8 campagnes marketing controversées qui ont porté leurs fruits

juin
5 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

La controverse dans le marketing peut être un moyen efficace de se faire remarquer, raison pour laquelle certaines marques cherchent délibérément des moyens de créer des éclaboussures.

Elles reconnaissent que si vous voulez vous démarquer, vous ne pouvez pas toujours Jouer la prudence. Les campagnes décalées, controversées et pointues créent une expérience que d'autres voudront partager. Surprendre la controverse n’est cependant pas sans danger. Vous voulez créer le bon type de buzz – celui qui enthousiasme les gens pour votre marque. Vous devez savoir quand il vaut la peine de prendre un risque et comprendre en profondeur ce qui «clique» avec votre public. Et, bien sûr, le timing est primordial.

Si vous parvenez à le définir, une campagne controversée peut propulser votre marque plus rapidement que presque tout le reste. Tu veux savoir comment? Plongez dans ces 8 campagnes difficiles et résolument non traditionnelles pour voir comment elles ont brisé le moule et obtenu le succès souhaité.

1. «Believe in Quelque Chose» de Nike

Il ne fait aucun doute que la publicité de Nike mettant en vedette l'ancien quarterback de la NFL, Colin Kaepernick, au centre de leur campagne «Believe in Something» était l'une des publicités les plus controversées de l'histoire récente.

Après avoir plongé Nike dans le feu de la controverse qui couvait déjà autour de Kaepernick, qui a inspiré un mouvement de protestation de joueurs en se mettant à genoux pendant l'hymne national lors des matchs. C'était une stratégie qui risquait d'aliéner d'innombrables consommateurs.

Mais, que vous pensiez qu'elle était remarquable ou de mauvais goût il est clair que la campagne s'est révélée incroyablement fructueuse, en particulier chez Millennial et le Gén. Z les consommateurs qui veulent que leurs marques prennent position sur les questions de justice sociale. Cette campagne, annoncée dans un simple tweet par Kaepernick, a généré au moins 43 millions de dollars de publicité gratuite pour Nike. Les ventes ont grimpé de 31% et le cours de son action a atteint un sommet sans précédent après l'annonce

(En anglais seulement) 4 Leçons de marque tirées de l'annonce de Colin Kaepernick par Nike

2 «Whopper Neutrality» de Burger King

Qui aurait cru qu’une chaîne de fast-food connue pour ses hamburgers rapides et savoureux se lancerait dans un sujet complexe comme la neutralité du réseau ? Mais c’est exactement ce que Burger King a fait, grâce à une publicité basée sur le principe que les clients devraient payer un supplément en plus du prix normal de leur nourriture s’ils désiraient prendre leurs repas rapidement. Les employés de Burger King expliquaient les nouvelles règles à des clients mécontents et confus en l'appelant « Whopper Neutrality ».

La publicité n’expliquait pas habilement un sujet aussi compliqué que la neutralité du réseau; Cela a également aidé les gens à comprendre pourquoi l'abrogation de la réglementation sur la neutralité du Net avait un impact négatif sur tout le monde. Et cela semble avoir porté ses fruits.

Alors que la vidéo moyenne de Burger King sur YouTube obtient 286 000 visionnements, «Whopper Neutrality» a reçu plus de 4,6 millions de visionnages. Il a également obtenu 127 000 goûts contre 10 000, un rapport très positif.

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3. Partenariat de Weight Watchers avec DJ Khaled.

Dans un partenariat unique et, selon certains, plutôt étrange, la star de la musique mondiale incroyablement populaire, DJ Khaled, est devenue l’ambassadrice officielle des médias sociaux de Weight Watchers. C’est un excellent exemple de la façon dont les campagnes d’influence peuvent aider les marques à refondre leur image de marque et à toucher de nouveaux publics.

DJ Khaled a un public énorme, jeune et averti des médias sociaux. énervés et irrévérencieux que les porte-parole habituels de Weight Watchers. Cela signifie également que DJ Khaled a le potentiel de créer des liens avec une nouvelle génération de clients et d'élargir l'audience de Weight Watchers (pensez aux hommes et aux jeunes).

La stratégie a fonctionné jusqu'à présent: les actions de la société ont immédiatement augmenté de 6%. . Et les fans peuvent suivre sur les médias sociaux (Snapchat, Twitter, Instagram et Facebook) alors que DJ Khaled participe au programme WW Freestyle.

4. «Nous croyons: les meilleurs hommes peuvent être» de Gillette

La publicité «Nous croyons: Les meilleurs hommes peuvent être » de Gillette n’a rien à voir avec le rasage, la barbe ou même le toilettage personnel. Au lieu de cela, il a défié les stéréotypes et la «masculinité toxique». Alors, que se passe-t-il lorsqu'une entreprise de rasage bien établie se lance dans la mêlée du mouvement #MeToo pour promouvoir un nouveau type de masculinité positive?

Comme vous pouvez l'imaginer, elle a réuni les deux louange et mépris, mais il est également devenu viral immédiatement et a maintenant plus de 30 millions de vues. Bien que les gens aient semblé l'aimer ou le détester, cela a globalement abouti à une couverture médiatique et à un engagement sans précédent des clients.

