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7 façons étonnantes d'utiliser les images et le contenu des produits pour attirer de nouveaux clients
Les gens passent souvent quelques secondes à regarder une campagne marketing tout en faisant défiler leurs flux de médias sociaux et leurs résultats de recherche. Comment attirer leur attention en si peu de temps? Lorsque vous ajoutez des images de produits à votre contenu, vous donnez aux clients potentiels une meilleure idée de ce que votre marque a à offrir.
Ce guide explique comment utiliser les images de produits pour attirer de nouveaux clients et augmenter vos ventes. Qu'il s'agisse d'augmenter la visibilité sur les réseaux sociaux ou d'aider votre site à améliorer son classement dans les recherches, les images peuvent vous aider à faire passer votre présence en ligne au niveau supérieur.
Commençons!
Pourquoi devriez-vous utiliser les images et le contenu des produits?
Les images sont des outils marketing puissants, car ils ne prennent pas seulement moins de temps à comprendre, mais laissent également un impact durable sur les téléspectateurs. Il y a du vrai dans le dicton qu'une image vaut mille mots. Bien que vous puissiez répertorier toutes les spécifications de votre produit, rien ne peut égaler une image de haute qualité lorsqu'il s'agit de convaincre un client potentiel d'essayer votre marque.
En plus d'être plus faciles à percevoir et à comprendre, les images sont également plus faciles à comprendre. partager, notamment via les réseaux sociaux. Par exemple, les publicités Instagram sont devenues le Saint Graal de la narration visuelle. Lorsque vous utilisez des plates-formes centrées sur l'image comme Instagram et Pinterest pour le marketing, une bonne image peut faire ou défaire votre succès.
Voici un exemple de Coconut Bowls, un détaillant en ligne connu pour ses superbes images de produits accrocheuses:
Si vous n'utilisez toujours pas Instagram Des histoires pour votre entreprise, alors vous ne maximisez pas la notoriété de votre marque. Un créateur d'histoires Instagram vous permet d'utiliser des modèles prêts à l'emploi et n'a pas besoin de compétences en conception pour les maîtriser.
Une étude suggère que lorsque les sujets entendaient une information, il y avait une probabilité de 10% qu'ils s'en souviendrait trois jours plus tard. En revanche, après avoir vu une image, ils étaient 65% plus susceptibles de s'en souvenir après le même laps de temps. L'utilisation d'images de produits peut aider votre public à se souvenir de vos produits et à augmenter votre taux de conversion.
Dans la section suivante, nous examinerons différentes façons d'utiliser les images et le contenu à l'avantage de votre marque.
7 façons d'utiliser les images et le contenu des produits pour attirer les clients
Pour maximiser l'impact des images de haute qualité, vous devez en faire la pièce maîtresse de votre stratégie de médias sociaux. Vous devez également les intégrer à la conception de votre site Web, à votre compte de page d'entreprise Google et à votre marketing par e-mail. De superbes images de produits vous permettent de mettre en valeur vos offres dans tous les formats sans créer de matériel supplémentaire à partir de zéro.
Voici sept façons d'utiliser les images dans le cadre d'une stratégie marketing efficace:
- Réalisez le référencement sur vos images
- Présentez des images de produits sur les réseaux sociaux
- Publiez du contenu généré par l'utilisateur
- Incluez images dans le marketing par e-mail
- Ajoutez des images à votre compte Google My Business
- Utilisez des images de produits de haute qualité sur les pages de produits
- Offrez une vue à 360 degrés de votre produit
1. Optimisez le référencement de vos images
La plupart des entreprises se concentrent sur le texte, le titre et les balises HTML de leur contenu. Cependant, ils ne réalisent pas que les images ont un impact sur le classement de recherche de leur site. En effectuant du référencement sur vos images, vous pouvez les aider à apparaître dans les recherches d'images Google. Ceci est important lorsque vous exécutez un site de commerce électronique qui dépend fortement des images de produits pour attirer les clients.
