7 raisons pour lesquelles les investisseurs en capital-risque disent non aux startups

« Non. »

Ce petit mot peut être la chose la plus atroce à entendre pour les entrepreneurs qui cherchent désespérément un financement pour l’entreprise de leurs rêves. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs entendent souvent « non ». Selon une étude publiée dans la Harvard Business Review, seulement 1% des rencontres avec des investisseurs potentiels se transformer en partenariat.

S’il était difficile d’entendre les investisseurs refuser mes propositions en tant qu’entrepreneur, il m’est tout aussi difficile de refuser des startups en herbe maintenant que je me trouve à l’autre bout du spectre. Heureusement, mes années d’expérience dans ces deux fonctions m’ont aidé à mieux comprendre l’esprit des investisseurs. C’est pourquoi je souhaite partager sept raisons pour lesquelles les investisseurs pourraient rejeter votre argumentaire commercial.

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1. Vos numéros ne correspondent pas

Une partie de la rencontre avec des investisseurs potentiels consiste à partager les chiffres bruts de votre entreprise. Pour certains, cela ne pose pas de problème, tandis que d’autres ressentent une certaine appréhension et peuvent même envisagez de rendre les choses meilleures qu’elles ne le sont. C’était peut-être une erreur honnête. Quoi qu’il en soit, les investisseurs en capital-risque sont avisés et repéreront toujours les incongruences, surtout lorsqu’ils font leur travail. vérifications nécessaires – ce qu’ils feront.

S’ils trouvent que les chiffres que vous avez présentés ne sont pas exacts, ils vous appelleront. L’intégrité et la compétence sont essentielles à des partenariats commerciaux solides, et un échec dans l’un ou l’autre de ces domaines pourrait mettre votre réputation en jeu.

2. Mauvaise perception des consommateurs

Cela peut sembler évident, mais si votre public cible n’achète pas ce que vous vendez, les investisseurs non plus. Même si vos chiffres de ventes sont considérables, si vos clients ne sont pas satisfaits de votre produit ou service ou s’il existe un thème de mécontentement constant, c’est un signal clair pour vous retirer de la table.

Les investisseurs en capital-risque doivent savoir que vous faites tout votre possible pour garantir la satisfaction et le soin des clients. Non seulement les consommateurs sont satisfaits plus susceptible de rester fidèle à votre entreprise s’ils sont satisfaits, il est plus probable qu’ils partagent votre produit ou service avec d’autres.

3. Votre entreprise manque de diversité

La culture compte. C’est ce qui pousse les bonnes organisations à devenir de meilleures. Un élément crucial du développement d’une culture solide consiste à accueillir et à embaucher des personnes issues d’horizons différents et ayant des perspectives variées. C’est ainsi que l’innovation prospère.

Un manque de diversité au sein de votre entreprise peut indiquer aux investisseurs que la création d’une culture diversifiée deviendra un problème à mesure que l’organisation se développera ultérieurement. Une mise en garde : ne vous contentez pas de respecter un « quota ». Cela doit provenir d’un véritable désir d’élargir vos horizons et de créer un changement positif pour votre entreprise et votre secteur.

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4. Vous semblez difficile à travailler

Même s’ils croient en votre entreprise, la plupart des investisseurs en capital-risque ne se contenteront pas de vous remettre un chèque et de vous féliciter. Non, il s’agit plutôt de nouer un partenariat durable pour assurer le succès à long terme de l’entreprise.

Cela signifie que même si c’est l’entreprise que vous avez bâtie, vous êtes toujours ouvert à de nouvelles idées ou suggestions pour l’améliorer. Les investisseurs savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et veulent le transmettre, mais uniquement à quelqu’un prêt à les écouter. Si vous vous présentez comme un entrepreneur qui doit tout faire à sa manière, vous aurez du mal à trouver des prétendants consentants.

5. Votre entreprise ne se démarquera pas

Vous pouvez avoir un modèle économique solide avec un produit ou un service de qualité, mais votre entreprise se fondra dans le reste si rien ne vous différencie de ce qui existe déjà. Dans un marché probablement saturé d’idées similaires, les investisseurs veulent voir quelque chose qui fera ressortir votre idée. En quoi ce que vous proposez est-il innovant par rapport à ce qui existe actuellement ? Si ce n’est pas le cas, ils ne seront pas intéressés.

Les entrepreneurs qui réussissent connaissent parfaitement leur marché et leur clientèle. Ils ont effectué des recherches approfondies sur ce que font les autres afin de pouvoir offrir quelque chose de spécial.

6. Vous n’êtes pas préparé

Le simple fait d’obtenir un rendez-vous avec des investisseurs en capital-risque est un exploit en soi. Avec des centaines de propositions et d’argumentaires qui leur parviennent, leur temps est une ressource limitée. Il n’y a pas de seconde chance.

Si une question d’un investisseur vous surprend ou si vous n’avez pas de réponse satisfaisante sous la main, il est peu probable que vous obteniez sa confiance et son soutien. Je sais que vous consacrez probablement 20 heures par jour juste pour garder votre rêve vivant, mais vous ne pouvez pas vous permettre de vous absenter lorsque vous avez une chance comme celle-ci.

C’est beaucoup de pression à subir, mais c’est aussi une excellente occasion de montrer aux investisseurs que vous pouvez y faire face. Malgré tout ce que tu vis, se préparer à tous les scénarios ou défis possibles en dit long sur votre capacité à diriger une entreprise prospère.

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7. Ce n’est tout simplement pas un bon choix

Le rejet n’est pas toujours un problème dans votre entreprise. Parfois, les investisseurs disent non parce que votre entreprise ne correspond pas bien à leur portefeuille d’investissement. Chaque investisseur en capital-risque a une stratégie d’investissement spécifique à laquelle il adhère. C’est ainsi qu’ils ont connu le succès. Ils tenteront occasionnellement une idée commerciale en dehors de leur domaine, mais c’est seulement s’ils sont convaincus qu’il s’agit d’une opportunité à ne pas manquer.

Pour certains, il s’agit peut-être moins du secteur ou du marché que du stade de croissance de votre entreprise. Indépendamment de, fais tes devoirs sur les investisseurs et les entreprises que vous rencontrez. Quel est leur profil type ? Vers quels marchés se tournent-ils habituellement ? Ont-ils tendance à investir davantage dans des financements de série A ou d’autres tours de table ? Comme pour tout autre entretien, vous devez savoir à qui vous vous adressez et préparer vos questions.

Ce ne sont là que quelques exemples des raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas obtenir le soutien que vous espérez de la part des investisseurs. Cela peut dépendre d’innombrables facteurs, certains sous votre contrôle et d’autres non. Le meilleur conseil que je puisse vous donner est d’utiliser chaque rejet – chaque « non » – comme carburant pour améliorer votre entreprise, votre produit et vous-même jusqu’à ce que vous trouviez le « oui » que vous recherchez.