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juillet 5, 2020

Atteignez votre public 100% parfait avec le ciblage comportemental de Facebook12 minutes de lecture

Atteignez votre public 100% parfait avec le ciblage comportemental de Facebook


En tant que spécialiste du marketing, vous créez des dizaines de publicités Facebook chaque mois. Vous passez des heures à peaufiner vos visuels et messages publicitaires. Mais… ciblez-vous même le bon public?

Voici une confession: j'étais tellement accablé par l'augmentation des conversions publicitaires de notre entreprise que j'ai complètement oublié de cibler le public à 100%.

Mais comme nous avons finalement augmenté notre jeu de ciblage, nous avons constaté une augmentation de plus de 35% de notre ROI publicitaire sur Facebook.

Vous pouvez également améliorer les performances de vos annonces en ciblant une audience Facebook parfaite à 100%.

Dans ce guide, nous parcourons les bases du comportement de Facebook. Cibler et voir comment utiliser cette fonctionnalité pour créer de meilleures audiences.

Prêt à apprendre quelque chose de nouveau aujourd'hui? Voici votre guide pratique!

Les bases du ciblage comportemental

Avant de nous plonger dans les appareils mobiles, les habitudes de voyage et les comportements d'achat de votre public cible, il y a quelques choses que chaque responsable marketing doit savoir. Tout d'abord, voyons pourquoi vous devriez même vous préoccuper de cibler plusieurs petits publics au lieu d'un plus large .

Avantages du ciblage détaillé de Facebook:

  • Plus grande pertinence – publicité très ciblée des audiences ciblées vous permettent de créer des annonces personnalisées qui ciblent des groupes d'annonces spécifiques
  • CTR plus élevé – en affichant des annonces très pertinentes aux internautes, ils sont plus susceptibles d'être intéressés et de cliquer dessus, ce qui conduit à un CTR plus élevé [19659011] Un engagement plus élevé – si les gens voient une annonce très pertinente, ils l'aimeront et la partageront avec leurs amis Facebook, donnant à votre marque un coup de pouce publicitaire gratuit
  • Un ROI plus élevé – en excluant les personnes qui ne le sont pas vraiment intéressé par votre produit et vos offres, vous pouvez toucher le bon public à moindre coût

Conseil: Le ciblage comportemental fonctionne mieux en combinaison avec un ciblage basé sur la localisation, l'intérêt et la démographie. Vous pouvez mélanger tous ces éléments pour créer une audience Facebook hautement définie.

 Ciblage comportemental Facebook

Fonctionnement du ciblage détaillé Facebook:

Lorsque vous commencez à créer une nouvelle audience, profitez du ciblage détaillé. [19659002] Vous pouvez restreindre votre audience en ajoutant plusieurs couches de catégories obligatoires . Commencez par cibler les personnes par centres d'intérêt, continuez avec les données démographiques et ajoutez une couche distincte de comportements.

L'utilisation de l'option de restriction signifie que votre audience doit correspondre à au moins une variation dans chaque couche de ciblage. Si vous souhaitez que votre audience corresponde à cinq caractéristiques spécifiques, vous devez créer cinq couches de ciblage distinctes en réduisant cinq fois l'audience.

N'insérez pas toutes vos caractéristiques d'audience dans un groupe de ciblage car elles ne le feront que doivent correspondre à UNE des caractéristiques suivantes:

 Audience Facebook

En savoir plus: Guide Evergreen de l'optimisation du ciblage des publicités Facebook

Options de ciblage basées sur le comportement dans Facebook Ads Manager [19659008] Comme je l'ai mentionné précédemment, l'utilisation du ciblage basé sur le comportement nous a aidés chez Scoro, une entreprise SaaS B2B, à atteindre un public Facebook très ciblé que nous n'imaginions même pas pouvoir exister. Et cela nous a aidés à améliorer le taux de clics et le score de pertinence de nos annonces.

Comment pouvez-vous bénéficier du ciblage basé sur le comportement de Facebook?

Jetons un coup d'œil à toutes les différentes possibilités que Facebook offre pour construire un puits -public visé. Tout d'abord, nous allons examiner les options de ciblage disponibles dans Facebook Ads Manager. Ensuite, nous vous donnerons un bref aperçu des options supplémentaires que vous rencontrerez lors de l'utilisation de Power Editor.

