossible si le sujet de l'argent vous ennuie, vous rend coupable, peu attrayant ou désespérément mal à l'aise. Pour réussir, les femmes doivent surmonter leur malaise face à l’argent, en particulier lorsque les préjugés sexistes sur le sujet sont encore bien présents dans le monde des affaires.

3. Probabilité

Les femmes ont été socialisées pour être "aimées" depuis des temps immémoriaux. Aujourd'hui, nous reconnaissons que le besoin d'être aimé peut faire obstacle à notre réussite entrepreneuriale. L'essentiel est simple: dans les affaires, il est plus important d'être respecté que d'être aimé, qu'il s'agisse de clients, d'employés, de fournisseurs ou d'autres parties prenantes. Et la bonne nouvelle est que le respect signifie généralement être aimé.

Je suggère que les femmes prêtent attention à ce besoin dans toutes les interactions commerciales, mais surtout lors de leurs présentations commerciales. Trop souvent, les femmes me disent qu'elles ont fait tout ce qu'elles pouvaient pour charmer et plaire au client en perspective, mais elles sont parties sans marché. Certaines femmes ont même comparé la réunion de vente à la rencontre, se sentant douloureusement rejetée lorsqu'elles ne recevaient pas l'entreprise.

Mais une présentation de vente ne consiste pas à être aimé (même si, je le reconnais, cela aide). Une vente efficace consiste à identifier les besoins d'un client et à fournir des solutions à ses problèmes. Se voir comme un fournisseur de solutions est une étape importante pour surmonter la mentalité de sympathie et un ingrédient essentiel dans la croissance de votre entreprise.

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Bien qu'il reste encore du travail à faire, il y a beaucoup de bonnes nouvelles pour les femmes qui veulent démarrer et développer leur entreprise. Il n’ya jamais eu autant de livres, de conseils en ligne, d’entraîneurs et d’organisations commerciales pour les femmes entrepreneurs. Mais surtout, nous reconnaissons enfin que les femmes perçoivent et dirigent réellement leurs entreprises différemment des hommes et qu’elles ont besoin du soutien d’autres femmes pour apprendre et grandir. Cela se joue dans les groupes de réseautage réservés aux femmes et même dans les espaces de travail partagés pour les femmes. Les femmes se sentent à l'aise de se soutenir et de se confier. Nous comprenons que cela ne nous place pas dans un ghetto féminin. Cela nous donne simplement l'opportunité d'être ouverts – et de continuer à fonctionner dans le monde des affaires des hommes et des femmes. Nous voulons que tout le monde connaisse le succès. Donc, si l'entrepreneuriat est la voie que vous avez choisie, vos chances de succès sont infinies.