Atteignez tous vos objectifs de marketing de contenu avec ces 5 conseils

Le contenu peut être roi, mais ce n’est pas de la magie. Vous avez besoin d’une bonne stratégie, de temps et d’un budget dédié pour marketing de contenu pour vous aider à atteindre et à convertir des acheteurs qualifiés. Bien fait, le contenu jouera un rôle clé dans vos objectifs marketing et à l’échelle de l’entreprise. Voici comment bien le faire :

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1. Créez une stratégie de marketing de contenu de base

Le « contenu » est essentiellement un article de blog, une infographie, une vidéo ou un podcast que vous créez pour éduquer et influencer les acheteurs. Rassemblez les questions que les gens posent avant de travailler avec vous et créez au moins un élément de contenu pour chacune. Les questions se répartissent en deux catégories : l’intention d’information et l’intention d’achat.

Des questions d’information alimenteront votre contenu de haut de gamme (par exemple, « Pourquoi mon CVC ne refroidit-il pas ? »). Les questions d’achat alimenteront votre contenu de bas de l’entonnoir (par exemple, « Combien coûte le remplacement d’une unité CVC ? »).

Concentrez-vous d’abord sur les questions d’achat, puis remontez l’entonnoir. Nous parlerons de la distribution de ce contenu au bon public dans un instant.

2. Privilégiez la qualité à la quantité

Une quantité obscène de nouveau contenu est créée chaque minute. Votre contenu doit être meilleur que les autres pour se démarquer, alors visez la qualité plutôt que la quantité.

« Meilleur » est généralement une combinaison d’informations de meilleure qualité, d’une production de meilleure qualité, d’une bonne narration, de réponses aux questions clés que votre acheteur spécifique pose et de s’assurer que le contenu peut être facilement trouvé (par exemple, sur votre site Web, via moteurs de recherche et des médias sociaux ou un autre Distribution canaliser).

Les internautes et les moteurs de recherche recherchent des informations utiles, pertinentes et informations faisant autorité c’est bien produit. Créez cela et vous commencerez à attirer naturellement les gens vers votre contenu. Ensuite, vous pouvez ajouter une distribution organique et payante pour commencer à créer des opportunités de pipeline (ventes).

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3. Concentrez-vous sur le temps de visionnage plutôt que sur les conversions

La plupart des gens ne sont pas prêts à acheter lorsqu’ils découvrent votre contenu. Les mesures de conversion sont importantes, mais elles mettent du temps à apparaître et trop de bonnes stratégies de marketing de contenu être écourtés parce qu’ils se concentrent à tort uniquement sur les conversions.

Les téléspectateurs utiliseront votre contenu pour prendre des décisions. Ils en discuteront avec leur famille et leurs collègues. Ils le recommanderont à d’autres. Mais cela ne se produit pas instantanément. Au lieu de vous concentrer sur les conversions directes, concentrez-vous sur l’engagement et l’utilité de votre contenu. Le temps sur la page, les minutes regardées et les minutes écoutées vous donnent une meilleure image de cela.

Vous pouvez rendre votre contenu plus attrayant en raconter une histoireen invitant un invité que votre public connaît et aime, en étant divertissant en plus d’être éducatif et en ajoutant du contenu multimédia (vidéos, podcasts et graphiques) au contenu écrit (blogs, e-mails et publications sur les réseaux sociaux).

4. Rendez votre contenu facile à parcourir

Les gens ne veulent pas tout lire, tout regarder ou tout écouter du début à la fin. Ils parcourent le contenu jusqu’à ce qu’ils trouvent une section ou une pépite qui attire leur attention. Lors de la création de contenu, votre travail consiste à permettre aux utilisateurs de trouver facilement cette section ou cette pépite.

Pour les blogs, incluez des en-têtes descriptifs, des tableaux et des graphiques, des puces et des citations. Pour les vidéos, incluez des marqueurs de chapitre ou des diapositives présentant chaque nouveau point. Pour les podcasts, ajoutez un aperçu de ce dont on parle à quelle minute où vous intégrez l’enregistrement.

Acheteurs B2Bnotamment, fondent leur Entreprise décisions sur votre contenu. Ils sont prêts à vous accorder leur temps et leur attention, mais vous devez leur permettre de trouver facilement ce qu’ils recherchent.

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5. Obsédé par la distribution

Vous devriez généralement dépenser 4 fois plus de temps et d’argent distribution de contenu comme vous l’avez fait en le créant. Bien qu’il soit recommandé de rendre votre contenu facilement détectable, il est encore plus important de le diffuser devant votre public – à plusieurs reprises. Ils sont occupés à faire d’autres choses, et vous ne pouvez pas attendre qu’ils pensent à vous.

Partagez-le de manière organique via les réseaux sociaux. Optimisez le contenu pour moteurs de recherche (SEO). Créez un e-mail pour les abonnés et les clients couvrant le sujet, et incluez un lien vers l’article complet pour ceux qui souhaitent plus de détails. Envoyez-leur un graphique ou un lien pour le voir. Contactez personnellement vos amis et partenaires de l’entreprise qui pourraient l’apprécier. Partagez-le dans des groupes communautaires et des forums en ligne.

Payez pour promouvoir votre contenu auprès d’acheteurs ciblés sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche (partout où votre public passe son temps). Envisagez de payer pour un placement sponsorisé ou des e-mails au sein d’associations clés. Après avoir fait tout cela, continuez. Ne considérez pas la distribution comme une poussée ponctuelle, mais plutôt comme une campagne de marketing continue.

Il est difficile d’attribuer prospects qualifiés et les ventes à un seul élément de contenu. Il est également difficile de savoir qui prête attention lorsque la plupart des gens « n’aiment pas », ne partagent pas, ne suivent pas ou ne cliquent pas sur votre appel à l’action. Mais votre contenu laisse toujours une impression. Quelle impression voulez-vous qu’il laisse ?

Concentrez-vous sur l’influence sur la façon dont les téléspectateurs pensent et achètent. Les mesures d’engagement et de conversion sont de bons points de référence, mais elles ne vous montrent pas tout. Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu le comprennent. Ils utilisent beaucoup de confiance et une grande connaissance de la non-linéarité de leurs clients cibles parcours d’achat.

Si vous faites de même, en plus des étapes décrites ci-dessus, vous créerez une stratégie de marketing de contenu qui aura un impact de plus en plus important sur votre audience et vos revenus.