Les données de figurant derrière la publicité montraient qu'elle avait pour effet de séduire un marché plus vaste. , y compris les femmes. Et c'était efficace pour cibler les Millennials, qui ont tendance à accorder plus de crédit aux marques qui intègrent la responsabilité sociale dans leur image globale.

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5. «Né à la dure» d'Anheuser-Busch

Les États-Unis ont longtemps eu des opinions contradictoires sur l'immigration, mais l'annonce de Anheuser-Busch intitulée « Né à la dure », sur les racines immigrées de leur fondateur, a été recherchée pour rappeler aux gens que l'Amérique est construite sur ceux qui viennent ici avec le rêve d'une vie meilleure.

La publicité rappelle également que même Budweiser, une entreprise de bière entièrement américaine, a des racines immigrées. En soi, le message n'est pas particulièrement polarisant. Mais le moment choisi pour la publicité, une publicité dans le Super Bowl à la suite de protestations généralisées contre une interdiction d'immigration fédérale, a provoqué une réaction brutale de la part de certains clients fidèles, alors que d'autres y voyaient l'incarnation de l'esprit américain.

Budweiser immédiatement évité toute comparaison politique, affirmant qu'ils essayaient simplement de mettre en avant l'ambition de leur fondateur. Mais le résultat final est que la publicité est devenue l’une des publicités du Super Bowl les plus regardées, avec plus de 21,7 millions de vues en ligne en seulement trois jours. Et les données montrent qu'il a été bien reçu dans l'ensemble. Donc, qu'ils aient voulu créer une annonce controversée ou non, cela jouait toujours en leur faveur.

Lié: Voici l'annonce du Super Bowl concernant le cannabis médical CBS Refus to Run [19659007] 6. #WeAccept d’Airbnb.

Invité par la crise des réfugiés syriens, Airbnb a formulé une campagne basée sur la prise de position et l’envoi d’un message d’acceptation . La publicité montre un montage de visages de nationalités différentes qui se fondent les uns dans les autres, avec le texte suivant: «Nous croyons que quiconque soit, qui que vous soyez, d'où vous venez, qui vous aimez ou que vous adorez, nous appartenons tous. Le monde est plus beau, plus vous acceptez. »La publicité mettait en évidence l'engagement d'Airbnb de fournir un logement temporaire aux personnes dans le besoin, y compris aux réfugiés, aux victimes de catastrophes naturelles et aux travailleurs humanitaires.

Cette publicité a suscité sa part de haine. des médias sociaux. Cependant, la réponse a été largement positive. L'annonce a généré 33 000 tweets au cours de la première moitié du Super Bowl, plus que tout autre annonceur, et la majorité d'entre eux ont été extrêmement positifs. Selon les informations internes d’Airbnb, les réactions à la campagne ont été positives à 85%. Et l'appel d'Airbnb au public d'ouvrir ses maisons aux populations déplacées a abouti à 15 400 inscriptions de volontaires hôtes jusqu'à présent.

7. «Commit to Something» d’Equinox

Equinox, une marque américaine spécialisée dans le sport et l’art de vivre, invite les gens à « Engager quelque chose » dans une série de publicités qui traitent de questions culturelles et encouragent les gens à changer de mode de vie. La campagne a suggéré des sujets d'actualité susceptibles de stimuler la conversation culturelle. Par exemple, une photo montre un modèle qui allaite deux bébés en public alors qu'il dîne dans un restaurant haut de gamme

Une autre représente une jeune femme qui proteste avec véhémence et qui défend sa cause; et un autre est celui d'un homme qui se penche en arrière sur son canapé, ses abdos luisant alors qu'il baigne sans aucune excuse dans son propre argent. La campagne est sexy, nerveuse et polarisante, mais elle attire l’attention et provoque la réflexion.

Certains ont peut-être trouvé la campagne dégoûtante, mais elle a certainement atteint son véritable objectif, qui était d’accroître l’attention et les ventes des médias. Equinox a généré plus de 735 millions d’impressions sur les médias, soit 70 millions de dollars. Et l'entreprise a enregistré une augmentation de 81% de ses ventes.

8. «Les filles ne font pas caca» de Poo-Pourri

Quand il s’agit de produits qui ne sont pas amusants sur le marché, les sprays pour salle de bains qui éliminent les odeurs sont à la hauteur. Alors, comment commercialiser efficacement un aérosol pour parfum de toilette sans avoir recours à des images clichées de pétales de roses ou de paysages de montagne nettes?

En n’ayant pas peur de couper les foutaises et d’aborder un sujet tabou. C'est exactement ce que Poo-Pourri a fait avec sa campagne de marketing intitulée « Girls Don't Poop », qui mettait en vedette une femme élégante assise sur une toilette en train de discuter de la possibilité de laisser tomber le «fardeau» au travail et d'autres défis liés à l'utilisation de la salle de bain.

La campagne de marketing avait pour objectif de tout dévoiler et de ne rien retenir, et ce faisant, elle a réussi à être à la fois drôle et racontable. Il a été visionné plus de 40 millions de fois sur YouTube et a conduit à une exposition massive, ouvrant la voie à de nouvelles campagnes de marketing réussies de la marque.