6 informations puissantes pour révéler les désirs les plus profonds de vos clients

Nous vivons dans un monde où une grande partie de notre succès est déterminé par des choses superficielles. Que ce soit la voiture que vous conduisez, la maison que vous possédez ou les endroits dans lesquels vous êtes en vacances, il y a une conviction que ce que vous devez montrer par vous-même indique votre niveau de valeur.

Après des années de travail dans le industrie du marketingJe dirais que c’est loin d’être le cas en ce qui concerne les affaires. Bien sûr, combien de followers de médias sociaux, de vues ou de goûts que vous avez fait une différence – mais ils sont aussi Métriques de vanité. Ce qui génère vraiment un impact, c’est la façon dont votre entreprise répond aux besoins de ses consommateurs.

Le secret de la génération de leads est de savoir ce que votre clients Je veux vraiment, faire engager les bonnes personnes et nourrir ces relations pour les faire durer. Explorons la question de « comment? »

1. Apprenez à connaître votre public

Savoir ce que votre public cible veut vraiment est la seule façon de se connecter avec eux d’une manière qui les engagera et les incitera à revenir pour en savoir plus.

2. Capture la demande

Tant d’entreprises mettent des produits sur le marché qui flop avant même qu’ils aient eu la chance de commencer. Pourquoi? Parce qu’il n’y a jamais eu de demande pour eux en premier lieu.

Examinez les données et collectez des informations sur votre public cible pour identifier leurs besoins et leurs modèles de consommation. La recherche et l’analyse sont le seul moyen de vraiment comprendre ce que vos consommateurs recherchent. Suivez les tendances du marché, utilisez des outils d’écoute sociale et effectuez des enquêtes et des études de cas pour saisir la demande tôt et économiser du temps et de l’argent précieux.

Si vous êtes une entreprise établie, vous devriez revoir votre commercialisation Pour voir ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Utilisez des outils comme Google Analytics, Google Ads et les informations sur les médias sociaux pour comprendre les forces et les faiblesses de votre marketing. Une partie de ce processus comprend également l’analyse de vos concurrents.

3. Développer un personnage d’acheteur

La meilleure façon d’échouer dans votre stratégie marketing est de créer du contenu qui toi comme. Vous n’êtes pas le public cible. L’objectif est de déterminer ce que vos clients veulent et ont besoin de vous.

L’autre chose à garder à l’esprit est que votre intention ne devrait pas être de plaire à tout le monde – il vaut mieux avoir 100 clients dévoués que 10 000 qui sont légèrement intéressés. C’est là qu’il est crucial de pouvoir définir votre client idéal. À qui vendez-vous? Que proposez-vous qui cible leurs points de douleur et résout leur problème?

La création d’un personnage client peut signifier en tirer une image, en lui donnant un nom et en écrivant tout à son sujet. De leur âge à leur revenu, à la routine quotidienne et au nombre d’animaux dont ils ont. Notez chaque détail auquel vous pouvez penser. Cela aidera à façonner l’image de votre client idéal afin que vous sachiez à qui votre produit ou service parle.

En rapport: Personnes acheteurs: ce qu’ils sont, pourquoi ils comptent et comment en construire un

4. Créez une liste de mots clés SEO et de sujets de recherche populaires

Vous voulez savoir ce que les gens sont les plus susceptibles de rechercher lorsqu’ils recherchent des choses liées à votre industrie. Avec les développements en Référencement En croissance constante, il est plus facile que jamais de rassembler cette richesse d’informations. Voici quelques ressources gratuites et basées sur l’abonnement utiles:

En rapport: 9 conseils SEO pour vous aider à classer n ° 1 sur Google en 2024

5. Créer une conscience

Une fois que vous savez quels mots clés et les termes de recherche, les gens entreront très probablement dans leur moteur de recherche, vous pouvez inonder votre contenu avec eux pour gagner du terrain et de la visibilité. Les gens veulent savoir de quoi consiste votre marque, vous devez donc créer du contenu que les gens veulent voir.

L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’obtenir l’enregistrement. Que vous ayez la meilleure caméra vidéo sur le marché ou que vous ayez configuré votre iPhone sur un trépied, cela n’a pas beaucoup d’importance. Ce qui importe, c’est que vous présentez à votre public ce qu’il veut voir et entendre.

Commencer par la vidéo vous donne une mine d’or de possibilités de contenu à en faire. Ce qui peut commencer en tant que vidéo pleine longueur peut ensuite être coupé en 5 à 10 vidéos courtes pour diverses plateformes de médias sociaux, utilisées pour les publications sur les réseaux sociaux, traduites en blogs et même utilisée pour la copie publicitaire.

Le contenu est tout en ce qui concerne la sensibilisation; Être ingénieux avec ce que vous créez libérera votre temps pour d’autres tâches importantes.

6. Protégez ces pistes

Si vous ne nourrissez pas vos prospects et ne les suivez pas, ou si vous ne restez pas dans l’esprit des clients potentiels ou nouveaux, votre succès commencera à tomber.

La façon la plus intelligente de gérer les prospects est de garder le communication écoulement. Bien que vous ne vouliez pas bombarder ou harceler les consommateurs, vous voulez qu’ils connaissent leur valeur et que vous ne les avez pas oubliés.

Savoir d’où proviennent vos pistes est un excellent moyen d’adapter le contenu et de leur envoyer directement. La recherche et l’analyse sont également utiles ici – passez en revue vos campagnes publicitaires, vos informations sur les médias sociaux, l’analyse des sites Web et tout ce que vous utilisez pour générer des prospects.

Un outil de gestion de la relation client (CRM) est l’un des meilleurs moyens de suivre tous vos efforts de marketing en un seul endroit et de nourrir vos prospects. S’engager avec vos clients et utiliser des techniques de remarketing comme les campagnes de messagerie est également des moyens très efficaces de le faire.

En rapport: Faire une plate-forme CRM de votre équipe de vente de votre équipe: le commentaire

La génération de leads n’est pas un travail de nuit. Il faut du temps, de la recherche, de la cohérence et une volonté de mesurer régulièrement les efforts. Comprendre votre public, créer un buzz autour de votre produit ou service et mettre le travail pour maintenir les gens engagés sont les moyens les plus sûrs de favoriser les relations durables commerciales à client (B2C) pour la vie de votre entreprise.