Les médias sociaux comme stratégie marketing? Oui! Utilisez ces 11 tactiques AUJOURD'HUI

Est-il possible d'utiliser les réseaux sociaux comme stratégie de marketing?

Certainement!

Vous voulez un moyen fiable de développer le nombre de followers de votre entreprise, n'est-ce pas?

Vous voulez un moyen efficace de promouvoir votre entreprise, n'est-ce pas? ?

Parfait!

L'utilisation des médias sociaux comme stratégie marketing est l'un des meilleurs moyens d'atteindre ces objectifs.

Lisez l'article ci-dessous pour vous armer d'un arsenal de tactiques de médias sociaux qui vous aideront à générer d'énormes quantités de revenus et de notoriété pour votre entreprise.

Les médias sociaux comme stratégie marketing? .. Oui! Utilisez ces 11 tactiques AUJOURD'HUI

Dans ce guide, vous apprendrez à utiliser les médias sociaux comme stratégie marketing et à multiplier par 10 votre audience et vos conversions!

Voici 11 tactiques pour vous faire avancer.

1 . Concentrez-vous sur vos meilleures plates-formes

L'une des erreurs les plus courantes commises par les nouvelles entreprises lorsqu'elles se plongent dans les médias sociaux est d'essayer de faire fonctionner toutes les plates-formes.

Alors que cette pratique était autrefois une recommandation standard dans le marketing des médias sociaux, le L'état d'esprit a changé depuis.

Plutôt que de répartir trop vos ressources sur différentes plates-formes, il vaut mieux avoir moins de profils avec un meilleur contenu.

Prenez le temps de déterminer quelles plates-formes conviennent à votre entreprise.

Comment faire vous accomplissez cette tâche?

En déterminant où votre client idéal passe le plus de temps.

Par exemple, si vous offrez des services de coaching commercial, il est logique d'avoir un profil LinkedIn.

Cependant, si vous vendez des cupcakes à Gen Z il serait plus prudent de cibler Instagram et TikTok.

Si vous désactivez certaines plateformes ou souhaitez être prêt à vous développer à l'avenir, vous pouvez réservez le nom de votre entreprise et ajoutez y notre image de marque sur le profil.

Cependant, lorsque vous créez du contenu et partagez où votre public peut entrer en contact avec vous, ne mettez en évidence que les plates-formes actives.

2. Créer une stratégie de contenu cohérente

La cohérence est essentielle dans le monde du marketing sur les réseaux sociaux .

Bien que l'exécution de quelques promotions chaque année puisse vous aider à élargir votre audience et à développer votre entreprise, ce n'est pas le cas de la croissance de votre entreprise.

Il est essentiel que vous publiiez un contenu cohérent entre les promotions pour maintenir votre élan et nourrir les prospects que vous avez collectés.

Avant de commencer à planifier vos promotions sur les réseaux sociaux, prenez le il est temps de trouver une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux guide recommandations sur la création de contenu quotidien pour votre entreprise.

N'oubliez pas de vous concentrer sur les deux R: pertinence et régularité.

Vous devriez publier régulièrement du contenu pertinent dans l'ordre pour vous connecter avec votre public et travailler en harmonie avec l'algorithme.

Imaginez que vous ayez une entreprise de location de vacances.

Vous organisez une promotion de tirage au sort pour attirer plus d'abonnés et renforcer la notoriété de votre marque.

Ensuite, vous ne postez plus avant que la saison chargée ne soit arrivée.

Les abonnés que vous avez gagnés les mois précédents ne se souviendront plus de votre entreprise et pourraient ne plus vous suivre la première fois que vous postez.

De plus, vous ne serez pas au top-

Pour réussir à développer votre entreprise, ne planifiez pas seulement les promotions sur les réseaux sociaux – planifiez ce qui se passe entre les deux.

3 . Fixez-vous des objectifs clairs

Lorsqu'une entreprise planifie des promotions sur les réseaux sociaux, les objectifs relèvent souvent de quelques catégories globales: gagner des abonnés, améliorer la notoriété de la marque ou obtenir des conversions.

