8 choses que les startups technologiques doivent faire avant de créer une stratégie de contenu

Si vous êtes une startup technologique en phase de démarrage, vous savez probablement que ce ne sont pas seulement les entreprises technologiques établies qui ont besoin d’un stratégie de contenu. Où que vous en soyez dans votre parcours professionnel, vous aurez besoin d’un plan de contenu qui vous servira d’étoile directrice lors de la communication avec le public. À mesure que votre entreprise évolue, votre stratégie évoluera naturellement, alors comment pouvez-vous rester au courant de cela et de tous les autres éléments mobiles de votre entreprise ?

Notre équipe soutient les startups technologiques en démarrage avec leur image de marque et leur contenu depuis six ans. Voici nos principales recommandations pour développer et exécuter une stratégie de contenu sans faille :

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1. Construisez votre stratégie à partir de zéro

Investir dans la création et la distribution de contenu peut sembler n’être qu’une tâche parmi d’autres sur une liste déjà longue lorsque vous débutez, mais l’impact d’une stratégie de contenu bien exécutée peut être immense. Marketing de contenu est trop critique pour être laissé de côté, surtout lorsqu’il s’agit du fondement de la façon dont vous communiquez avec votre public. Alors, pourquoi est-il si important de se concentrer sur le contenu dès le premier jour ?

Premièrement, vous pouvez maximiser vos ressources. Lorsque vous êtes une startup avec un budget marketing limité, le contenu est un moyen rentable d’atteindre votre public cible par rapport à la publicité payante. Deuxièmement, vous pouvez démontrer votre attrait auprès des investisseurs. Le succès de votre stratégie de contenu peut être utilisé comme preuve de votre popularité sur le marché sur lequel vous opérez. Troisièmement, vous pouvez bénéficier d’une découverte et de tests précoces de l’audience. Surveillez la façon dont vos clients réagissent à votre message et obtenez une meilleure compréhension du contenu qui les intéresse.

2. Évitez de prendre des raccourcis

Si vous ne parvenez pas à créer une stratégie à partir de zéro, vous exécuterez mal un plan avec des messages incohérents. Au lieu d’une approche aléatoire, commencez par un plan approprié auquel toute l’entreprise adhère. Avant de commencer, ne présumez pas que vous connaissez intimement votre public ; recueillir des données pour construire une compréhension globale afin de créer un contenu qui résonne. Même si vous n’êtes pas technique, n’ignorez pas les métriques. Vous devez surveiller quelles méthodes de marketing fonctionnent ou échouent. Vous pourrez ensuite prendre des décisions éclairées sur les performances de votre stratégie et les modifier si nécessaire.

3. Regardez à l’intérieur, pas à l’extérieur

Une stratégie de contenu solide commence par un examen intérieur de votre marque, et non de vos concurrents. Assurez-vous de répondre à ces questions lorsque vous élaborez votre stratégie : Tout d’abord, quelle est votre activité ? énoncé de vision et de mission? Cela concerne les valeurs, la culture et l’objectif de votre entreprise. Ensuite, comment décririez-vous la personnalité de votre marque ? Cela concerne les caractéristiques humaines attribuées à votre marque. Alors, comment définiriez-vous le ton de votre marque ? Il s’agit de la façon dont votre marque apparaît aux clients. Être capable de répondre définitivement à ces questions vous aidera à traduire la valeur de votre marque auprès de publics externes lors de l’élaboration de votre message.

4. Comprenez vos clients

Pour les marques technologiques, il existe deux approches à utiliser pour définir votre public cible. L’approche de résolution de problèmes prend en compte les problèmes de votre client et en quoi la solution de votre marque est différente. Le personnalité du client L’approche consiste à créer une représentation semi-fictive du client idéal de votre marque, basée sur des recherches et des données. En comprenant les motivations et les besoins de vos clients, vous pouvez adapter vos messages et vos offres pour mieux répondre à ces besoins et vous démarquer de la concurrence.

