Moyens durables pour faciliter l'acquisition d'utilisateurs dans l'espace de jeu occasionnel

Que vous soyez dans l'espace du casual gaming ou non, ce n'est un secret pour personne que le casual gaming a considérablement augmenté au cours de la pandémie en 2020. Les chiffres parlent d'eux-mêmes : Les installations d'applications pour les jeux mobiles ont augmenté de 45% en 2020, contre 32% en 2019. De plus, les revenus d'achats via les applications ont augmenté de 25% pendant le verrouillage, en raison d'une demande accrue de jeux occasionnels (plus de 55%).[19659004] En raison de la popularité des jeux eux-mêmes, les sociétés de jeux occasionnels ont rapidement compris les opportunités présentées et sont allées au-delà pour accélérer leurs efforts d'acquisition d'utilisateurs afin de répondre à la demande accrue et de rester en avance sur la concurrence. Les jeux occasionnels ont fini par connaître une augmentation de 30 % et les efforts de remarketing ont également porté leurs fruits avec une augmentation de 95 % des revenus moyens des utilisateurs payants issus des campagnes de remarketing.

Loin d'être une bulle

Mais est-ce que tout ça est une bulle ? Absolument pas! L'industrie, qui est déjà sur une trajectoire d'un milliard de dollars, continue de croître à un rythme accéléré. Au contraire, c'était déjà une section en croissance rapide de l'écosystème du jeu mobile avant que la pandémie ne frappe. Les projections de Statista indiquent que les jeux occasionnels, qui sont actuellement évalués à 85,5 milliards de dollars, seront évalués à 98,8 milliards de dollars d'ici 2024.

Les sociétés de jeux qui ne capitalisent pas sur la demande continue (et l'augmentation) de jeux occasionnels en se lançant en permanence dans des campagnes d'acquisition d'utilisateurs courent le risque de passer à côté de personnes qui aiment jouer sur des appareils non spécifiques aux jeux, tels que les smartphones et les tablettes.

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Méthodes durables pour faciliter la croissance des jeux occasionnels

Google a été au premier plan des sociétés de jeux d'urgence pour développer continuellement une base d'utilisateurs actifs. L'année dernière, Google a introduit des campagnes d'application pour l'engagement dans Google Ads pour aider les sociétés de jeux à réengager les joueurs existants. Cela permettra bientôt aux marques d'utiliser l'objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour les campagnes sur Android. Le bon côté ? Rentabilité maximisée tout en gardant les joueurs fidèles et actifs. Le mauvais côté? Il n'est disponible qu'en version bêta fermée. Selon  d'après un article récentGoogle a également quelques autres fonctionnalités en préparation.

Google aide également les sociétés de jeux à gagner plus grâce à Open Bidding, qui est « la solution d'enchères en temps réel d'AdMob, organise une vente aux enchères équitable et en temps réel pour les sources de demande participantes afin de rivaliser pour chaque impression publicitaire. Bien que cela semble intéressant, cela nécessite également beaucoup d'efforts de la part des développeurs de jeux, car ils doivent naviguer dans la configuration des règles.

Ensuite, il y a aussi le Réseau publicitaire Facebookqui est un incontournable pour les campagnes d'acquisition d'utilisateurs des sociétés de jeux occasionnels en raison du ROAS positif. L'exécution de campagnes sur le réseau publicitaire Facebook permet aux entreprises de cibler les utilisateurs en utilisant à la fois leurs profils démographiques et psychographiques. Cela permet aux spécialistes du marketing de croissance et aux responsables de l'acquisition d'utilisateurs de cibler les utilisateurs les plus susceptibles de dépenser de l'argent dans le jeu.

Cependant, le réseau publicitaire Facebook présente deux inconvénients : la concurrence est féroce et la fenêtre de conversion n'est que de 1 à 7 jours, ce qui est à peine suffisant pour cibler un public de valeur à vie (LTV). Comme mentionné  dans Voyantisla plupart des joueurs ont besoin de temps pour apprendre les mécanismes du jeu et atteindre un point où ils souhaitent accélérer leur expérience avec un achat. Dans la plupart des cas, cela prend plus d'une semaine. Par extension, le délai d'optimisation de 7 jours n'est guère efficace pour identifier un public cible.

Le meilleur moyen de maximiser le ROAS des campagnes d'acquisition d'utilisateurs est d'optimiser sur LTV.

Fini le temps où l'on prenait tout ce qui correspondait à des paramètres larges dans des fenêtres de conversion plus courtes. Avec l'optimisation du signal axée sur la LTV, seule la crème de la crème sera ciblée, rendant ainsi l'acquisition d'utilisateurs dans les jeux occasionnels beaucoup plus durable.

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