7 raisons d'utiliser les micro-influences pour dynamiser la vente en ligne

Le marketing d'influence est devenu un mot à la mode en 2015 . Et il continue à être considéré comme le moyen privilégié d'obtenir de nouveaux clients pour le commerce électronique.

Le marketing d'influence n'est pas une pilule magique qui fera le succès de votre entreprise, mais il peut envoyer des milliers de prospects de qualité à votre entreprise. [19659002] Vous ne devez cependant pas payer des millions à Rihanna ou aux Kardashians pour que votre marque soit exposée. Vous pouvez créer une grande visibilité avec les micro-influenceurs.

Qui sont les micro-influenceurs?

Les experts divisent les influenceurs des médias sociaux en trois catégories principales. Micro, macro et super influenceurs. Les micro-influenceurs sont des personnes qui ont plus de 5 000 abonnés, mais souvent moins de 100 000.

Quel que soit le nombre d'abonnés qu'ils ont, les micro-influenceurs sont ceux qui ont beaucoup de succès sur les médias sociaux, mais il ne suffit pas de faire des réseaux sociaux Les médias occupent leur poste principal.

Voici quelques exemples de micro-influenceurs tirés d'Instagram.

Lex Raynak

Yael Isbabelle

Heather de She is Social

Pourquoi paieriez-vous une campagne qui implique un nombre d'abonnés aussi bas? Voici 7 raisons pour lesquelles.

Utilisez des micro-influenceurs pour se rapprocher de votre public

L'avantage le plus évident d'un micro-influenceur dans votre campagne est qu'ils entretiennent des relations plus étroites avec le client. La base d'abonnés d'un micro-influenceur commence à 5000.

Cela signifie qu'ils ont davantage de possibilités pour répondre aux commentaires et parler à leur public. Même ce modèle, Louise Seymour avec 16 000 abonnés le fait.

En conséquence, les gens font davantage confiance à ces influenceurs et les traitent comme leurs amis, et non comme des Instagrameurs. [19659002] Depuis que 90% des gens font confiance à leurs amis au lieu de marques, votre publicité native sera plus efficace.

Créez facilement des relations avec les micro-influenceurs?

La plupart (mais pas toutes) les micro -influenceurs sont des gens qui ne sont pas gâtés par leur renommée. Ils ne pensent pas qu’ils sont spéciaux et ils ne sont pas habitués à vivre de leur compte sur les médias sociaux.

La plupart de ces gens sont vraiment intéressés par une spécialité. Les micro-influenceurs adorent ce qu’ils font et aimeront votre marque si elle propose un excellent produit.

Vous aurez ainsi plus de facilité à établir une relation avec l’influenceur. Si vous montrez que vous êtes des professionnels et que vous ne voulez que le meilleur pour le client, ils l'apprécieront.

En conséquence, vous obtenez une publicité de meilleure qualité.

Les gens sont plus proches d'un expert de la beauté comptant 20 000 abonnés que de Kardashian. . Ils leur parlent dans les commentaires et prennent leurs conseils des critiques de produits.

Vous pouvez vous associer à une personnalité des médias qui compte des millions d'adeptes pour devenir une marque mondiale. Si vous choisissez de leur payer des millions de dollars, votre marque sera présentée à des millions de personnes dans le monde.

Toutefois, cela ne se traduit pas par des ventes immédiates. La plupart des gens savent que ces célébrités vivent de leur compte Instagram et font payer des millions pour des publications promotionnelles.

Les micro-influenceurs ne le font pas. Pour beaucoup d'entre eux, leur activité d'influence est une passion et les revenus publicitaires ne sont qu'un revenu accessoire. C’est pourquoi les micro-influenceurs peuvent choisir d’aider la marque qu’ils aiment et qu’ils feraient la promotion même sans accord de partenariat.

Cela, et le fait que les abonnés aient confiance dans l’opinion des micro-influenceurs quelles que soient les annonces se traduisent par un taux de conversion supérieur. En outre, de nombreux abonnés peuvent soutenir leur influenceur, ce qui augmente la motivation à acheter.

La qualité de la promotion est souvent meilleure avec les micro-influenceurs. Une énorme célébrité Instagram peut uniquement mentionner votre produit. Un micro-influenceur qui aime votre produit en parlera plus en détail.

La campagne Audible.com en est un excellent exemple. La plupart des chaînes YouTube sponsorisées par la société mentionnent uniquement le fait qu'une vidéo est sponsorisée par cette société et fournissent des informations génériques sur ce que vous pouvez faire sur la plate-forme.

Un influenceur de YouTube appelé Lindybeige a fait quelque chose de différent. Il a parlé d'un livre spécifique sur Audible.com, un livre qu'il aime et qui intéressera probablement son public. Il a ensuite présenté une offre de la plate-forme pour obtenir ce livre gratuitement.

Les micro-influenceurs sont un beaucoup comme les petits sites de coupon. Ils n’ont pas d’audience mondiale. Au lieu de cela, ils ont un public restreint qui veut une chose et ils savent comment bien les vendre.

Connaître le public restreint qui les suit et être capable de leur vendre spécifiquement est ce qui rend les micro-influenceurs si grands. Alors qu'un méga influent ne mentionnera que sa marque, un micro-influenceur montrera votre produit en action.

C'est ce qu'un influenceur, Julia Snogami a fait pour DepPatch Produits de soin pour la peau.