Avant de planifier les détails de votre promotion sur les réseaux sociaux, prenez le temps de clarifier vos objectifs .

Si votre objectif est de capturer des adresses e-mail pour des efforts de marketing par e-mail, déterminez comment cela se produira et le nombre d'e-mails que vous souhaitez capturer.

Si l'objectif est d'effectuer des conversions, définissez un numéro d'objectif qui vous permet de suivre votre réussite.

Plus vos objectifs sont clairs, plus les objectifs pour les atteindre deviendront clairs. [19659041] Assurez-vous de capturer des données!

Que vos objectifs de promotion soient basés sur les conversions ou la croissance de l'audience, vous devez toujours capturer des données.

Mettez en place des pages de destination pour collecter les adresses e-mail.

Investissez dans des outils basés sur l'IA pour déterminer d'où viennent les gens, ce qu'ils font et comment ils interagissent avec votre entreprise.

Les captures de données doivent être en place avant de lancer une promotion. [19659002] Laisser passer ces précieuses informations signifie que vous ne ayez-le pour façonner vos futures campagnes.

4. Utilisez des cadeaux basés sur l'engagement

Les cadeaux basés sur l'engagement sont des promotions sur les réseaux sociaux qui encouragent les gens à aimer, suivre, partager, enregistrer et taguer – autant d'actions qui aident votre contenu à trouver la faveur avec le algorithmes.

Plus vous avez d'engagement, meilleur sera votre contenu sur les réseaux sociaux.

Cet événement a également un effet de retombée qui aura un impact sur la portée de votre contenu non promotionnel.

Pour efficacement organiser un cadeau basé sur l'engagement, vous devrez être très clair sur ce qui est attendu.

Il est également avantageux d'avoir un outil pour sélectionner au hasard le gagnant de votre concours ou cadeau.

5 . Offrez quelque chose de précieux et de pertinent

Lorsque vous créez une promotion, il est essentiel d'offrir quelque chose qui soit à la fois précieux et pertinent pour votre client idéal.

Sinon, vous finirez par attirer des abonnés non engagés qui ne se convertiront jamais en clients payants.

Considérez les choses de cette façon: vous avez un centre de remise en forme boutique qui s'adresse aux athlètes intermédiaires à revenu élevé.

Vous décidez d'essayer un concours sur les réseaux sociaux pour établir une base d'abonnés.

Vous proposez un programme basé sur l'engagement. cadeau dans lequel le gagnant reçoit une carte-cadeau d'un restaurant local.

Que se passe-t-il?

Vous obtenez de nombreux abonnés qui ne s'intéressent pas à votre entreprise et qui veulent juste avoir une chance de gagner cette carte-cadeau.

Soit ils ne vous suivent pas, soit ils traînent en tant que numéros non engagés sur une liste.

Pour un autre scénario, cette boutique de sport offre un abonnement gratuit ou une carte-cadeau à un magasin de suppléments local – quelque chose de plus pertinent pour leur entreprise et le client idéal.

En adoptant cette approche, vous attirez des personnes qui sont plus susceptibles de devenir des clients.

Lorsque vous diffusez des promotions sur les réseaux sociaux, offrez quelque chose de précieux que votre client idéal voudra.

N'oubliez pas que l'engagement l'emporte sur le nombre d'abonnés tous les jours. [19659011] 6. Faire de la promotion croisée avec d'autres entreprises

Travailler avec d'autres entreprises (non concurrentes) est un moyen fantastique de développer votre entreprise lorsque vous exécutez des promotions sur les réseaux sociaux.

Cette stratégie est particulièrement efficace dans le post- pandémie mondiale, avec de nombreux consommateurs essayant de soutenir les initiatives locales.

Un partenariat avec une entreprise locale gratuite peut vous aider à partager le travail et à en récolter les fruits.

Lorsque vous contactez d'autres entreprises, mettez en évidence la valeur de votre partenariat proposé.

