Votre entreprise est-elle prête à franchiser? Voici comment dire.

Il ne suffit pas d’avoir une excellente idée d’entreprise que vous pensez que vous pouvez être étendue et reproduite en franchise. Votre excellente idée doit être un succès éprouvé, avec un bilan couvrant au moins un an. L’idée d’acheter une franchise est que l’entreprise a compris les choses et a déjà fait la plupart des erreurs, donc vous n’êtes pas obligé. Les frères McDonald avaient une nouvelle idée gagnante pour servir les hamburgers rapidement et à peu de frais, mais et s’ils venaient de commencer franchisage Leur restaurant sans d’abord proposer un menu cohérent et des processus qui réussiraient partout où un restaurant a été construit? Au lieu d’acheter des droits de franchise aux frères, Ray Kroc aurait pu passer juste à côté et chercher une autre opportunité en or.

Toutes les entreprises ne passeront pas d’une franchise indépendante à une franchise prospère. La meilleure façon de déterminer si votre entreprise est franchisable est d’amener un tiers expérimenté qui peut rencontrer le fondateur et effectuer une évaluation complète pour évaluer la viabilité de l’entreprise. Passer ce test est la première étape d’un processus long et détaillé.

Mon histoire est très différente des autres dans l’industrie de la franchise; J’ai été élevé dedans. Mon père, Roy Titus, a commencé Minuteman Press, et j’ai travaillé là-bas pendant des années avant que nous commencions tous les deux Signarama. J’avais 23 ans, dirigeant une boutique de panneaux sur Long Island pendant un an, puis nous avons ouvert un autre emplacement en Floride pour prouver qu’il pourrait fonctionner à l’extérieur de New York. Nous avons fondé Signarama avec un plan pour commencer le franchisage une fois que nous avons prouvé que le modèle commercial a fonctionné et a appris de nombreuses leçons nécessaires pour franchiser.

Même avec tout ce que je savais déjà franchisageil a encore pris environ trois ans avant que nous puissions considérer Signarama comme une franchise réussie. Voici quelques-uns de ce que j’ai appris:

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Documenter tout

Notez comment vous avez tout fait, qui était en charge, des problèmes qui se sont produits et comment vous les avez résolus – tout ce qui entre dans le opération. Cela conduira finalement à la création du manuel et de l’agenda de formation d’un propriétaire.

Ne le bricolez pas. Apportez un cadre ou une équipe expérimentée. Vous aurez besoin d’un nouveau site Web, de finances vérifiées et d’une compréhension d’une myriade de problèmes: comment vendre des emplacements aux franchisés; comment les former, les installer et les soutenir; Comment collecter redevance Et bien plus encore. Cela peut être écrasant si vous n’engagez pas quelqu’un pour vous aider à vous guider à travers tout cela. Il peut prendre 90 à 180 jours pour qu’une entreprise extérieure termine le processus du début à la fin – et une année complète si vous essayez de tout comprendre et de le faire vous-même. Même alors, ce n’est peut-être pas juste.

Connaissez vos chiffres et votre marché. Lorsque vous surveillez votre entreprise pour franchise Potentiel, assurez-vous d’avoir une forte déclaration de profit et de perte à montrer. Recherchez vos concurrents et découvrez ce qui vous différencie d’eux. C’est une autre bonne raison de travailler avec une équipe expérimentée; Ils peuvent aider à des études de marché et aider à trouver les meilleurs emplacements pour votre spécialité.

Consulter un avocat qualifié

Consulter un avocat pour tous les documents juridiques. Les dépôts requis sont très détaillés et prennent beaucoup de temps et d’expertise à préparer, surtout si vous opérez dans plusieurs États avec des réglementations différentes. Il est préférable d’embaucher un professionnel pour des exigences comme le Document de divulgation de la franchisequi permet à l’entreprise d’opérer dans tous les États où vous voulez faire des affaires. Nous obtenons beaucoup de clients qui ont fait faire leurs documents par quelqu’un d’autre, et nous devons corriger ou en modifier beaucoup. Mon conseil est de faire les choses correctement la première fois et de payer un peu plus à une entreprise qui l’a fait auparavant.

L’argent n’est pas le seul objet. Le coût du franchisage varie, allant des avocats qui effectueront des tâches individuelles pour 15 000 $ ou 20 000 $ aux entreprises qui se spécialisent dans l’informatique et facturent de 50 000 $ à 125 000 $ pour l’ensemble du package. N’utilisez pas le prix comme le seul facteur dans lequel vous embauchez; « Vous obtenez ce que vous payez » s’applique ici. Les éléments des packages varient également considérablement, car certains fourniront de nouveaux sites Web, produiront des vidéos, sécurisé les marques et incluront d’autres services dans leurs frais.

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Prendre l’engagement

Aucune entreprise ne fonctionne, et cela comprend des franchises. Même ceux qui appartiennent au franchiseur ne se présenteront pas eux-mêmes. Faites-le à 100% ou ayez un gestionnaire en charge. Franchisage est une entreprise différente de celle dans laquelle vous vous trouvez, même si elle pourrait être dans la même industrie. Un engagement complet est nécessaire. Surtout, n’oubliez pas que vous serez aussi bon que vos franchisés. Votre client n’est pas la personne qui entre dans l’un de vos magasins ou restaurants; C’est la personne qui dirige cet emplacement. Quand ils réussissent, vous réussissez.