5 façons de vendre à ce groupe inconstant appelé Millennials

Mai
3 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La génération Y peut être un groupe versatile sur le marché. Alors que de nombreuses entreprises parviennent admirablement à vendre leurs produits à cette cohorte d'âge, d'autres tentent d'ouvrir le portefeuille du millénaire – et échouent de manière catastrophique.

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Incluez McDonald's dans ce dernier groupe. . La campagne «Create Your Taste» du géant de la restauration rapide a échoué lorsque la société a décidé que les jeunes sautaient sur l'occasion de créer leurs propres sandwichs en ligne. Cette hypothèse était tellement erronée et le résultat fut que beaucoup de millennials ont défendu l'idée même de partager leurs créations ratées avec leurs amis.

Certaines de ces créations délibérément mauvaises incluaient «Le Nihiliste», ne contenant aucun aliment, et “The Bag of Laitue”, ne contenant que … la laitue.

En tenant compte de cet échec, examinons les circuits de commercialisation disponibles et des exemples de certains succès (pour la plupart) obtenus à l'aide de méthodes artificielles.

Médias sociaux

Les canaux de médias sociaux ne vont nulle part. Le résident américain moyen dépense environ 142 minutes par jour sur les réseaux sociaux. Par conséquent, il existe de nombreuses possibilités pour vous de promouvoir vos produits / services. Cependant, être trop direct peut souvent être contre-productif.

Jetez un coup d'œil à la campagne de Lokai pour ses bracelets. La société a fortement ciblé les millénaires, les incitant à envoyer du contenu du monde entier et publiant leurs photos de bracelets Lokai dans des endroits très éloignés. Associée à un message socialement responsable, cette campagne a captivé l’imagination des jeunes et a inondé les médias sociaux d’images illustrées avec un hachage.

Si votre budget est serré, vous trouverez peut-être la peine de rejoindre les groupes et les pages appropriés. avant de lancer une campagne. Participez aux conversations au fur et à mesure qu'elles se produisent en vérifiant régulièrement vos flux. En ayant un groupe d'amis, et non d'adeptes, vous serez mieux placé pour lancer une campagne comme celle de Lokai.

A propos: 3 conseils essentiels pour le marketing auprès de la génération du millénaire

Le marketing d'influence [19659010] Le marketing d'influence est un domaine dans lequel les entreprises sont moins vulnérables au ridicule millénaire que d'autres canaux inspirent parfois. En termes simples, si les gens aiment vraiment la personne qui fait la promotion d'un produit ou d'un service en particulier, il est peu probable qu'ils se moquent de cette promotion.

Le marketing d'influence n'est pas quelque chose que vous risquez de connaître si vous êtes une start-up autonome. , affecter le budget que vous avez à cette stratégie constituera un premier pas judicieux pour le bon type de produit. Par exemple, regardez Daniel Willington . Cette société horlogère suédoise n'existe que depuis 2011 (souvent, la longévité est un bon signe pour les horlogers); mais avec l’aide de l’influence Kendall Jenner, la société a proposé des codes de réduction pour une période limitée, ce qui a entraîné une forte augmentation de ses ventes et de la notoriété de sa marque.

Un autre bon exemple: le lancement par Samsung de son nouveau produit Note 7, avec le . ] aide de CyreneQ . Cette artiste a utilisé son compte Snapchat pour documenter l'événement de lancement et, en utilisant son format vidéo de 10 secondes, a présenté certaines des fonctionnalités du nouvel appareil.

Podcasting

Les podcasts sont un excellent moyen de toucher un public de niche. MeUndies est une entreprise qui a ciblé avec succès la génération Y du millénaire par podcasting. Il ciblait une multitude de podcasts plus petits comme My Favorite Murder et le podcast Monday Morning de Bill Burr et rémunérait les animateurs pour qu'ils lancent activement les "sous-vêtements les plus confortables du monde" au début de leurs émissions.

Avoir un hébergeur de podcast pour promouvoir activement votre produit est une chose, mais offrir vos services en tant qu'invité en est une autre. En tant qu'entrepreneur, vous possédez probablement des informations uniques sur votre entreprise qui mériteraient d'être partagées avec un public plus large. Alors, cherchez des podcasts sur lesquels vous pourriez potentiellement être présenté, et faites de vous un argument de vente. Non seulement cette solution est rentable, mais elle peut également offrir une excellente exposition à votre entreprise, car les podcasts apparaissent souvent dans les résultats de recherche Google et peuvent contribuer à améliorer la confiance dans votre entreprise.

Si vous n’avez pas le temps de vous consacrer à la diffusion de balados, des sociétés comme Task Drive peuvent le faire pour vous, en créant des listes de cibles potentielles. Vous pouvez également utiliser des sites tels que Fiverr pour trouver des spécialistes de la sensibilisation à temps partiel.

Publicité autochtone

Si vous êtes déterminé à éviter en premier lieu la colère de la génération du millénaire, vous voudrez peut-être essayez la publicité native. Il s'agit d'une forme d'annonce payante, dans laquelle vos annonces sont conçues pour correspondre au style du contenu de l'hôte. Les annonces natives sont courantes dans les médias sociaux et les flux de blog ou dans les contenus recommandés sur certaines pages Web. Contrairement aux autres types de publicités Web, les publicités natives sont conçues pour paraître plus naturelles et ne pas être trop commerciales

Un bon exemple est la publicité autochtone que Altran engineering a produite en produisant une vidéo sur le Financial Times . La vidéo racontait l’histoire d’étudiants universitaires participant à un concours organisé par la société SpaceX d’Elon Musk. Les étudiants sont aidés par le personnel d’Altran, ce qui permet à la société de se faire connaître. Ce qui est ingénieux dans cet effort, c'est la manière dont la vidéo est présentée. C'est plus une nouvelle avec un récit convaincant qu'une publicité directe. Le téléspectateur pourrait en fait se demander qui fait l'objet d'une promotion: Altran ou SpaceX?

Sponsoring de vidéos YouTube

La vidéo est l'un des contenus les plus consommés en ligne et, dans ce contexte, YouTube est devenu un véritable monstre publicitaire. Utiliser une chaîne YouTube n’est pas facile, cependant; et récemment, YouTube a rendu difficile pour les créateurs de contenu de tirer un revenu substantiel de leurs publicités sur le site.

Par conséquent, les créateurs se tournent vers le parrainage d'entreprise pour générer des revenus. LootBox est peut-être l’un des sponsors vidéo les plus répandus sur YouTube (même si ce n’est pas sans la controverse de ).

Le parrainage de vidéos YouTube est un engagement ponctuel et vous pouvez trouver des partenaires consentants sur des sites comme Collabspace. En trouvant un créateur vidéo adapté à votre niche, vous pouvez mieux faire connaître votre marque et cibler les personnes appartenant à une tranche d'âge très spécifique.

Conclusion

La vente de vos produits ou services à la génération du millénaire comporte un ensemble unique de risques. . En étant sincère avec votre message et en expérimentant différents canaux, jusqu'à ce que vous puissiez en trouver un qui fonctionne, vous risquez peut-être de développer votre entreprise sans avoir besoin de vastes budgets marketing.

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Et ces millénaires? Ils se feront un plaisir d’aider à promouvoir votre produit s’ils pensent que cela vaut la peine.