7 choses que vos formulaires d'adhésion doivent faire pour gagner des abonnés par courriel

9 mai 2018

6 min de lecture

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Il est essentiel que la copie de votre formulaire d'inscription excite votre public cible et l'oblige à agir. Ils doivent comprendre la valeur qu'ils obtiendront lorsqu'ils vous donneront leur adresse e-mail, et ils doivent avoir confiance en ce faisant. À cette fin, voici sept choses que vous devriez essayer d'accomplir dans votre copie:

1. Répondez à la question: «Qu'y a-t-il pour moi?»

Une question essentielle à laquelle tout message marketing devrait répondre pour les consommateurs est: «Qu'est-ce que cela signifie pour moi?» Votre copie doit expliquer les avantages opt-in form.

Par exemple, si vous n'offrez pas un aimant principal, mais si vous invitez simplement les gens à vous inscrire à votre liste hebdomadaire, quel avantage retirent-ils de l'abonnement? Au lieu d'utiliser une copie qui dit: «Abonnez-vous à ma newsletter», un entraîneur de fitness pourrait utiliser une copie qui dit: «Abonnez-vous maintenant et obtenez ma vidéo d'exercice hebdomadaire pour garder le poids."

2. Décrivez l'offre

Vous devez expliquer ce que les gens obtiendront lorsqu'ils soumettront votre formulaire d'inscription, ou plusieurs visiteurs de votre site Web ne se sentiront pas confiants d'entrer leur adresse électronique. Ils doivent avoir l'impression que ce que vous leur donne vaut plus que leur adresse e-mail. Les gens sont extrêmement protecteurs de leur boîte de réception, alors soyez très clair dans ce que vous offrez. Dans l'exemple ci-dessus, l'entraîneur aurait pu donner des conseils d'entraînement hebdomadaires, mais la copie est très claire sur ce que l'entraîneur offre aux abonnés – une vidéo hebdomadaire avec des conseils d'exercices.

Définir les attentes

Pour renforcer la confiance, il est important d'établir des attentes claires pour ce qui se passe lorsque quelqu'un soumet votre formulaire de participation. La première étape consiste à expliquer à quelle fréquence ils auront des nouvelles de vous. Voulez-vous les envoyer par courriel chaque semaine ou chaque mois? Allez-vous envoyer des messages promotionnels occasionnels? Encore une fois, reportez-vous à l'exemple de l'entraîneur précédent et notez comment la copie indique que les abonnés recevront des messages hebdomadaires. Les responsables savent exactement ce qu'ils obtiendront et quand ils l'obtiendront lorsqu'ils soumettront le formulaire d'adhésion. Si le coach de fitness prévoit d'envoyer des messages promotionnels supplémentaires qui sont distincts des messages vidéo hebdomadaires, il pourrait ajouter une phrase à la copie qui dit: "Et des messages promotionnels occasionnels annonçant de nouveaux produits et offres."

4. Construire la confiance

Beaucoup de gens que vous essayez de capturer grâce à votre formulaire d'inscription ne connaîtront pas votre marque ou la reconnaîtront vaguement, il est donc important d'établir une relation de confiance avec eux immédiatement. Ils ont besoin de croire que vous livrerez sur ce que vous promettez dans votre formulaire opt-in. À cette fin, ajoutez des preuves à votre formulaire d'adhésion pour soutenir vos revendications.

Par exemple, indiquez combien d'autres personnes s'inscrivent déjà dans votre copie opt-in, en disant quelque chose comme: «Rejoignez 10 000 de vos pairs, »Ou« Rejoignez 10 000 personnes comme vous. »Si votre public cible est constitué d'un segment spécifique de personnes, adressez-les spécifiquement dans votre copie. Par exemple, un entraîneur de conditionnement physique dont la clientèle est composée d'athlètes d'élite pourrait écrire: «Rejoignez 10 000 autres athlètes de haut niveau». L'ajout de cette copie touche la peur de manquer des gens (FOMO). Inconsciemment, ils penseront que si tant d'autres personnes comme eux s'abonnent déjà à votre liste d'email, ils devraient aussi bien, ou ils pourraient manquer quelque chose d'important.

Si votre formulaire a assez de place, incluez un ou plusieurs témoignages. Par exemple, si vous êtes un entraîneur de fitness offrant un ebook gratuit et que vous avez un témoignage d'un abonné disant qu'ils ont perdu dix livres après avoir utilisé les conseils de cet ebook, affichez-le sur votre formulaire d'inscription. Pour des témoignages moins pertinents ou spécifiques, vous pouvez inclure une copie avant les témoignages qui dit: «Voici ce que les autres abonnés disent de nous.»

5. Inclure un puissant appel à l'action

Votre formulaire d'adhésion devrait comporter une incitation à l'action spécifique. Très probablement, vous voulez que les gens à entrer leurs adresses e-mail et cliquez sur un bouton pour être ajouté à votre liste de marketing par courriel. Utilisez un bouton d'appel à l'action large et évident dans une couleur qui contraste avec le reste de la palette de couleurs de votre formulaire afin qu'il soit facile à voir. Et utilisez une copie orientée vers l'action. Par exemple, si vous offrez un ebook comme un aimant principal, utilisez une copie qui dit: «Envoyez-moi mon ebook maintenant» ou «Obtenez mon ebook maintenant». Il ne devrait pas être question de ce qu'un visiteur devrait faire après avoir vu votre formulaire d'acceptation.

6. Intégrez votre copie de formulaire d'opt-in avec la conception

Votre copie de formulaire d'opt-in n'a pas à inclure chacun de ces éléments. Beaucoup de formulaires opt-in sont petits, et vous n'avez pas beaucoup de place pour la copie. Habituellement, plus vos formulaires opt-in sont simples, mieux c'est. En outre, considérez la quantité d'informations que vous essayez de collecter à partir des pistes via votre formulaire de participation. Plus vous incluez de champs et plus vous collectez d'informations, plus vos taux de conversion seront bas et moins vous aurez de messages puissants pour attirer et convertir les visiteurs en abonnés. Oui, c'est bien d'avoir les titres des gens et les noms des entreprises, mais cette information est-elle vraiment nécessaire pour que vos futurs programmes de marketing fonctionnent? Limitez vos formulaires dans le moins de champs possible et vos résultats s'amélioreront.

7. Ecrivez au-delà du formulaire d'inscription

Votre rédaction ne se termine pas avec le formulaire d'inscription. Que se passe-t-il lorsque quelqu'un soumet ce formulaire? Vont-ils être redirigés vers une page de votre site Web qui les remercie de s'être inscrit? Vous devez écrire cela aussi. En outre, vous devriez faire un suivi avec un message électronique qui les remercie de s'inscrire et les accueille dans votre communauté. Si votre offre opt-in vous promet une incitation tangible, comme un ebook ou un livre blanc, vous devez le livrer par e-mail.

Ensuite, pensez au-delà du message de bienvenue. Si vous n'envoyez pas de newsletter souvent (ou pas du tout), il est important de créer une automatisation de messagerie avec une séquence de messages afin de pouvoir continuer à établir une relation avec chaque abonné.