Voici ce que chaque entrepreneur doit savoir sur le pivot

Le pivot peut faire la différence entre la vie et la mort d’une entreprise. Ceux qui n’ont pas fait de tristes épitaphes: Kodak: « Collung au film après que les photos numériques sont devenues roi. » Blockbuster: « Ignoré Streaming tandis que Netflix réécrit le script. » Nokia: « Les gens connectés, mais ont perdu des smartphones. »

Changer de cap au milieu du journal peut être douloureux, mais comme le montrent les exemples ci-dessus, l’alternative est pire. Pensez à un navire dont le capitaine voit une tempête majeure se préparer à l’horizon. Bien sûr, l’itinéraire a déjà été soigneusement tracé. Mais continuer sans tenir compte de nouvelles conditions serait évidemment stupide.

Quand pivoter Et comment sont les questions auxquelles chaque entrepreneur doit faire face. Voici comment le faire.

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Pivoter ou ne pas pivoter

Le pivot est parfois nécessaire, mais vous ne voulez pas non plus en faire trop. UN étude Des partenaires duo montrent que les startups qui pivotent une ou deux fois ont 3,6 fois une meilleure croissance des utilisateurs et sont plus de 50% moins susceptibles de faire évoluer prématurément que les startups qui ne pivotent pas du tout ou plus de deux fois.

Ces données montrent que Comment vous abordez votre pivot est crucial. Comme Harvard Business Review notesles risques de se tromper peuvent être substantiels, y compris, mais sans s’y limiter, perdre du temps et des ressources ou l’envoi de votre équipe dans une direction improductive.

Avant de faire un pivot, demandez-vous vos raisons de le faire. Vous penchez-vous à la pression extérieure? Y a-t-il trop de concurrence? Une nouvelle opportunité s’est-elle présentée?

Ce peuvent être des raisons de pivoter, mais pas toujours. Lorsque Google est entré dans l’anneau de formulaires en ligne, j’étais vraiment inquiet – comment ma société alors volumineuse pourrait-elle rivaliser avec l’un des les mastodontes les plus puissants là-bas? Je mentirais si je disais que changer de direction ne m’a pas traversé l’esprit, et l’idée de s’échapper sur un territoire inexploré où des sociétés de logiciels plus grandes et plus formidables n’avaient pas encore marqué.

Mais je suis resté avec ça, et je suis tellement content de l’avoir fait. Nous avons non seulement survécu à l’entrée de Google sur le marché, mais nous avons prospéré. C’est parce que nous formons très bien. Lorsque vous trouvez une idée qui fonctionne, ne le jetez pas par peur. Évaluez ce qui rend votre produit unique, exécutez-le avec brio et concentrez-vous sur les données – pas sur la concurrence.

Suivre le marché

Le pivot n’est pas la même chose que de poursuivre un vol de fantaisie du moment. Il existe un moyen facile de faire la différence, et c’est en vous demandant si votre changement est au service de vos clients ou pour votre propre ego.

Beaucoup d’entrepreneurs espèrent que leur produit va perturber une industrie entière, au Amazon ou Google. je Ne conseille pas En descendant cette route, mais il y a une sorte de ratio Goldilocks lorsqu’il s’agit de trouver le bon marché. Un petit marché signifie que vous n’avez pas de gros concurrents et que votre entreprise peut se développer avec le marché, tant que cela se produit. Si un marché est trop petit, vous n’aurez aucune croissance. Dans ce cas, vous devrez changer votre produit – en d’autres termes, pivot – pour servir un marché plus large.

À suivre ce que veulent les clientsagir comme un anthropologue. La pandémie a connu de nombreux exemples d’entreprises qui prévoyaient que les besoins des gens changeraient et s’efforcent de s’engager avec les clients en conséquence – des exemples incluent l’ajout d’options de chat en direct aux sites Web ou y compris les formulaires de rétroaction à la fin des newsletters pour recueillir efficacement les commentaires. Déterminez où se trouve le marché, ce que les clients veulent réellement et partez de là.

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Je le considère

Le boom de l’IA génératif est bien en cours, et les dirigeants doivent penser Comment l’intégrer dans leurs services. Mais quiconque se souvient de l’aube de l’ère Dotcom et de ses nombreux bustes (Pets.com en est un parfait exemple) comprend l’importance de marcher attentivement.

Dans son nouveau livre, Pivoter ou mourir: comment les dirigeants prospèrent quand tout changel’auteur Gary Shapiro soutient que les dirigeants qui n’agissent pas sur l’IA sont à risque d’obsolescence quasi instantanée. Et bien que Genai lui-même soit nouveau, il y a encore des leçons de l’histoire qui peuvent être reportées. Shapiro suggérer que les entreprises utilisent leur forces de base En tant que point de départ, et recherchez des opportunités qui peuvent être exécutées à court terme et à long terme.

« Je pense que cette époque de l’histoire se déroulera, car il n’y a jamais eu une transformation aussi radicale de la technologie, de l’innovation et des opportunités pour les gens de faire des choses incroyables », dit-il. « [Going forward] nécessite beaucoup de réflexion, d’entrée… de déterminer où voulons-nous aller? Où voulons-nous parier et combien voulons-nous parier? « 

Il n’y a pas de solution unique pour déterminer quand pivoter ou dans quelle direction. Mais alors que le monde entre dans une nouvelle ère technologique, pleine de promesses et de périls, les dirigeants devraient réfléchir profondément à la façon dont ils sont bien adaptés à faire des mouvements audacieux et à comprendre leurs raisons pour le faire.