9 entrepreneurs très performants révèlent les plus grosses erreurs de démarrage et comment les éviter

Janvier
23, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Qu'est-ce qui sépare les entrepreneurs qui le font de ceux qui ne le font pas? Ces fondateurs d'entreprises et conseillers très prospères dans Les Oracles partagent les erreurs les plus courantes qu'ils voient chez les aspirants entrepreneurs et expliquent comment surmonter ces erreurs. Voici pourquoi certains n'y arriveront jamais – et comment vous pouvez.

1. Ils croient aux conseils de tout le monde.

Les entrepreneurs ont souvent du mal à écouter les conseils des autres plutôt que leurs instincts. Tout le monde a des opinions. Lorsque vous commencez, vous allez entendre beaucoup de gens vous dire non parce que «c'est une mauvaise idée», «vous allez dans la mauvaise direction» ou «vous devriez faire cela à la place». [19659010] Par exemple, lorsque nous avons lancé Bluemercury, je voulais créer des magasins de détail pour compléter le commerce en ligne. Tout le monde a dit que nous étions fous, que le commerce électronique pur était la seule voie à suivre. Mais nous sommes devenus le premier détaillant omnicanal à passer des clics aux briques à la fin des années 1990. Aujourd'hui, nous avons près de 200 magasins spécialisés ainsi qu'une entreprise numérique florissante. Pour réussir, il faut vos propres opinions et vision, ainsi que le courage et la persévérance pour agir selon ce que vous pensez être juste. – Marla Beck, cofondatrice et PDG de Bluemercury qui a été acquise par Macy’s pour 210 millions de dollars; créateur de M-61 Skincare et Lune + Aster cosmétiques

2. Ils ne mettent pas le «travail après le travail».

Cinquante pour cent des entreprises qui échouent n'auraient jamais dû être en affaires. La passion, une bonne idée, le dynamisme et l'ambition ne garantissent pas le succès. Le démarrage de l'entreprise est l'une des étapes les plus simples de l'entrepreneuriat; le séparateur met le «travail après le travail» – des trucs en dehors des opérations quotidiennes pour que votre entreprise se développe et endure les cycles économiques inévitables.

Apprenez vos chiffres, comprenez les avantages et les pièges de la stratégie fiscale, donc vous ne gaspillez les bénéfices nets dont votre entreprise aura désespérément besoin à un moment donné. Apprenez des compétences en leadership et en gestion, afin de ne pas perdre de temps précieux sur le roulement des employés et le processus d'embauche. Apprenez les tactiques de négociation pour obtenir les meilleurs prix des fournisseurs et, surtout, connaissez vos marges jusqu'au centime.

– Matt [19659011] Mead fondateur et PDG de Drivonic ; co-fondateur de Mead Holdings Group The Epek Companies et Grayson Pierce Capital

3. Ils ignorent leurs finances.

Il faut trois choses pour réussir en affaires: le produit ou le service, les ventes et la comptabilité. La plupart des entrepreneurs sont habitués à développer leur produit ou service et sont en première ligne des ventes, en particulier au début. Mais trop souvent, ils ignorent (ou évitent) les chiffres ou ont peur d'admettre qu'ils ne les comprennent pas. Le résultat? Un jour, ils sont en affaires et le lendemain, ils ne le sont pas. Mais le fait est que la solution est simple: admettez ce que vous ne savez pas et mettez en place la bonne personne pour obtenir les informations dont vous avez besoin. Si vous voulez donner vie à votre vision, vous avez besoin de partenaires opérationnels qui peuvent prendre soin des détails et exécuter, en particulier en ce qui concerne vos finances. —Bill Gerber, co-fondateur de AccountingDepartment.com un service de comptabilité virtuel pour les petites entreprises; se connecter avec Bill sur LinkedIn

4. Ils fixent le rêve au lieu de le faire.

Beaucoup d'entrepreneurs sont trop impliqués dans ce qu'ils font parce que c'est leur passion. Mais si vous voulez évoluer, vous devez être tout aussi passionné par qui vous le faites et comment. Les entrepreneurs peuvent se focaliser sur leur création et devenir trop contrôlants pour la protéger. Ils s'enlisent dans le rêve au lieu de développer les stratégies, les systèmes, les processus et les personnes nécessaires pour grandir. Cela crée une vision en tunnel, et ils peuvent manquer la vue d'ensemble.

Lorsque ces entrepreneurs atteignent un point de stress ou même de réussite initiale, ils redoublent d'avis et rejettent les idées utiles des autres. Croyant qu'ils sont les seuls suffisamment compétents pour faire la chose, ils éliminent leur chance d'évoluer à travers les autres. – Brandon Dawson entrepreneur en série et co-fondateur et PDG de Cardone Ventures [19659109] ; fondateur et PDG de Audigy ; hôte du podcast « The B Dawson Show »; connectez-vous avec Brandon sur Facebook Instagram et ] LinkedIn

5. Ils ne s'entourent pas d'autres entrepreneurs prospères.

Tout le monde n'est pas fait pour être un entrepreneur. Nous avons tous des personnalités, des capacités et un ADN différents. La qualité n ° 1 dont vous avez besoin est la capacité d'influencer les gens. Une bonne idée ne suffit pas. Pouvez-vous vendre cette idée à d'autres? Il faut aussi du courage, de l’enthousiasme, de la détermination et un instinct qui dit: «Je dois le faire et je vais y arriver», même lorsque d’autres vous le disent. Vous avez également besoin d'un feu dans le ventre qui dit: «Je ne travaillerai pas pour quelqu'un d'autre», tout en étant en mesure de travailler avec d'autres.

