9 stratégies pour développer votre entreprise en période d’incertitude

En période d’incertitude économique, les entreprises doivent prendre des décisions cruciales en matière de croissance, d’expansion et d’évolutivité avec clarté. Un nouveau produit ou une nouvelle stratégie d’investissement suscitera-t-il l’enthousiasme des investisseurs et des clients ou entraînera-t-il l’entreprise dans une crise financière dont elle aura du mal à se remettre ?

Les preuves sont claires (et disponibles auprès de plusieurs agences). L’économie mondiale est en ralentissement. ONU Commerce et Développement Il semble que la croissance économique mondiale ralentira à seulement 2,6 % en 2024. Cela reste juste au-dessus du seuil communément accepté comme une récession.

Deloitte explique qu’aux États-Unis, les taux d’intérêt élevés, la faiblesse des économies mondiales et les prélèvements excessifs d’épargne ont un impact sur la croissance des organisations. Il s’attend à ce que l’économie américaine affiche une croissance du PIB réel de 2,4 % en 2024, mais qu’elle ralentisse à seulement 1,1 % en 2025. Bureau américain des statistiques du travailestime en revanche que l’économie continuera de croître à un taux moyen d’environ 1,9 % chaque année de 2022 à 2032.

Divers autres facteurs conjoncturels ont un impact sur la croissance potentielle globale des entreprises, tels que l’instabilité ou l’incertitude politique nationale ou internationale, le développement rapide des technologies d’IA et d’automatisation qui transforment non seulement les industries mais aussi les marchés du travail, les conflits en cours avec la guerre entre la Russie et l’Ukraine et d’autres facteurs mondiaux. L’instabilité menace tout, depuis le prix des matières premières jusqu’aux relations internationales, et enfin les impacts environnementaux tels que les tensions agricoles et les infrastructures jusqu’à la demande de véhicules électriques, qui ont un impact sur l’économie.

Dans un environnement comme celui-ci, comment une entreprise peut-elle pérenniser ses projets financiers et évoluer ? La plupart des organisations ne peuvent et ne doivent pas retarder leur mise à l’échelle en attendant une conjoncture économique meilleure.

En tant que PDG d’une filiale à 8 chiffres d’une société cotée en bourse, atteignant une croissance à 7 chiffres chaque année, je vais vous montrer exactement ce que nous faisons pour continuer à évoluer. Ce sont les mécanismes clés nécessaires pour garantir la pérennité et l’évolutivité de votre entreprise malgré les facteurs externes.

En rapport: 5 façons de faire évoluer et de développer votre entreprise en période de ralentissement économique

1. Diversifiez votre clientèle et vos marchés

Il est absolument essentiel de diversifier votre portefeuille sur plusieurs secteurs pour réduire toute dépendance à l’égard d’un marché spécifique. Cela atténue les risques lorsque certains ralentissements surviennent, garantissant ainsi une croissance durable dans d’autres domaines. Chez tec5USA, par exemple, nous travaillons constamment à apprendre et à grandir dans un large éventail de voies.

C’est le moment de se développer sur de nouveaux marchés géographiques. Cela contribue également à répartir les risques et permet aux entreprises de saisir les opportunités là où se trouve le plus grand potentiel de croissance.

2. Investir dans l’innovation et la R&D

Pour développement de produitsse concentre sur la recherche et le développement pour garantir que les produits existants continuent de répondre aux besoins et aux attentes des acheteurs, contribuant ainsi à maintenir leur part de marché. C’est également le moment d’envisager de nouveaux produits ou solutions pour répondre aux besoins émergents de l’industrie.

La personnalisation peut également être l’une des opportunités les plus intéressantes du moment. Des solutions sur mesure qui répondent aux exigences du client contribuent à accroître la valeur et à garantir que votre relation avec le client est valorisée.

3. Améliorer les relations clients et le service

En période d’incertitude, les entreprises doivent construire relations clients en fournissant un service et un support technique exceptionnels. Votre objectif n’est pas de sécuriser une seule transaction positive mais de construire des relations durables avec les clients.

C’est également le moment d’investir dans des programmes de formation et d’éducation pour les clients afin de s’assurer qu’ils continuent à voir la valeur de travailler avec vous.

4. Concentrez-vous sur la qualité et la conformité

Conformité réglementaire est un cauchemar financier lorsque des oublis entraînent des pertes financières. Assurez-vous plutôt que vos produits répondent aux normes réglementaires et aux certifications spécifiques à votre secteur, en particulier dans les secteurs hautement réglementés tels que l’industrie pharmaceutique et biotechnologique.

Les normes de contrôle de qualité doivent également être au plus haut niveau possible. Dans notre cas, des processus de contrôle qualité rigoureux garantissent la fiabilité et la précision des équipements de spectroscopie. Cependant, assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer de ne pas lésiner sur les raccourcis. Restez précis et minutieux dans le maintien de la qualité de votre équipement, service client et la prestation de services afin que la confiance de vos clients reste élevée.