Lors de la création d'une nouvelle audience ou de l'ajout d'une nouvelle campagne, Facebook vous propose les options de ciblage suivantes: [19659028] Démographie

  • Intérêts
  • Comportements
  • Catégories Facebook
  • Commencez par sélectionner Comportements et de nombreuses nouvelles options apparaissent.

    1. Ciblage par activités numériques

    Dans cette catégorie, vous pouvez cibler des personnes en fonction des actions qu'elles effectuent en ligne et des appareils qu'elles utilisent.

     activités numériques

    Vos options incluent:

    • Système d'exploitation utilisé
    • Canvas Gaming
    • Console Gamers
    • Event Creators
    • FB Payments (All)
    • FB Payments (Dépenses supérieures à la moyenne)
    • FB Payments (Récents)
    • Admins de la page Facebook
    • Navigateur Internet Utilisé
    • Système d'exploitation utilisé
    • Téléverseurs de photos
    • Domaine de messagerie principal
    • Propriétaires de petites entreprises
    • Adopteurs précoces de la technologie
    • Adopteurs tardifs de la technologie

    Segments d'audience qui aident à améliorer votre jeu de ciblage: [19659002] Créateurs d'événements – ce groupe comprend des personnes actives qui organisent des événements corporatifs et personnels. Ils pourraient être intéressés par les produits utilisés lors d'événements, mais aussi par des offres commerciales.

    FB Payments – cibler les personnes qui ont utilisé la plateforme Facebook Payments pour toucher un public plus susceptible de dépenser en ligne. Ce groupe de comportement peut faire des merveilles pour les entreprises B2C.

    Administrateurs de la page Facebook – qui crée de nouvelles pages Facebook? Vous êtes susceptible de toucher de nombreux propriétaires et commerçants de petites entreprises, mais aussi des blogueurs.

    Propriétaires de petites entreprises – vous souhaitez cibler les petites entreprises? Ce groupe comprend des personnes qui se sont inscrites comme propriétaires de petites entreprises ou qui possèdent des pages de petites entreprises sur Facebook.

    Technology Early Adopters – si vous apportez de nouveaux produits sur le marché, en ciblant ce groupe de personnes curieuses pourrait être votre pépite d'or.

    Adopteurs de la technologie plus tard – si vous faites la promotion d'un produit / service déjà bien connu, le ciblage de ce groupe peut diffuser vos annonces auprès de personnes qui n'en ont jamais entendu parler. votre marque avant.

    En savoir plus: Ce que vous pouvez apprendre de l'outil de chevauchement d'audience de Facebook

    2. Ciblage par utilisateur d'appareil mobile

    Cette option de ciblage comportemental profite évidemment aux producteurs de logiciels et d'applications qui ne disposent de leur produit que sur des appareils spécifiques. Mais cela peut également vous aider à trouver les segments d'audience qui préfèrent les produits haut de gamme aux produits moins chers.

     Ciblage des utilisateurs d'appareils mobiles

    Vous pouvez créer votre audience Facebook selon les catégories suivantes:

    • Tous les appareils mobiles par marque [19659029] Tous les appareils mobiles par système d'exploitation
    • Tous les appareils mobiles
    • Téléphones fonctionnels
    • Connexion réseau
    • Nouveaux propriétaires de smartphones et tablettes
    • Propriétaires de smartphones
    • Smartphones et tablettes
    • Propriétaires de tablettes

    ] Profitez de ces catégories d'utilisateurs d'appareils mobiles:

    Tous les appareils mobiles par marque – faites preuve de créativité et imaginez quelles sociétés de smartphones votre acheteur pourrait préférer. Par exemple, les propriétaires d'Apple sont susceptibles d'être aisés car les iPhones sont assez chers.

    Tous les appareils mobiles par système d'exploitation – si votre application ou votre outil fonctionne mieux sur un système d'exploitation spécifique, c'est votre chance d'éliminer d'autres systèmes d'exploitation.

    Propriétaires de tablettes – en ciblant ce groupe, vous êtes plus susceptible de toucher des jeunes technophiles (et les tout-petits, parlez-nous de bonnes pratiques parentales!) [19659009] 3. Ciblage par saisonnier et événements

    Saisonnier et événements vous permet de cibler les publics Facebook et Instagram en fonction de leur intérêt pour les événements actuels tels que les événements sportifs et les vacances. Si vous avez une offre saisonnière à faire, allez-y!