Assurez-vous de tout mettre par écrit sur ce qui est attendu et comment vous vous entraiderez à l'avenir.

7. Adoptez une approche multiplateforme

La publication de vos promotions sur différentes plates-formes peut vous aider à développer votre audience et à développer votre entreprise.

Il y a quelques considérations clés à garder à l'esprit lorsque vous adoptez cette approche.

Tout d'abord, déterminez si vous voulez que la même promotion soit publiée sur les différentes plates-formes ou si vous voulez faire des références croisées.

Par exemple, vous pourriez avoir une promotion qui est la même, peu importe où quelqu'un commence.

Inversement , vous pouvez proposer des promotions spécifiques aux plates-formes pour encourager les abonnés à explorer vos autres profils de médias sociaux.

De nombreuses entreprises négligent la valeur d'avoir les mêmes abonnés sur différentes plates-formes.

En ayant la même personne qui vous suit sur toutes les plates-formes, vous créez plus de points de contact client permettant de vous connecter et de promouvoir votre offre.

Vous pourriez demander à un client potentiel de voir une promotion sur Instagram et de l'oublier, puis de la revoir sur Facebook et de penser: "Righ t, je voulais acheter ça! "

L'avantage de lancer la même promotion sur différentes plates-formes est que cela prend moins de travail et moins de ressources.

Inversement, l'avantage des promotions sur une seule plate-forme est que cela crée plus de points de contact

Il n'y a pas de réponse en noir et blanc à ce qui est mieux; cela dépend de vos objectifs commerciaux et des ressources disponibles.

8. Perfectionnez vos publicités payantes

Lancer publicités payantes sur les réseaux sociaux est un pari si vous ne savez pas ce que vous faites.

Lorsque c'est fait correctement, annonces sur les réseaux sociaux peut faire croître votre entreprise de façon exponentielle.

Cependant, sans une planification et une exécution appropriées, le coût peut largement dépasser les avantages.

Lorsque vous utilisez des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour votre stratégie promotionnelle, il est important de vous concentrer sur votre démographie idéale.

Utilisez les analyses organiques que vous avez collectées sur chaque plate-forme pour piloter vos campagnes.

Assurez-vous que chaque annonce est conforme aux meilleures pratiques de la plate-forme que vous utilisez.

En général, votre annonce doit soyez clair, convaincant et concis.

Commencez par un crochet puissant qui capte l'attention du spectateur, à la fois visuellement et verbalement. Donnez la priorité à la qualité de votre copie et de vos images, et terminez par un appel à l'action puissant.

N'oubliez pas que la création d'une offre qui a de la pertinence et de la valeur est essentielle pour les campagnes promotionnelles sur les réseaux sociaux.

9. Travailler avec des influenceurs

Travailler avec des influenceurs est un moyen puissant d'élargir votre audience et de dynamiser votre entreprise.

Comme pour la création de contenu, il est essentiel de trouver un influenceur qui s'aligne sur votre marque.

Voici quelques éléments clés à garder à l'esprit lorsque vous travaillez avec un influenceur:

• Trouvez quelqu'un dont les valeurs correspondent à votre marque.
• Fixez des objectifs et des attentes clairs pour la campagne.
• Décrivez les conditions et le paiement. structure clairement par écrit.
• Comprenez le processus créatif de l'influenceur et donnez-lui la possibilité d'ajouter son flair personnel.

Il est important de se rappeler que les influenceurs sont aussi des entreprises et s'attendront à une rémunération adéquate pour aider votre entreprise à se développer.

Influenceurs macro, micro et nano

Une autre chose à considérer lorsque vous travaillez avec des influenceurs est la taille de leurs abonnés. Il est important de comprendre que plus n'est pas toujours mieux.

De nombreuses entreprises réussissent à travailler avec des micro ou nano influenceurs – ceux qui comptent respectivement moins de 100 000 ou 10 000 abonnés.

Comme mentionné précédemment, l'engagement l'emportera toujours sur le nombre d'abonnés. lors de la tentative de conversion des ventes.

