Pourquoi la plupart des entreprises sur-compliquent leur stratégie marketing

Soyons réels: la plupart des fondateurs n’ont pas besoin de plus de tactiques marketing. Il y a une tonne de contenu sur la façon de gérer votre marketing – à tel point que c’est écrasant.

Le marketing explique également une grande partie des budgets d’entreprise, ajoutant à près de 10% du coût de l’entreprise moyenne.

Il est facile de poursuivre les tendances, d’essayer d’être sur chaque plate-forme, d’exécuter des annonces sans Comprendre le retour sur investissement Et gifler la messagerie qui change toutes les deux semaines. Lorsque vous faites cela, cela mène à plus de confusion pour votre public et généralement un gaspillage d’argent.

Les stratégies de marketing trop complétées viennent généralement d’un bon endroit – les fondateurs veulent grandir. Mais en essayant de tout faire, ils finissent par ne rien faire bien. Parlons pourquoi cela se produit et comment simplifier votre marketing pour que cela fonctionne réellement.

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Pourquoi nous complimons les choses en premier lieu

Il y a quelques coupables communs qui entraînent une écrasement du marketing.

La chose la plus courante que je vois chez les propriétaires de petites entreprises est un sentiment de Syndrome « objet brillant ». Lorsqu’un propriétaire d’entreprise voit une nouvelle tactique apparaître sur Instagram ou que son pair se joint à un entonnoir de niche, trop souvent, il commence simplement à reconstruire toute sa stratégie autour de lui.

Plus important encore, trop de propriétaires d’entreprise entrent dans cette situation et n’ont ensuite aucune configuration de suivi des données. Essayer de nouvelles choses est bon, mais comment saurez-vous si cela a fonctionné ou non? Le sentiment intestinal ne suffit certainement pas quand il s’agit de déterminer vos dépenses de marketing, et si vous êtes trop occupé à jeter trop de choses sur le mur, vous ne vous installez probablement pas suivi appropriédonc ces expériences ne vous disent pas beaucoup à la fin.

Si tout cela semble familier, vous n’êtes pas seul. Décomposons à quoi pourrait ressembler une stratégie marketing plus simple et plus efficace.

Des stratégies de marketing simples surpassent souvent celles complexes

Les meilleures stratégies de marketing sont claires, cohérentes et enracinées dans vos objectifs commerciaux réels. Ils n’essaient pas de tout faire et se concentrent plutôt sur les bonnes choses, de manière cohérente et avec un suivi approprié.

Pour commencer, définissez votre seul message de base. Vous devriez être en mesure d’articuler clairement ce que vous faites, à qui c’est et pourquoi c’est important. Si vous ne pouvez pas le dire dans une phrase, votre public ne l’obtiendra pas non plus.

Ensuite, établissez une cadence cohérente qui vous est réaliste. Qu’il s’agisse de courriels hebdomadaires, de blogs bihebdomadaires ou d’histoires Instagram quotidiennes, la cohérence bat la perfection à chaque fois. Résistez à la tentation de fixer trop ambitieux d’un objectif, si vous pourriez ne pas le rencontrer de manière réaliste. Fixer un objectif réaliste met en place une habitude, ce qui peut construire beaucoup plus facilement à partir de là.

Enfin, établissez une boucle de rétroaction. Votre marketing devrait être un système de vie. Vous publiez un message, vous regardez comment il fonctionne et vous ajustez en conséquence. Pour tout ce que vous essayez, établissez un KPI qui définit Si ça marcheet surveillez-le. Soyez prêt à couper quand cela ne fonctionne pas, et doublez-vous quand il l’est.

Plus important encore, le marketing simple est durable. Cela met en place les bases pour que vous continuez à croître.

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Comment utiliser les données pour guider votre stratégie

Si vous pensez que vous ne savez pas comment suivre l’impact de votre marketing, vous êtes dans la majorité – plus de 85% des entreprises ne suivent pas l’impact du marketing sur une base continue. Vous n’avez pas besoin d’un tableau de bord fantaisie ou d’un logiciel d’analyse coûteux pour ce faire. Il vous suffit de commencer avec quelques questions clés:

• D’où viennent vos pistes? Regardez vos clients qui sont venus en tant que prospects au cours des 30 à 90 derniers jours, et décomposez-les d’où ils venaient. Si vous n’êtes pas sûr, c’est l’occasion de faire une pause et d’ajouter plus de suivi des plombs à votre technologie de marketing avant de passer au point suivant.

• Quel pourcentage de ces prospects se transforment en clients payants? Faites le même exercice que ce qui précède, mais uniquement avec ceux qui ont acheté.

• Combien avez-vous dépensé pour chacune de ces canaux? Cela comprend toute dépense de main-d’œuvre pour travailler sur votre marketing, vos coûts technologiques, dépense publicitairefrais d’entrée de l’événement et plus encore. Faites de votre mieux pour décomposer cela par le canal principal.

• Quelle est la valeur à vie d’un client? Regardez vos clients des six derniers mois environ et leurs dépenses moyennes. C’est la valeur du client pour votre entreprise.

Ces chiffres vous diront plus que n’importe quel livre de jeu de Guru.

L’une des tendances les plus courantes à examiner est l’endroit où vous investissez du temps et de l’argent par rapport à l’endroit où vous obtenez des pistes. Par exemple, si vous consacrez du temps dans Instagram mais que vos conversions proviennent toutes d’e-mails de référence, c’est un signal pour doubler les e-mails et envisager de rafraîchir ou de réduire votre stratégie Instagram.

La deuxième chose à considérer est la valeur à vie de vos clients par rapport au coût d’un avance. Si vous obtenez des pistes de annonces payées Mais ils vous coûtent deux fois plus que leur valeur à vie, il est très probable que vous ayez besoin d’une rafraîchissement des annonces payantes.

Une fois que vous avez ce genre de clarté, vous pouvez commercialiser plus intelligemment, pas plus difficile.

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La croissance vient de la concentration, pas de la frénésie

C’est ça. Vous n’avez pas besoin d’un entonnoir en 42 étapes ou de trois types différents d’aimants de plomb pour que cela fonctionne. Vous avez juste besoin d’une offre claire, d’une cadence cohérente et d’une boucle de rétroaction.

Il est facile de penser que plus de marketing équivaut à plus de croissance, mais si « plus » n’est pas stratégique, il ne vous sert probablement pas.