9 chefs d'entreprise prospères révèlent leurs meilleurs conseils pour vendre n'importe quoi à qui que ce soit

juillet
24 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Rien ne se passe sans vente. Croyez-le ou non, vous êtes un vendeur – que vous convainciez vos enfants de faire leurs devoirs, que vous mettiez de l’avant vos arguments pour un entretien d'embauche ou que vous dirigiez une entreprise. Nous avons demandé à ces ninjas et conseillers des ventes dans Les Oracles comment devenir le meilleur vendeur en vie. Voici ce qu’ils ont dit.

1. Soyez passionné par ce que vous vendez.

Kara Goldin

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Les oracles

Je crois que les meilleurs vendeurs ont une véritable passion pour ce qu’ils vendent. C’est vraiment à vous de puiser et de livrer un récit authentique et persuasif qui devient une seconde nature. Si vous pouvez créer un lien affectif avec l'acheteur et prendre le temps de savoir qui il est et ce qu'il veut, une vente initiale devient un client à long terme.

Avec Hint, par exemple, notre mission me passionne. pour qu'il soit facile et agréable de mener une vie plus saine. Notre eau vous aide à tomber amoureux de l'eau. Son goût est étonnant et aromatisé à l'essence de fruit. Il ne contient ni sucre, ni édulcorants diététiques ni conservateurs. C’est bon pour toi et ça te fait te sentir bien. —Kara Goldin, fondateur et PDG de Hint Inc. ; créateur de du réseau Kara une ressource numérique pour les entrepreneurs; et hôte du podcast « Unstoppable ; suivez Kara sur sur Twitter et Instagram

2. Vendez avec vos oreilles, pas avec votre bouche

Dan Lok

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L'erreur n ° 1 des vendeurs? Ils parlent trop. Ne vendez pas avec votre bouche, vendez avec vos oreilles. Il s’agit d’écouter, pas de parler. Moins vous parlez, plus vous en faites. Posez des questions pour commencer une conversation qui vous aidera à découvrir les besoins de votre prospect. Quelles sont leurs motivations et leurs points douloureux?

Beaucoup de vendeurs vous poussent, mais un maître qui se rapproche ne pousse pas – ils tirent. Ils ne vendent pas; ils vous font vouloir acheter. Ils découvrent votre problème et présentent la solution. La vente est donc une conclusion naturelle. À la fin de la conversation, votre prospect devrait vous remercier. – Dan Lok entrepreneur en série canadien canadien, éducateur mondial et auteur à succès international de « ] Déverrouillez-le »; Deux fois conférencier et fondateur de TEDx et fondateur de Closers.com qui relie les entreprises aux entreprises de fermeture; suivez Dan sur YouTube ] et Instagram

3. Concentrez-vous sur votre état d'esprit et vos croyances.

Katrina Ruth

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Dans mon expérience de la création d’une entreprise à sept chiffres, le succès dépend de 100% de la mentalité et des convictions. Vous avez également besoin de stratégie, mais cela suit. Cultivez la conviction que vous pouvez vendre n'importe quoi à n'importe qui. Décidez que vous vendez uniquement avec intégrité, sachant que ce que vous vendez est d'un excellent service et d'une grande valeur. Puis faites le travail pour donner vie à cette conviction.

La messagerie est ma principale forme de marketing. Votre message doit connecter les gens à ce qu’ils croient et à ce qui compte pour eux. Lorsque nous entendons quelque chose de vrai de l’âme d’une autre personne, nous avons une réaction émotionnelle. Alors, croyez que vous pouvez vendre n'importe quoi, que vous devriez, et que c’est la bonne chose à faire. Suivez ensuite l'action alignée. C’est plus efficace et amusant de cette façon! – Katrina Ruth, fondatrice et PDG de « Spectacle de Katrina Ruth une entreprise de coaching en ligne de plusieurs millions de dollars les entrepreneurs; se connecter avec Katrina sur Facebook et 4. Affirmation et visualisation de la pratique.

Andres Pira

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Lorsque je débutais dans la vente immobilière, je griffonnais des messages sur mes paumes. Quand je me rendais au bureau, je regardais mes mains sur le volant et voyais «BS», ce qui signifie «meilleur vendeur». Je me répète ensuite, «je suis le meilleur vendeur en Thaïlande».

Pensez à tout ce que vous faites chaque jour sans pensée consciente. Votre esprit est principalement une machine subconsciente. Des affirmations quotidiennes programment votre esprit avec les bonnes pensées et les bons comportements pour atteindre vos objectifs. Créez de petits indices pour réaffirmer ces pensées positives tout au long de votre journée.