De nombreux entrepreneurs se retrouvent coincés lorsqu'ils manquent d'argent, d'énergie ou de passion. Ils aspirent à la perfection, qui est l'ennemi de la performance, et se perdent dans les détails. Entourez-vous d'autres personnes qui ont réalisé ce que vous voulez réaliser. Le succès est difficile à réaliser – à moins de suivre quelqu'un qui l'a déjà fait. —Mike Calhoun, fondateur et PDG de Conseil consultatif ; se connecter avec Mike sur Facebook et LinkedIn

6. Ils écoutent trop de gens.

Nous vivons à une époque où tout le monde croit que plus il y a de données, mieux c'est. Mais en réalité, plus vous disposez de données pertinentes mieux c'est. De nombreux entrepreneurs en herbe ne gagnent jamais en popularité car ils continuent d'obtenir des données et du coaching plutôt que de suivre les conseils pratiques qu'ils ont déjà. Ils bénéficient des conseils ou du mentorat d'un trop grand nombre d'influenceurs ou de «gourous», dont la plupart n'ont pas obtenu de résultats réels et offrent de mauvais conseils. Ma règle d'or? Trouvez un mentor qui l'a fait et approfondissez ses informations. Vous n'avez pas besoin de 50 mentors; vous en avez besoin. – Corrie Elieff cofondatrice et présidente de YESA

sept. Ils manquent de grain.

De nombreux entrepreneurs potentiels sont trop idéalistes et sous-estiment considérablement le temps nécessaire pour créer une entreprise. Sans les capacités d'adaptation ou la résilience, ils s'effondrent face à des défis inévitables. Ils peuvent également rester coincés à fixer les mauvaises choses au lieu d'évaluer ce qui incitera leur public cible à se séparer de leur argent.

Lors de l'embauche, je cherche quelqu'un avec un doctorat – ils sont pauvres, affamés et motivés. Quelle que soit leur situation financière, je veux quelqu'un d'humble qui vit au-dessous de ses moyens et qui soit prêt à faire n'importe quelle tâche, aussi petite soit-elle. C’est un signe de leadership fort. J'adore la citation «L'engagement signifie rester fidèle à ce que vous avez dit que vous alliez faire longtemps après que l'humeur dans laquelle vous l'aviez dit vous a quitté.» C'est ce qui sépare un véritable entrepreneur de tout le monde. – Gail Corder Fischer co-fondateur et vice-président exécutif de Fischer & Company [19659109] une importante société mondiale d’immobilier d’entreprise qui fournit des solutions de conseil, de courtage et de technologie

8. Ils n'en veulent pas assez.

Dans un monde de complaisance et de médiocrité, il faut une personne spéciale pour prospérer en tant qu'entrepreneur. Vous avez besoin d'une faim insatiable. Ceux qui réussissent voient les affaires comme un jeu. Ce n'est pas à propos de l'argent. Ils le font parce qu'ils l'aiment – le défi, la croissance. C'est ce qui les sépare.

Les «Wantrepreneurs» ont des mentalités poreuses comme le fromage suisse avec trop de trous, comme limiter les croyances, le doute de soi et se soucier de ce que les autres pensent. Ils ne sont pas réalistes sur ce qu'il faut pour bâtir une entreprise prospère. Au moins au début, les échecs et les apprentissages sembleront l'emporter sur les succès. Les entrepreneurs en herbe laissent des excuses et des histoires se dresser sur leur chemin lorsque les choses deviennent difficiles. Les personnes qui réussissent développent continuellement leur état d'esprit, afin qu'elles aient le courage de se transformer en peur et d'agir. – Yuri Elkaim fondateur et PDG de Healthpreneur ancien athlète professionnel et auteur à succès du New York Times; lire comment Yuri est passé de 80 $ par semaine à la création d'entreprises à un million de dollars et connectez-vous avec lui le ] Facebook LinkedIn et [19659011] YouTube

9. Ils ne se présentent pas tous les jours.

"Making it" n'a rien à voir avec les compétences ou la qualité des étoiles, bien qu'ils aident. Cela a tout à voir avec le fait de vous présenter et de faire ce que vous devez faire, même si vous n'en avez pas envie. Bien que le talent et les compétences en leadership puissent vous aider, de nombreux leaders talentueux terminent leur séjour sur Terre sans réaliser ce qu'ils sont venus faire.

Au final, c'est noir et blanc. Soit vous avez pris une profonde inspiration et avez fait le travail d'aujourd'hui, aujourd'hui et tous les jours, le comprendre au fur et à mesure (ce qui est le seul moyen), soit vous avez écouté la peur vous dire que vous n'êtes pas assez bon ou que vous ne savez pas comment pour commencer. Nommez-vous, passez à l'action aujourd'hui, vivez comme si vous croyiez en ce rendez-vous et prenez-le au sérieux. – Katrina Ruth, fondatrice et PDG de « The Katrina Ruth Show », une entreprise de coaching en ligne de plusieurs millions de dollars pour les entrepreneurs; lire l'histoire de Katrina et se connecter avec elle sur Facebook Instagram et YouTube

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