La principale raison pour laquelle vous ne percevez pas de revenus constants dans votre entreprise

Septembre
25, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Passez n'importe quel temps dans des groupes de médias sociaux entrepreneuriaux et vous aurez un aperçu de ce qui se passe dans l'entrepreneuriat.

Vous verrez des entrepreneurs publier des captures d'écran de mois à cinq et six chiffres. Vous verrez des dirigeants parler de leurs mois de revenus les plus élevés. Vous verrez des experts à gauche et à droite offrir des conseils. Vous verrez même quelques entrepreneurs publier sur leurs difficultés.

Même si avoir l'air de réussir sur les réseaux sociaux peut se sentir bien pendant un certain temps, ce n'est pas la voie de la création d'une entreprise qui crée une sécurité financière et des options pour un entrepreneur. Les mois miracles à un coup ne sont pas durables et un entrepreneur sera frustré par le manque de rendement pour les efforts qu'il consacre à la création de son entreprise.

Bien que l'entrepreneuriat ne soit pas la même chose qu'avoir un emploi traditionnel, il existe des stratégies qu'un entrepreneur peut utiliser pour créer des revenus constants.

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Nous vivons à l'ère de l'information numérique. Avec plus de 4,5 milliards d'internautes quotidiens la possibilité pour un entrepreneur d'atteindre sa clientèle cible n'a jamais été meilleure. Créer des revenus cohérents est possible avec un plan et une compréhension des principes modernes de développement des affaires.

Génération de leads et pipeline

La principale raison pour laquelle les entrepreneurs ne connaissent pas de mois de revenus constants est qu'ils n'ont pas de plan de génération de leads qui remplit leur pipeline de clients potentiels qui veulent quoi leurs offres commerciales.

Publier au hasard sur les réseaux sociaux n'est pas une génération de leads. Même publier régulièrement sur les réseaux sociaux n'est qu'une partie d'une solide stratégie de génération de leads.

Le problème est que vous ne possédez pas de plateformes de médias sociaux. Si des plateformes de médias sociaux décident d'apporter un changement qui affecte la portée de votre contenu, cela aura un impact sur les ventes. C'est pourquoi les médias sociaux ne sont qu'un élément d'un plus grand gâteau de génération de leads.

Envoyer des messages aux personnes sur Messenger, envoyer des prospects sur les réseaux sociaux vers un entonnoir ou ajouter les noms de personnes qui ne vous ont pas donné leur consentement à votre liste de diffusion ne constitue pas une génération de prospects.

Façons de créer un système de génération de leads

Les entreprises prospèrent ou ferment en fonction des systèmes qu'elles créent pour leur croissance. L'ailer ne fonctionne que dans les films et conduit souvent à des incohérences. La clarté est l'une des stratégies les plus sous-utilisées pour savoir quelles actions entreprendre et comment tout s'harmonise.

Voici quelques moyens de créer un système qui génère des prospects de manière cohérente et remplit votre pipeline de clients qui vous aident à développer votre entreprise et avec lequel vous aimez travailler.

1. Utilisez le contenu pour convaincre

Il y a beaucoup de bruit en ligne. Il ne manque pas d'entrepreneurs qui postent en essayant constamment de convaincre les consommateurs de leur expertise . Ce qui sépare le bruit du réel, c'est de voir un entrepreneur démontrer son expertise à travers le contenu.

Votre contenu parle avant vous. Si vous publiez du contenu sur votre sujet sur les réseaux sociaux, votre blog, votre newsletter ou d'autres supports, votre client cible idéal peut consommer ce contenu, obtenir de la valeur et vouloir en savoir plus.

Le contenu qui touche les points faibles de votre groupe démographique cible a tendance à être partagé et engage les consommateurs de contenu en ligne. Il construit votre liste de diffusion et ceux qui veulent suivre ce que vous faites d'autre.

Cela ajoute des personnes à votre pipeline parce que le consommateur en veut plus. C'est un moyen de nourrir les prospects et de transformer les abonnés en clients. C’est l’un des éléments les plus puissants de tout système de génération de leads.

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2. Tirer parti d'autres publics

À l'ère numérique, la capacité d'être présent a augmenté. Bien que vous puissiez ajouter de la valeur grâce au contenu à votre propre public, vous pouvez également être un expert sur d'autres points de vente.

Les podcasts sont aujourd'hui l'un des meilleurs moyens audio pour diffuser du contenu. Ils sont si puissants que l’entrepreneur Joe Rogan a signé un contrat de 100 millions de dollars avec Spotify en raison du podcast qu’il a construit. Imaginez ce que le podcast de Rogan ferait pour votre entreprise? Bien que vous n'ayez peut-être pas l'occasion d'être invité sur son podcast, il y en a beaucoup d'autres sur lesquels vous pourriez être invité.

Vous pouvez également organiser des webinaires conjoints, vous entraîner dans des groupes Facebook, passer à la télévision et tirer parti d'autres opportunités médiatiques. L'un des meilleurs moyens de générer des prospects est de montrer aux consommateurs froids qui vous êtes, ce que vous savez et comment ce que vous proposez peut aider à résoudre leurs problèmes.

3. Faites preuve d'expertise

Une façon sous-utilisée d'utiliser les plateformes de médias sociaux – et à ceux qui vous suivent causalement – est d'offrir la chance de gagner une formation avec vous, puis de la faire en direct.

Cela crée de l'engagement parce que les consommateurs veulent gagner la session et plus d'engagement parce que les gens veulent voir une formation en direct. C'est un moyen incroyable de démontrer l'expertise de ce que vous faites et de lancer le processus «d'achat» dans l'esprit de votre consommateur. Les consommateurs achètent à quelqu'un qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Ils achètent des entrepreneurs et des entreprises qui ont démontré une capacité et une base de connaissances sur le sujet autour duquel votre entreprise est construite.

Vous pouvez également télécharger la session de formation à l'enregistrement sur votre site Web. Il crée un élément de contenu supplémentaire sur votre immobilier en ligne. Dites à votre public de médias sociaux qu'ils peuvent obtenir la réponse sur votre site Web, ce qui leur donne l'occasion de s'inscrire à votre liste de diffusion. Cela augmente considérablement le trafic sur le site Web, car votre consommateur souhaite voir comment vos cookies sont créés, par exemple.

La mise en valeur de votre expertise de différentes manières vous aide à générer des prospects et à remplir votre pipeline, car vous démontrez visuellement que vous savez de quoi vous parlez et que vous pouvez offrir une valeur pratique au consommateur.

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Une meilleure façon

Les mois incohérents ne sont pas forcément courants dans votre entreprise. Utilisez le contenu de manière plus stratégique, tirez parti d'autres publics qui sont remplis de vos prospects idéaux et démontrez votre expertise en faisant plus que d'en parler.

Vous pouvez créer le type de génération de prospects qui maintient votre pipeline plein et conduit à une augmentation des ventes. Ne vous fiez pas aux tactiques de la vieille école qui ne se traduisent pas dans un monde numérique.