Il est également important de visualiser vos objectifs avec des détails éclatants à l’aide d’images nettes. Imaginez votre succès en détail en couleur avec les gens, les choses et les lieux. Exploitez ce sentiment. Au fil du temps, vous créerez votre meilleure réalité. – Andres Pira développeur immobilier, fondateur et PDG de Blue Horizon Developments auteur de “ Sans-abri au milliardaire: Les 18 principes d'attraction de richesse et de création d'opportunités illimitées ”; lire L'histoire d'Andres et le suivre sur Facebook Instagram et ] YouTube

5. Posez les bonnes questions.

Keri Shull

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Être un vendeur exceptionnel, c'est poser les bonnes questions, suivies de plusieurs autres. C'est si simple. Vous devez vous soucier de ce que votre client potentiel se sent par rapport à lui-même et au monde. Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez améliorer leur vie avec ce que vous vendez – et c’est en cela que consiste la vente. – Keri Shull, fondateur de l'équipe de Keri Shull qui a vendu pour plus de 2 milliards de dollars de propriétés; cofondateur d'une entreprise de coaching immobilier Agent HyperFast ; nommé l'un des meilleurs agents immobiliers d'Amérique par REAL Trends; se connecter avec Keri sur Facebook

6. Soyez le vendeur auprès duquel vous achèteriez.

Dottie Herman

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Les plus grands vendeurs ne sont pas nés de cette façon; ils deviennent de grande taille. Ils ne vendent pas simplement leur produit ou service non plus; ils se vendent. Si quelqu'un n'aime pas et ne vous fait pas confiance, il n'achètera pas chez vous. J'ai obtenu un prêt de 7 millions de dollars pour acheter ma société sans argent à la banque, car d'autres croyaient en moi.

Un excellent vendeur comprend à qui il vend. Ils anticipent les besoins de leurs clients et font le nécessaire pour les satisfaire. Ils offrent quelque chose de valeur, de sous-compromis et de livraisons excessives. Soyez le vendeur auquel vous achèteriez – flexible, accommodant, solide mais juste. Tant l'acheteur que le vendeur doivent repartir satisfaits de la transaction. Si vous traitez une vente de manière professionnelle et avec intégrité, vous gagnerez plus que de l’argent; vous gagnerez la confiance, l'amitié et les affaires futures. – Dottie Herman PDG de Douglas Elliman un empire du courtage immobilier avec des ventes annuelles de plus de 27 milliards de dollars; se connecter avec Dottie sur Facebook et Twitter

7. Profitez de la vidéo.

Patch Baker

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Vous n’avez pas toujours besoin de négocier un contrat de un million de dollars en personne, mais vous ne devriez pas le faire par téléphone. Mon secret: les appels vidéo. J'ai conclu des contrats pour plus d'un million de dollars via Skype. Lorsque vous pouvez voir le comportement, les gestes et les expressions faciales de votre interlocuteur, vous pouvez être plus ouvert et clair que par téléphone. Je peux voir s’ils prennent des notes, sont confus ou distraits; si c'est le cas, je vais faire une pause et m'assurer qu'ils sont prêts à continuer. Les appels vidéo aident à établir une relation lorsque vous ne pouvez pas vous rencontrer en personne.

Vous devez vous faire des amis et influencer les gens rapidement, mais ne forcez pas. Si je résonne avec la personne, génial. Mais si je ne me sens pas à l'aise avec eux lors d'un chat vidéo, je ne travaillerai pas avec eux. Le contact visuel et une communication claire est la clé. C’est tellement simple, mais tellement efficace. – Patch Baker fondateur et directeur général de Mobius Media Solutions ; ancien marin américain, chargé d'aider les gens à quitter l'armée aujourd'hui et à ne pas se sentir abandonnés demain

8. Construire un rapport.

Jeremy Harbour

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La clé de la vente réside dans la motivation de l’acheteur. Investissez dans l’établissement de relations avec eux, puis trouvez leur démangeaison et grattez-la. J'ai commencé à vendre des montres à 99 cents sur un étal de marché, puis des machines d'amusement à des milliers, des contrats de télécommunication à des dizaines de milliers et des petites entreprises à des centaines de milliers. Maintenant, je vends des entreprises pour des dizaines de millions de personnes – et le processus et les rapports sont fondamentalement les mêmes. L’effort requis pour vendre une entreprise n’est pas si différent de celui de la vente d’un contrat de télécommunication. – Jeremy Harbour, investisseur et expert en fusions et acquisitions; fondateur et PDG de Unity Group et Harbour Club ] ; auteur de “ Go Do! ” et “ Agglomérat: de l'idée à la vie Introduction en bourse dans 12 mois »; suivez Jeremy sur sur Twitter et ]

9. Créer une urgence et pratiquer quotidiennement.

Mark Bloom

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Pour maîtriser une compétence, vous devez la pratiquer quotidiennement. alors examinez vos compétences de clôture à chaque occasion. Apprenez à transmettre légitimement ou à créer un sentiment d'urgence. Plus un acheteur est pressé, plus il est impératif de fermer rapidement ses portes.

Quand les gens pensent avoir le temps d'agir, ils le prennent presque toujours. Montrez-leur les inconvénients du temps perdu et de l'offre limitée. Éduquez-les sur la demande du marché. Informez l'acheteur que sa réticence à agir risque de lui coûter la valeur qu'il recherche si les autres agissent en premier. – Mark Bloom président de de NetWorth Realty . classés par Glassdoor parmi les « Meilleurs lieux de travail « pendant deux années consécutives

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