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5. Connaissez votre proposition de valeur et vos USP

Il est maintenant temps de regarder vers l’extérieur et de voir comment vous vous comparez à vos concurrents, en identifiant les opportunités de différenciation. Ton proposition de valeur et les USP (propositions de vente uniques) contribueront à former la base thématique de votre stratégie de contenu. Votre proposition de valeur est basée sur des informations sur ce que proposent vos concurrents. Il est important de comprendre leurs forces et leurs faiblesses pour expliquer pourquoi votre marque offre la meilleure solution. Vos propositions de vente uniques augmentent la proposition de valeur en définissant les caractéristiques et les avantages spécifiques qui distinguent vos produits.

6. Établir des objectifs réalistes et mesurables

Les objectifs de votre stratégie de contenu seront informés par vos objectifs commerciaux. Le type de contenu qui crée la notoriété de la marque est très différent du type de contenu qui génère du trafic. Pour aider à fixer des objectifs plus stratégiques, il est essentiel de commencer avec un horizon de planification réaliste. Par exemple, six mois vous donnent suffisamment de temps pour prendre de l’élan, tester différentes hypothèses et suivre les performances. Une approche à long terme vous aide à vous concentrer sur la construction d’une base solide plutôt que sur la recherche de résultats rapides. Le contenu peut prendre un certain temps à se développer, mais si vous l’abordez dans une perspective à long terme, vous finirez par en constater les avantages.

7. Transition de la stratégie de contenu au plan de contenu

Lors de l’exécution de votre plan, la première étape consiste à identifier vos canaux marketing prioritaires.

Ceux-ci détermineront tout le travail de base que vous avez effectué pour élaborer votre stratégie de marque. Cela inclut la personnalité de la marque, la proposition de valeur, le public cible et les objectifs. Nous vous recommandons ensuite de cartographier votre calendrier de publication de contenu sous forme de calendrier – pour une flexibilité et une visibilité optimales. Divisez votre contenu en 3 à 5 thèmes qui correspondent à votre mission et répondent aux besoins de votre public cible. En créant un calendrier de thèmes, vous pouvez vous assurer que votre contenu est cohérent, pertinent et répond à vos objectifs globaux. Gagner du temps et des ressources est essentiel dans une entreprise à forte croissance, alors intégrez des pratiques permettant de gagner du temps dans votre plan de contenu. Par exemple, un article de blog peut être réutilisé dans plusieurs formats comme une vidéo ou une infographie.

Lorsque vous êtes prêt à exécuter votre plan de contenu, inspirez-vous de la marque B2B SaaS, Ahrefs, qui s’appuie presque uniquement sur le contenu pour promouvoir son ensemble d’outils de référencement. Leur stratégie de marketing de contenu a été un facteur clé qui a permis d’augmenter leur trafic à plus de 2,4 millions de visites mensuelles. Ils ont mené des recherches approfondies sur les mots clés et ont veillé à ce que le référencement constitue la base de leur stratégie.

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8. Mesurer, suivre et optimiser le contenu

En suivant les performances de votre stratégie, vous pouvez voir les tendances et les modifier en conséquence pour améliorer la traction. Vous devez mesurer les KPI y compris le trafic du site Web, l’engagement social, les taux de conversion et la génération de leads, en fonction de vos objectifs. Vous devez interpréter les données pour obtenir des informations qui éclairent votre stratégie à mesure qu’elle évolue. Par exemple, un trafic élevé sur un site Web peut indiquer que votre contenu atteint un large public, mais de faibles taux d’engagement sur les réseaux sociaux peuvent suggérer que le contenu ne trouve pas d’écho auprès de ce public.

À mesure que votre startup se développe, il est très important de revoir continuellement votre stratégie de contenu. Une fois que votre entreprise devient rentable, envisagez d’embaucher un spécialiste du marketing interne ou un spécialiste externe. agence de marketing avec l’expertise nécessaire pour exécuter votre stratégie en toute transparence.