7 tactiques de marketing de guérilla qui feront croître votre entreprise lorsque l'argent se resserre

Avril
22, 2021

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Une conjoncture économique difficile oblige de plus en plus de propriétaires d'entreprises à trouver des moyens créatifs de progresser. Beaucoup de gens pensent que pendant les temps difficiles les entreprises devraient réduire leur taille – mais c'est une énorme erreur. Si vous commencez à réduire votre marketing vos concurrents s'empareront de cette part de marché et vous mettront lentement – ou rapidement – à la faillite.

L'essence du guérilla marketing ( une méthodologie inventée par mon mentor, le regretté Jay Conrad Levinson) utilise le temps, l'énergie, l'imagination et des idées hors des sentiers battus pour produire de meilleurs résultats. Cela fonctionne dans les bons moments et dans les mauvais moments. La clé est de prendre des mesures et de mettre du temps derrière la tactique.

Voici sept tactiques de guérilla marketing éprouvées pour votre arsenal marketing.

1. Ciblez un groupe démographique ou un créneau spécifique

L'un des moyens les plus rapides et les moins chers d'obtenir de meilleurs résultats est de vous concentrer et d'être plus précis sur les personnes que vous souhaitez atteindre.

Réfléchissez-y une seconde. Si vous possédiez une garderie et cibliez les parents dans un rayon de 10 miles de votre centre, le large réseau pourrait entraîner des coûts de marketing et de publicité plus élevés. Mais si vous deviez réduire le rayon à cinq miles et être plus précis sur les types de parents que vous vouliez – comme les parents intéressés par les STEM – la taille de l'audience devient plus petite, votre message devient plus ciblé et vous pouvez investir moins pour atteindre ce public.

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2. Créez un blog riche en contenu.

Les blogs sont un excellent moyen de diffuser votre message. Non seulement ils sont gratuits, mais ils peuvent également être mis à jour aussi souvent ou rarement que vous le souhaitez. Les blogs existent depuis des années. Les internautes savent donc ce que c'est lorsqu'ils voient le mot "blog" sur la page de résultats de leur moteur de recherche.

Un blog peut être utilisé pour partager vos réflexions ou expliquer les étapes que vous avez suivies pour créer un nouveau produit ou service. Il pourrait également servir de journal en ligne – les lecteurs pourraient suivre ce qui se passe dans les coulisses de leurs restaurants et entreprises préférés de la ville (pensez à la "télé-réalité" pour les blogs), pour ne citer que quelques idées. [19659006] 3. Utilisez les médias sociaux pour vous connecter avec des prospects.

Les médias sociaux ne sont en aucun cas nouveaux, mais ils continuent d'être l'un des meilleurs endroits gratuits pour susciter l'intérêt pour votre entreprise sur une très grande scène.

La clé pour tirer parti du le pouvoir des médias sociaux est d'être différent et de se démarquer. Quelle est votre proposition de vente unique? Ce qui vous distingue des centaines d'autres entreprises présentes sur les sites de médias sociaux comme Facebook .

Pour que les efforts de marketing sur les réseaux sociaux produisent tout type de retour, il est important d'exécuter chaque message avec précision et sens. Il devrait toujours y avoir deux objectifs avec chaque message: engager votre public et le pousser à entreprendre une action spécifique. Vos prospects doivent être dirigés de la bonne manière pour qu'ils disent «oui».

4. Trouvez des influenceurs locaux pour les campagnes de marketing de contenu.

Quel que soit le type d'entreprise dans lequel vous vous trouvez, il existe conservateurs de contenu en ligne sur diverses plates-formes. Ils ont déjà l'audience que vous souhaitez et sont prêts à promouvoir votre entreprise en échange d'un contenu pertinent, d'un accord de troc ou d'une somme modique.

Supposons que vous possédez un restaurant à Orlando Floride et que vous souhaitez déployer cette stratégie. Consultez Facebook, YouTube et Instagram et voyez qui produit du contenu sur Orlando, ou mieux encore, la cuisine d'Orlando. Contactez-les et voyez ce qu'ils sont prêts à faire pour vous et avec vous. À partir de là, vous pouvez coordonner les campagnes de contenu. Il est très important que le contenu ressemble à du contenu natif plutôt qu'à une annonce.

5. Rejoignez-nous des cerveaux, des groupes ou des associations liés à votre sujet commercial ou à votre nich

L'une des choses les plus précieuses que j'ai jamais faites pour mon entreprise est de rejoindre des associations de cerveau et de l'industrie. Les cerveaux m'ont mis autour de personnes partageant les mêmes idées. Nous échangeons des «histoires de guerre», regardons ce qui fonctionne ou non, et nous référons même les affaires les unes aux autres. D'un autre côté, les associations me mettent devant mes prospects. Pour un petit investissement, je pourrais rapidement me mettre devant leur public avec une crédibilité empruntée.

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6. Impliquez-vous dans la communauté en faisant du bénévolat ou en faisant des dons à des causes qui vous intéressent.

Vous obtenez ce que vous avez investi. Le temps et l'argent sont les deux ressources les plus précieuses dont disposent les entrepreneurs, il est donc important de les investir dans des causes qui vous intéressent. croire profondément. Pour moi, l'implication communautaire m'a amené à rencontrer beaucoup de gens extraordinaires lors de divers événements. J'ai continué à faire des affaires avec certaines de ces personnes et j'ai même embauché des personnes issues de ces rencontres.

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7 . Offrez des cadeaux ou des échantillons.

J'adore assister à des expositions à domicile. En particulier, j'adore les stands et les vendeurs. Et quelle est la chose que presque tous les stands ont en commun? Ils ont une sorte de gratification, d'échantillons ou de cadeaux pour vous attirer. Certains embauchent même des pitcheurs professionnels pour organiser un spectacle entier devant des foules de gens.

Gratuit est le mot numéro un du marketing. Pensez à toutes les fois où vous avez été accroché par un cadeau ou un échantillon et vous voudrez aussi commencer à l'utiliser dans votre entreprise.

Ce ne sont que quelques-unes des tactiques de guérilla marketing qui coûtent peu d'argent, mais peuvent produire des résultats et un retour comme vous ne l'avez jamais vu auparavant. Lorsqu'ils sont déployés correctement, vos concurrents ne sauront même pas ce qui les a frappés.