L’outil secret pour exploser ton chiffre d'affaires en 2025 !
J’ai pris mon côté Hustle à temps plein et j’ai gagné 222 000 $ l’année dernière
Cette histoire aussi racontée est basée sur une interview avec Seattle, Tutor, basée à Washington, Carter Osborne, qui possède une entreprise de conseil à l’essai universitaire Tutorat de Carter Osborne. Osborne a commencé le tutorat en tant que bousculade en 2017 pour aider à les frais de scolarité pendant les études supérieures. En 2024, Osborne a quitté son emploi de directeur des relations publiques pour prendre l’entreprise à plein temps. La conversation a été modifiée pour la durée et la clarté.
Crédit d’image: gracieuseté de Carter Osborne
Vous voulez lire plus d’histoires comme celle-ci? Abonner à Fabricants d’argentnotre newsletter gratuite remplie d’idées de bousculades latérales créatives et de stratégies réussies. Inscrivez-vous ici.
J’ai tourné mon tutorat bousculade en un Affaires à temps plein en janvier 2024.
Il y a eu une poussée et une traction pour moi dans cette direction: la poussée était qu’il était devenu difficile d’équilibrer à la fois mon travail de relations publiques à temps plein et mes essais universitaires, que j’ai considéré comme un bousculade À l’époque, bien qu’il ait grandi au point qu’il a pris autant de temps que mon travail de relations publiques. Au cours de la saison de candidature collégiale occupée, je travaillais essentiellement deux emplois à temps plein, et cela ne fonctionnait plus.
Ensuite, l’attraction était que j’aime l’aspect artistique et créatif du travail sur les essais d’application universitaire. Je le trouve si personnel et enrichissant d’une manière qui RP ne correspondait pas tout à fait. Alors j’étais comme, D’accord, j’ai un lien avec quelque chose ici qui génère beaucoup de revenus, autant de revenus que mon travail de relations publiques, mais c’est plus agréable quotidien. J’aime travailler avec les enfants. J’aime travailler sur narration. Au moment où j’ai fait le choix, il était devenu assez évident lequel avait raison.
J’avais une vague idée que je voulais augmenter mes revenus d’environ double, pensant, D’accord, j’aurai deux fois plus de temps et je devrais être en mesure de consacrer cela à mon entreprise. J’adorerais doubler mes revenus. J’ai donc augmenté mes tarifs, sachant que c’était un objectif extensible. Ce n’est pas parce que j’avais libéré une heure que j’aurais beaucoup plus d’affaires. J’ai dû sortir et Gagnez plus de clients et passer plus de temps avec eux.
Entre 2020, quelques années dans l’agitation latérale et 2023, j’ai passé des revenus de 58 000 $ par an à 114 250 $ par an. J’avais 37 clients en 2020 et 54 clients en 2023. Lorsque j’ai pris le côté à temps plein en 2024, j’ai atteint 222 000 $ de revenus avec 66 clients. Mon entreprise est fortement saisonnier. Les délais de demande de collège tombent généralement entre novembre et janvier, donc le second semestre est le plus occupé. J’ai réalisé environ 80% de mes revenus l’année dernière entre juillet et décembre.
Pendant la saison chargée, je travaille de 50 à 70 heures par semaine, selon le mois. Octobre est généralement le plus fréquenté alors que nous approchons des premiers délais majeurs de l’année, qui tombent le 15 octobre et le 1er novembre. Pendant la morte-saison, je travaille environ 10 à 15 heures par semaine, et je m’éloigne souvent entièrement pour les vacances qui ne sont pas possibles pendant la saison chargée.
Cette industrie fonctionne références; Ils sont le billet d’or. Lorsque les parents veulent embaucher quelqu’un pour travailler avec leur enfant sur quelque chose d’aussi élevé que le processus d’admission au collège, les publicités de première ligne, le marketing des médias sociaux ou d’autres campagnes de clics et d’apprentissage ne sont pas la voie pour les gens, car il semble un peu trop élevé et est souvent un engagement de plusieurs mille dollars. Les parents veulent entendre leur ami qu’ils ont eu une très bonne expérience, puis compter sur ce baromètre de confiance pour sélectionner un consultant.
Donc, plus je travaille avec des clients, plus références J’obtiens pour l’année suivante. C’est une augmentation exponentielle, si souvent dans cette industrie, commencer est assez lente, c’est pourquoi j’ai dirigé l’entreprise en tant que bousculade latérale pendant longtemps. Au fur et à mesure que Word est sorti, mon nom est apparu dans différentes écoles et communautés, et parce que je suis allé à plein temps l’année dernière, j’ai eu beaucoup plus de temps pour travailler activement mon réseau pour générer plus de références. Et j’ai généré suffisamment de références pour atteindre mes objectifs de revenus. J’étais en fait plus enthousiasmé par le nombre de clients avec lesquels j’ai travaillé que les revenus que j’ai vus l’année dernière, car je savais que cela m’apporterait pour des années encore plus grandes cette année, puis l’année suivante.