     Cibler par le comportement des événements saisonniers

    Voici ce que vous pouvez cibler à l'été 2016:

    • Jeux d'été 2016
    • Baseball 2015
    • Amateurs de cricket
    • Football d'automne (États-Unis)
    • Football professionnel (États-Unis)
    • Ramadan 2016

    Inspirez-vous et ciblez-vous en fonction du bon comportement:

    Jeux d'été 2016 – voici le groupe comportemental parfait pour cibler les personnes intéressées par le sport. Vous pouvez créer du contenu autour des Jeux olympiques et en faire la publicité auprès de ce groupe particulier pour attirer leur attention.

    Football d'automne (États-Unis) – comme pour tout autre événement sportif, cela vous donne l'occasion idéale de rejoindre les jeunes (et principalement des hommes)

    4. Ciblage comportemental de Facebook par Travel

    L'un des groupes les plus excitants du ciblage d'audience Facebook est Comportements de voyage . Si vous passez du temps à réfléchir à la façon dont vous pouvez le faire fonctionner pour vous et utilisez une approche créative vous aurez la possibilité de cibler uniquement le public parfait.

    Et ce n'est pas seulement pour les voyages

     Ciblage par comportement de voyage

    De nombreuses options sont disponibles:

    • Tous les voyageurs fréquents
    • Voyageurs d'affaires
    • Navetteurs
    • Voyager actuellement
    • Voyageurs internationaux fréquents [19659029] De retour de voyage il y a 1 semaine
    • De retour de voyage il y a 2 semaines
    • Application de voyage utilisée (1 mois)
    • Application de voyage utilisée (2 semaines)

    Qui vous pouvez cibler en fonction de son comportement de voyage:

    Tous les voyageurs fréquents – voyager est un passe-temps assez cher, donc cibler les voyageurs fréquents peut indiquer qu'ils sont aisés ou voyagent pour affaires. Vous pouvez toucher l'un ou l'autre public en combinant Voyage avec d'autres options de ciblage telles que Comportement d'achat.

    Voyageurs d'affaires – quelle que soit l'offre commerciale (ou B2B) que vous souhaitez proposer, les voyageurs d'affaires doivent faites partie de votre public cible. Mais souvenez-vous qu'ils sont un groupe de personnes occupées, alors faites votre offre aussi simple que possible.

    Navetteurs – avez-vous un livre, un podcast ou une application intéressante qui divertit les gens? Les navetteurs pourraient être intéressés à passer du temps avec votre offre!

    Actuellement en voyage – imaginez à quel point ce comportement d'audience joue bien lorsqu'il se combine avec le ciblage géographique et basé sur l'âge? Vous pouvez vous adresser à tous les touristes qui se trouvent à proximité de votre entreprise (ou simplement en ville).

    Options de ciblage basées sur le comportement dans Facebook Power Editor

    Le Power Editor a obtenu son nom pour une raison – c'est vraiment plus puissant que Facebook Ads Manager. Personnellement, j'aime utiliser la fonction de ciblage comportemental [19459207] d'AdEspresso car elle présente toutes les options disponibles sans avoir besoin d'utiliser Power Editor.

    La liste est en fait deux fois plus longue, allez la vérifier ( si vous êtes un utilisateur AdEspresso)!

     Ciblage comportemental dans AdEspresso

    Parlons donc un peu du ciblage comportemental avancé.

    5. Ciblage par comportement d'achat

    Il existe de nombreuses opportunités pour atteindre votre public cible en le ciblant par comportement d'achat.

     Ciblage comportemental d'achat comportement d'achat2
     Ciblage comportemental d'achat comportement d'achat

    Quels segments de ciblage devez-vous essayer en premier? [19659002] Achats d'entreprise – sous cette catégorie, vous trouverez les sous-catégories de:

    Si votre client idéal achète l'un de ces produits, il vaut la peine d'essayer de les cibler!

    Habitudes d'achat – cette catégorie contient 3 options avancées:

    Cela pourrait être une mine d'or pour les entreprises de commerce électronique ainsi que les propriétaires de magasins qui souhaitent attirer des personnes qui aiment faire leurs achats hors ligne.

    Source: https: // ades presso.com/blog/reach-your-100-perfect-audience-with-facebook-behavioral-targeting/



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