Je suis entrepreneur depuis 30 ans – voici ce que vous devez savoir sur le choix du bon partenaire commercial

Très bien, vous êtes donc prêt à franchir le pas et à démarrer ou à étendre votre entreprise. C’est excitant, mais avant de sauter, vous êtes confronté à une décision cruciale qui peut prendre ou casser votre entreprise: Choisir le bon partenaire commercial.

Croyez-moi, j’ai tout vu. J’ai possédé et vendu plusieurs entreprises, et je suis entrepreneur depuis plus de 30 ans. J’ai eu une fois un partenaire commercial potentiel qui a essayé de me faire du poisson, mais je savais que c’était une arnaque depuis le début. Le bon partenaire commercial peut vous faire monter en flèche au succès, tandis que le mauvais … eh bien, ils vous demanderont de vous demander comment appuyer sur le bouton de rembobinage.

Voici l’affaire, choisir un partenaire commercial n’est pas si différent que de choisir qui vous vous mariez – et parfois, cela ressemble même à un engagement plus important. Vous avez besoin de confiance, de communication et d’une vision mutuellement partagée. Mais vous voulez également éviter d’amener quelqu’un à bord qui vous rendra fou dans la première semaine, non? Ne vous inquiétez pas, vous avez cela. Voici comment vous pouvez vous concentrer sur M. ou Mme Business-droite plutôt que sur les affaires!

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1. Connaissez vos propres forces et faiblesses

Avant d’aller à la recherche d’un partenaire commercial, regardez bien dans le miroir. Quelles sont vos forces et où vous échouez-vous un peu? Par exemple, vous êtes peut-être un génie créatif, mais parler en public vous terrifie. Trouver quelqu’un qui équilibre vos points faibles peut aider à créer une équipe de rêve. UN ensemble de compétences complémentaires est fondamental.

2. Alignez vos valeurs et votre vision

Voici un drapeau rouge majeur à surveiller: si vous n’êtes pas sur la même longueur d’onde en ce qui concerne la situation dans son ensemble, vous êtes dans des turbulences.

Je travaillais sur un accord commercial de magazine en ligne avec un partenaire potentiel il y a quelques années, et au début, cela sonnait très bien. Au fil du temps, je faisais des recherches sur leur site Web, et les entreprises qui ont annoncé sur leur site Web étaient complètement « hors marque » avec ce à quoi nous étions habitués dans l’espace de luxe. J’ai dû discuter honnête de ce à quoi ressemblait le succès pour chacun de nous et j’ai décidé de ne pas poursuivre le partenariat. Ma réputation est tout et quand vous assumez un partenaire, leur réputation peut devenir le vôtre.

3. La communication est essentielle

Croyez-moi, vous le ferez en désaccord avec votre partenaire à un moment donné. Un débat sain est le signe d’un bon partenariat. Mais si vous ne pouvez pas communiquer ouvertement et respectueusement, les choses en spirale rapidement. Choisissez quelqu’un qui valorise les conversations honnêtes et ne se tait pas lorsque les choses deviennent difficiles.

J’ai également eu des partenaires commerciaux qui surmontent également. Bien que la transparence soit essentielle, des mises à jour constantes et des discussions excessives peuvent ralentir la prise de décision et créer une submergence inutile. C’est un bon équilibre – vous voulez un partenaire qui vous maintient dans la boucle, mais respecte également votre temps et vous fait confiance pour gérer votre rôle. L’établissement des frontières et des normes de communication clairs peut empêcher la surcommunication de devenir un obstacle.

L’argent parle, et c’est la discussion la plus importante que vous aurez et devriez avoir au début. Plusieurs questions devraient être discutées dès le départ: qui investit l’argent dans votre partenariat? Que se passera-t-il si l’entreprise échoue ou se développe lentement? Que ferez-vous si la gestion des problèmes d’argent devient un problème? Des discussions ouvertes et honnêtes avec des partenaires sur les dépenses, les investissements futurs et les mesures potentielles de réduction des coûts sont essentielles.

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4. Testez d’abord les eaux

Avant de signer des contrats, pensez à commencer petit. Travaillez ensemble sur un petit projet ou exécutez un partenariat d’essai. Pensez-y comme une datation avant le mariage. Vous pouvez voir dans quelle mesure vos flux de travail se jettent sans la pression d’un engagement complet. J’ai eu un avocat qui m’a donné ce conseil avec un partenaire potentiel avant de signer pleinement le contrat de partenariat et j’aurais aimé avoir suivi ses conseils à long terme. Cela m’aurait fait économiser une tonne de temps, d’argent et de troubles émotionnels.

5. Les légaux sont importants

Je sais, contractes Peut sembler ennuyeux, mais un travail juridique solide est un must. Rédiger un accord de partenariat qui trace les rôles, les responsabilités, les actions et les stratégies de sortie. Personne ne veut penser au «What Ifs», mais faire cela à l’avance permet d’économiser une tonne de chagrins plus tard. Pensez à des objectifs à long terme à ajouter. Construisez-vous cette entreprise pour une croissance rapide et une vente dans cinq ans ou est-ce votre projet de passion à vie? Obtenez ces visions alignées tôt.

6. Faites confiance à votre intestin

Vous connaissez cette petite voix dans votre tête? Celui que vous avez parfois ignoré à votre détriment? Ouais, commencez à l’écouter. Si quelque chose se sent éteint – même si leur CV est incroyable – cela vaut la peine de s’arrêter et de réévaluer. L’intuition est puissante lorsqu’elle est guidée par la raison. Si leurs compétences ne s’alignent pas tout à fait ou qu’ils semblent étirer la vérité, faites confiance à votre instinct et continuez à chercher un meilleur ajustement.

7. Regardez au-delà du CV

Bien que les compétences et l’expérience soient importantes, ce n’est pas tout. Un candidat personnalité Et le style de travail peut avoir un impact énorme sur la dynamique et les performances de l’équipe. N’ayez pas peur de poser des questions comportementales ou même d’amener d’autres membres de l’équipe pour rencontrer des candidats potentiels. Et ne réduisez pas l’adéquation culturelle – quelqu’un qui peut avoir toutes les bonnes qualifications mais les affrontements avec les valeurs de votre entreprise pourrait finalement entraîner plus de mal que de bien.

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8. Apportez un peu de plaisir

Enfin, choisissez quelqu’un que vous aimez vraiment être. Vous passerez de longues heures à résoudre des problèmes et à célébrer les victoires ensemble. L’énergie devrait être excitante, pas épuisant. Entourez-vous de gens qui vous obtiennent, vous inspirent et vous rappellent pourquoi vous avez commencé.

Et là, vous l’avez! Choisir un partenaire commercial est une aventure, mais c’est aussi l’une des décisions les plus percutantes que vous prendrez. Prenez votre temps, faites vos devoirs et assurez-vous que la personne que vous choisissez est quelqu’un avec qui vous pouvez rire en cours de route, mais se rend compte que les affaires sont toujours des «affaires sérieuses».

Il est maintenant temps pour vous de sortir et de construire votre équipe de rêve. N’oubliez pas que ce n’est que le début. À mesure que votre entreprise se développe et évolue, vous devrez peut-être réévaluer votre partenariat ou faire venir des partenaires supplémentaires. La clé est de toujours communiquer ouvertement et honnêtement les uns avec les autres, de définir des attentes et des limites claires et de ne jamais avoir peur d’avoir des conversations difficiles en cas de besoin.

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