Lors de la vérification d'un influenceur potentiel, pensez au-delà des millions et demandez des informations sur leurs taux d'engagement.

Incorporer le marketing d'affiliation

L'une des meilleures solutions rentables pour les promotions sur les réseaux sociaux est à utiliser le marketing d'affiliation .

En utilisant cette approche, ceux qui partagent votre contenu avec un lien de suivi recevront une commission sur les ventes.

De nombreux influenceurs prendront cela comme paiement pour leurs services. [19659002] L'utilisation de cette approche ouvre également votre entreprise à une approche plus passive avec les ambassadeurs de la marque et le contenu généré par les utilisateurs (UGC).

Cela vaut la peine d'explorer cette option si vous êtes J'utilise les réseaux sociaux comme cible principale pour générer des conversions.

10. Créez des articles et des balises de produit pouvant être achetés

Lors de la création de promotions sur les réseaux sociaux, un facteur impératif à prendre en compte est l'idée de friction client.

Idéalement, vous aurez le moins de friction possible dans le parcours client.

Quoi cela signifie-t-il pour les médias sociaux?

Si vous possédez une entreprise de commerce électronique de vêtements, votre contenu présentera probablement des modèles ou des clients portant vos pièces.

Si un client voit une tenue qu'il aime, comment peut-il l'acheter?

] Plus votre client doit effectuer d'étapes pour identifier le nom de la tenue, l'emplacement sur votre site Web, etc., moins il a de chances de terminer la transaction.

Malheureusement, le parcours client sera un peu différent d'un

Cependant, vous pouvez simplifier le parcours et éliminer les frictions en utilisant des balises de produit et des articles achetables.

Sur Instagram, articles achetables permettent aux utilisateurs de survoler une image, identifier le produit Ils sont intéressés et cliquent sur la page de transaction.

Cette option est primordiale, car elle réduit considérablement les frictions sur une plate-forme qui n'est pas optimisée pour les liens externes.

Inversement, Facebook autorise les liens, mais l'algorithme ne les aime pas.

L'utilisation des balises de produit peut vous aider à ne pas contenir d'URL brutes et à identifier facilement le produit présenté.

Lorsque vous planifiez vos promotions, prenez le temps de comprendre vos options de balises et articles achetables sur chaque plate-forme.

11. Utiliser des tactiques de vente psychologique

Gerald Zaltman, professeur à la Harvard Business School, a déclaré un jour que " 95% de toute la cognition se produit dans l'esprit subconscient."

Sur la base de ces résultats, il a proposé que l'achat est une décision motivée par les émotions plutôt que logique.

Qu'est-ce que cela signifie pour les entreprises qui proposent des promotions sur les réseaux sociaux?

Cela signifie que tirer parti du comportement des consommateurs et utiliser des tactiques de vente psychologique est un moyen efficace de développer votre entreprise.

Considérez les choses de cette façon: quand quelqu'un voit le la robe que vous vendez, ils n'achètent pas la robe; ils achètent la confiance qu'ils ressentiront dans cette robe.

Quand quelqu'un achète un véhicule de luxe, cela n'a rien à voir avec la logique.

Ils veulent une voiture que les gens remarqueront, qu'ils se sentiront bien au volant.

Lors de la création de promotions sur les réseaux sociaux, il est important de présenter les avantages plutôt que les fonctionnalités.

L'utilisation d'autres techniques, comme les délais et la rareté, peut également améliorer l'efficacité de votre contenu promotionnel.

Dernières réflexions

Lorsque vous utilisez les médias sociaux comme stratégie de marketing, vous devez de penser au-delà de ce que VOUS voulez montrer aux clients et à la place d'être obsédé par ce qu'ils veulent voir.

Soyez clair, concis et convaincant dans tout ce que vous créez.

Soyez intentionnel dans ce que vous publiez, où vous le publiez et pourquoi vous le faites.

Plus vous êtes attentif et intentionnel à vos promotions sur les réseaux sociaux, plus vous avez de chances de développer votre entreprise et d'atteindre vos objectifs.