Comme le prix est bas, vous pouvez vous permettre de mener une campagne cohérente avec un influenceur.

Traitez votre base d'influence comme tout autre type d'actif commercial. De la même manière que vous compareriez les plates-formes de commerce électronique avant de payer pour une, comparez les influenceurs. Choisissez ceux qui correspondent le mieux à votre marque et ils feront la promotion de celle-ci.

Gérez un budget rentable avec une campagne de micro-influenceurs

Ce n'est peut-être pas ce que vous devriez considérer comme le seul avantage. d’utiliser des micro-influenceurs dans votre campagne, c’est important. Les micro-influenceurs ne facturent pas autant leurs services.

Une publication promotionnelle sur un compte générant des millions de visionnements peut vous coûter une fortune. Certains micro-influenceurs qui ne comptent que 5 à 20 000 abonnés peuvent uniquement demander à vos produits de les examiner.

Par exemple, si vous vendez des chaussures de marque, vous n’auriez pas besoin de payer des milliers de dollars à l’influenceur. Ils ne se feront un plaisir de vous mentionner que si vous leur envoyez une paire.

Il en va de même pour les esthéticiennes et autres experts qui génèrent des points de vue en consultant des produits sur YouTube. C’est également bénéfique pour eux, car ils n’ont pas besoin de dépenser de l’argent pour acheter vos produits à des fins d’examen.

Les prix des postes payés peuvent varier considérablement. Plus le nombre d'abonnés à un compte est élevé, plus le prix est élevé. Toutefois, dans certains créneaux, les prix peuvent être considérablement inférieurs.

Par exemple, un compte comptant un million d'abonnés peut facturer jusqu'à 3 500 USD par publication. Un micro-influenceur ne demandera pas plus de 500 dollars dans le dernier palier.

Jetez un coup d'œil à La ​​pièce promotionnelle de Jesse Driftwood pour Canon.

This micro-influencer entretient des relations étroites avec son public et était moins cher pour Canon que pour tout autre canal de marketing.

Payer plus pour une promotion ne signifie pas toujours un taux de conversion plus élevé. Austin Lawson a payé pour la promotion d’une page comptant 1,2 million d’abonnés, mais n’a reçu qu’un peu moins de 300 nouveaux abonnés à sa page après la campagne.

Accroître l’engagement auprès des micro-influenceurs

La raison pour laquelle le La campagne a été un échec, c'est que les comptes Instagram avec un plus grand nombre d'abonnés ont un taux d'engagement plus faible. Les micro-influenceurs ont un taux d'engagement beaucoup plus élevé.

Il peut y avoir plus de goûts et de commentaires sur les comptes avec des millions d'abonnés, mais ils représentent une partie inférieure des abonnés. Pour de nombreuses personnes, ces comptes énormes deviennent une source d’images de qualité dans leur flux, mais ils n’interagissent pas avec eux.

Découvrez comment fashionista Kristal parle à 20 000 abonnés. Pas étonnant que les grandes marques travaillent avec elle.

Toutefois, avec des micro-influenceurs, leur base d’abonnés est plus active et ressent une plus grande connexion avec l’influenceur. Le résultat est davantage de prospects de haute qualité.

Générez des prospects de haute qualité avec des micro-influenceurs

Les personnes qui voient un message sponsorisé sur une célébrité Instagram peuvent s'abonner à vous, mais le taux de conversion d'abonnés en acheteurs est considérablement inférieur. . Si une personne disposant de 5 à 20 000 abonnés montre un produit et le recommande, ses abonnés sont davantage disposés à acheter.

Ils demandent conseil à certains produits auprès d’influenceurs et font confiance à leur opinion. Beaucoup d'influenceurs présentent vos produits sous forme de conseils et non d'une promotion, c'est ce que la influenceuse Jasmine Marie a fait.

C'est pourquoi vous devriez vous concentrer sur les micro-influenceurs au lieu de payer des milliers de dollars à d'énormes comptes si vous voulez des ventes, pas des abonnés.

The Bottom Line

Ne vous laissez pas berner par le battage médiatique du influenceur en matière de marketing. Ce n’est pas une panacée pour vos ventes en ligne. Vous pouvez échouer dans une campagne marketing avec des micro-influenceurs, comme avec n'importe quel autre canal de promotion.

Vous devez faire preuve de stratégie en choisissant les influenceurs que vous souhaitez associer pour bien définir le message de votre marque de commerce électronique. Tous les influenceurs ne peuvent pas non plus créer un bon message pour votre marque.

Tous les créneaux ne sont pas égaux: dans de nombreux cas, il ne s'agit pas de produits visuels (par exemple, des bijoux ou des vélos à fixie), du référencement, des médias sociaux ou du marketing par bulletin d'information pourrait générer un retour sur investissement bien supérieur à marketing d'influence.

Toutefois, si votre produit a une belle apparence sur votre appareil photo, vous avez un marché cible centré sur le laser et vous ne voulez pas non plus que votre marque se mondialise et vous ne voulez pas payer des dizaines de milliers de dollars pour un campagne d'influence, les micro-influenceurs sont votre choix.

À propos de l'auteur

Connie Benton est une écrivaine indépendante passionnée et une contributrice régulière de HR Software. Elle écrit sur le travail, la culture millénaire et la créativité.