De plus, les références d’autres consultants jouent un rôle important dans la croissance de l’entreprise. Actuellement, il y a beaucoup plus de demande de services dans le Admissions universitaires l’industrie que des professionnels pour les fournir, ce qui signifie que des gens comme moi sont généralement entièrement réservés chaque année. Presque tout le monde dans mon réseau s’est rempli cette année; J’ai presque rempli. Cela signifie donc que nous n’avons pas besoin d’être fardés et compétitifs les uns avec les autres. Je recevrai des références d’autres consultants que je connais et qui me font confiance pour faire un travail de haute qualité.
J’ai également constaté que le partage de mon histoire avec les médias a aidé mon entreprise à attirer l’attention, mais il est intéressant de noter que ces pièces conduisent plus souvent à des messages de personnes qui veulent commencer une bousculade de tutorat elles-mêmes, par rapport aux clients payants. J’ai pu avoir beaucoup de grandes conversations avec des tuteurs en herbe.
Depuis que j’ai pris le côté à plein temps, l’un des plus grands défis a été de rester au sommet de l’administration flux de travail. Maintenant que je travaille avec beaucoup plus de clients, je réponds à beaucoup plus de courriels et à répondre aux petites questions qu’un étudiant ou un parent pourrait avoir une fois notre réunion terminée. Je fais beaucoup plus d’appels de planification et d’intégration avec des gens. Même le temps que je passe à la facturation et à la facturation a augmenté. Il y a donc beaucoup de choses autour des marges que j’essaie de faire aussi efficaces que possible.
En bas, je considérerais embauche Quelqu’un pour aider avec le côté administratif, et d’ici l’année prochaine, j’aimerais certainement embaucher des tuteurs pour travailler avec moi. J’aimerais amener quelqu’un pour aider à l’édition et un peu du travail d’essai à domicile que je passe beaucoup de temps à faire. Mais j’aime être pratique avec cela et j’hésite à remettre cela à quiconque que je n’ai pas formé à fond, donc ce sera un long processus pour amener la personne que j’embauche à la vitesse.
J’ai hâte de Construire une équipe autour de cette entreprise. De toute évidence, j’ai travaillé pour une grande entreprise pendant mes jours de relations publiques, mais je n’ai jamais construit ma propre équipe auparavant. Vous entendez des entrepreneurs parler tout le temps de la motivation et de l’inspiration de construire quelque chose vous-même, et même si je ne sais pas nécessairement si je m’appellerais un entrepreneur autant qu’un tuteur qui a réussi à trouver un certain succès, l’idée de constituer une équipe et d’élargir mes services est vraiment excitante pour moi.
Je travaille maintenant avec des étudiants partout aux États-Unis et du monde entier. Plus de la moitié de mes clients viennent de l’extérieur de l’État de Washington. C’est fondamentalement motivant pour moi, pour penser que je suis en mesure de rencontrer ces gens de partout, d’apprendre toutes ces histoires et d’aider les étudiants qui sont dans d’autres pays à parcourir le système d’application international. C’est excitant d’une manière que je n’ai pas ressenti dans un autre travail auparavant.
J’adore vraiment travailler avec ces étudiants sur leurs déclarations personnelles. La plupart des gens sont très stressés par les essais universitaires. Je ne suis pas du tout. Pour être juste, c’est plus facile quand vous n’êtes pas celui qui l’écrit. Mais j’aime travailler avec les enfants sur ces essais. Je ne cesse d’être étonné par la réflexion et la perspicacité que les élèves du secondaire peuvent apporter à ces essais. Nous les considérons souvent comme des personnes en développement, mais ce n’est pas du tout vrai. Lorsque vous lisez ces déclarations personnelles, vous vous rendez compte qu’ils voient le monde d’une manière différente de celle, et souvent c’est d’une manière très riche et constructive. Plus il y a d’étudiants avec lesquels je travaille, plus je trouve des histoires créatives et inspirantes à l’avenir, ce que je trouve enrichissant également dans ma propre vie.
Pour tous ceux qui envisagent de prendre une bousculade à temps plein de tutorat, mon premier conseil est pragmatique: cartographier le finances. Utilisez une pensée négative constructive et supposons que cela ne fonctionnera pas, puis demandez-vous, Que se passerait-il si cela s’écrasait et brûlait totalement? Ai-je une option de sauvegarde? Puis-je le gérer financièrement pendant 10 à 12 mois? Essayez de vous donner un coussin au cas où.
J’étais à temps partiel pendant six ans avant de passer à plein temps, alors quand j’ai fait le saut, j’étais assez confiant d’avoir suffisamment de soutien pour y arriver. Vous devez éteindre l’environnement pour savoir si vous allez à plein temps vous convient vraiment.
De plus, réfléchissez de manière critique à quoi travailler indépendamment moyens. Souvent, nous glorifions un travail indépendant comme un sentiment de liberté. Vous n’avez pas de patron. Vous n’avez pas de critiques de performances. Vous n’avez pas de délais imposés à l’extérieur. Le revers de la médaille est que tout est sur vous. Si je vais générer un dollar de revenus, je dois sortir et le trouver moi-même. Si je fais une erreur, il n’y a personne à blâmer et je dois assumer la responsabilité. Les rails de sécurité sont enlevés, et pour beaucoup de gens, cela ne fonctionne pas. Ce n’est pas un commentaire sur leur éthique de travail; Ce n’est tout simplement pas le style de travail qu’ils apprécient. Pour moi, c’est – j’aime cette indépendance.
Source link