5. Partenariats et alliances stratégiques

La formulation de partenariats soutient les stratégies de croissance dans n’importe quel secteur. Créer partenariats stratégiques avec d’autres fournisseurs de technologies, instituts de recherche et leaders de l’industrie. Travailler au co-développement de nouvelles solutions et à l’expansion de la portée du marché, en réduisant certains risques financiers tout en améliorant les opportunités de développement de produits et de solutions.

Il est également important d’investir dans les associations industrielles et les organismes de normalisation. Cela permet à votre entreprise de garder une longueur d’avance sur les changements réglementaires et d’influencer les normes du secteur qui correspondent à vos objectifs commerciaux. tec5USA s’efforce constamment de jouer un rôle dans le leadership et la gouvernance de notre industrie afin de rester hautement compétitif. Par exemple, nous avons développé un partenariat avec l’UGA (Université de Géorgie) pour la détection de virus via le SERS, l’Université Rutgers et le RCPE Graz, en Autriche, pour les soutenir dans leurs projets pharmaceutiques. Réfléchissez aux organisations ou aux réseaux avec lesquels vous pouvez vous aligner pour distribuer vos produits ou services, et exploitez votre temps pour augmenter l’impact que vous pouvez avoir sur le long terme.

En rapport: Comment former une alliance stratégique peut aider votre entreprise à prospérer en période de turbulences

6. Agilité et flexibilité

Un autre mécanisme essentiel que nous utilisons chez tec5USA est un modèle commercial flexible. Je serai le premier à souligner que ce n’est pas facile pour toutes les organisations. Cependant, quand vous pouvez être flexible avec votre modèle économiquecomme l’offre d’options de location, de services d’abonnement ou de contrats basés sur la performance, vous attirez davantage d’opportunités commerciales.

Appliquez également les directives de flexibilité et d’agilité à la gestion de votre chaîne d’approvisionnement. Il est essentiel de garantir la résilience de votre chaîne d’approvisionnement, non seulement d’un point de vue financier, mais également face à l’importance des conflits géopolitiques. Améliorez les capacités logistiques et surveillez le contrôle des stocks.

7. Marketing et positionnement de la marque

Je m’efforce de fournir systématiquement un contenu très pertinent et spécifique à l’industrie pour soutenir la réputation de mon entreprise en tant que leader du secteur. Une façon d’y parvenir est de leadership éclairé. Positionnez votre entreprise en tant que leader d’opinion grâce à des livres blancs, des webinaires et la participation à des conférences industrielles.

Nous utilisons également les stratégies de marketing les plus modernes. Les stratégies de marketing numérique, notamment l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu et l’engagement sur les réseaux sociaux, nous permettent d’atteindre un public plus large.

8. Durabilité et responsabilité d’entreprise

La durabilité est un facteur incroyable dans la plupart des secteurs, et le nôtre n’est pas différent. Travaillez à mettre en œuvre et à promouvoir des pratiques durables au sein de votre entreprise afin d’attirer des clients soucieux de l’environnement et de vous conformer aux pressions réglementaires de plus en plus rigoureuses.

Notez également que responsabilité sociale des entreprises n’est pas facultatif. Il s’agit d’un élément essentiel du travail que nous effectuons chez tec5USA car cela compte pour la planète et nos clients. Envisagez d’obtenir la certification ISO 14001:2015, qui est la norme qui définit les exigences d’un système de gestion environnementale (SME). En tant qu’entreprise certifiée, tec5USA soutient des œuvres philanthropiques comme dans le cas de Climeworks pour faire évoluer sa technologie dans le but d’éliminer 100 kg de CO2 de l’air par mois. Réfléchissez à la manière dont votre entreprise peut soutenir vos clients ou collaborer avec des organisations qui font progresser les pratiques durables pour accroître la confiance dans votre entreprise.

9. Gestion financière

Gestion financière doit être un point central pour toute entreprise cotée en bourse en période d’incertitude. Optimisez les opérations pour réduire les coûts sans compromettre la qualité. Cela peut inclure la création de processus plus efficaces, l’adoption de techniques de production allégées et l’amélioration de l’efficacité énergétique.

Dans mon entreprise, nous sommes constamment attentifs aux conditions du marché et à leur impact économique. Les entreprises qui consacrent des efforts à la surveillance et à la construction pendant cette période en sortiront probablement plus fortes. Comme pour tout budget de finances personnelles, maintenez une comptabilité rigoureuse et comprenez où vous devez allouer votre capital pour obtenir le meilleur rendement.

En rapport: 4 conseils financiers pour traverser une période d’incertitude économique

En diversifiant votre clientèle, en investissant dans l’innovation et la R&D, en améliorant les relations clients et en se concentrant sur la qualité et la conformité, les entreprises peuvent prospérer malgré les pressions externes. La formation de partenariats stratégiques, le maintien de la flexibilité et la concentration sur une gestion financière efficace renforcent encore la capacité d’une entreprise à évoluer, même en période d’incertitude. En fin de compte, les entreprises qui utilisent ces stratégies se prépareront à réussir à long terme.