Comment les images influencent-elles la visibilité de la recherche de votre site ? Google évolue progressivement vers plus de contenu visuel dans les résultats de recherche. En fait, les images occupent parfois une place plus importante dans les recherches Google. Par exemple, la recherche de «motoneige» donnera les meilleurs résultats suivants:
Le troisième résultat mène à un article intitulé «5 nouvelles motoneiges qui feront monter votre adrénaline» en hiver »sur un site d'examen appelé Robb Report. L'image elle-même n'apparaît pas en haut de la page mais apparaît après quelques paragraphes:
Pourquoi la photo de la Yamaha Sidewinder occupe-t-il une position de recherche plus élevée que l'image de la bannière de l'article? Un rapide coup d'œil au code HTML du site nous donne une idée:
Le code ci-dessus apparaît à la ligne 132 de la page de l'article. En revanche, l'image du haut n'a pas de balises alt:
Bien que Google Images utilise plusieurs facteurs pour classer les résultats d'image, il est clair que les images de haute qualité ne suffisent pas à eux seuls à augmenter la visibilité des pages. Vous devez bricoler un peu avec le référencement des images pour les classer plus haut dans les résultats de recherche.
L'exemple ci-dessus montre l'importance des balises alt dans les images de produits. Les balises Alt sont souvent utilisées pour agir comme des espaces réservés en cas d'échec du chargement d'une image. Google les utilise également pour déterminer ce que le fichier image est censé contenir.
Lorsque vous ajoutez des balises alt appropriées à votre image, Google les reconnaît et les indexe immédiatement. Cela conduit à ce que l'image apparaisse dans les résultats Google Images. À son tour, cela se traduit par un trafic plus élevé et plus de conversions.
2. Présentez des images de produits sur les réseaux sociaux
Les images de produits sur les réseaux sociaux peuvent attirer l'attention sur vos offres et vous aider à créer un contenu à la fois informatif et facile à partager. Une étude a révélé qu'environ 74% des personnes interrogées utilisaient fortement les visuels dans leurs campagnes de marketing social. Si près des trois quarts des spécialistes du marketing utilisent des images de produits, il n'y a aucune raison que vous ne devriez pas faire de même pour votre marque.
Le post Instagram ci-dessus, de la beauté marque Summer Fridays, est simple et se concentre sur le produit lui-même. Même si l'image n'est accompagnée que d'une brève description de ses caractéristiques, elle suscite l'engagement et les partages. Cela fonctionne également car si la publication elle-même est riche en informations, elle s'aligne également sur l'histoire de la marque.
Il existe cependant un critère pour publier des images de produits sur les réseaux sociaux. Facebook affiche souvent l'image qui apparaît en premier sur la page vers laquelle vous créez un lien. Cela signifie que vous devez vous assurer que la page contient également de superbes images de produits.
D'un autre côté, Instagram n'autorise pas les liens dans les légendes des articles, ce qui limite son utilité en tant que source de trafic sur le site Web. Si votre entreprise n'est pas basée dans un endroit où la boutique Instagram est disponible, vous devez faire preuve de créativité dans votre approche. Par exemple, vous pouvez utiliser des liens externes ou des swipe-ups dans Instagram Stories pour renvoyer à votre page produit.
3. Publier du contenu généré par l'utilisateur
Bien que vous puissiez toujours utiliser des images de produits professionnels sur votre site Web, le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est beaucoup plus attrayant. UGC consiste en un contenu visuel mettant en vedette votre marque créé par vos abonnés et partagé sur les réseaux sociaux.
Les gens ont tendance à croire qu'un produit a du mérite si un client partage son expérience avec lui. Des études estiment que les publications contenant du contenu UGC obtiennent 4 fois plus de clics que le contenu de marque. Il augmente également l'engagement de l'auditoire de 28% . Ces publications n'augmentent pas seulement les ventes; ils vous aident également à créer une communauté autour de votre marque.
L'exemple ci-dessus de Tieks utilise une image générée par l'utilisateur pour promouvoir sa ligne de chaussures. Contrairement aux images de produits typiques, qui placent le produit au premier plan, le contenu généré par l'utilisateur présente votre marque dans un cadre quotidien. Dans l'exemple ci-dessus, nous ne voyons pas beaucoup les chaussures elles-mêmes. Au lieu de cela, notre attention va au duo mère-enfant, qui est un signal visuel encore plus puissant.
Comment encouragez-vous les utilisateurs à générer un contenu suffisamment bon pour servir d'images de produits? Vous pouvez organiser un concours où les utilisateurs peuvent partager des photos d'eux-mêmes en utilisant votre produit et leur permettre de marquer votre page de médias sociaux. Vous pouvez ensuite offrir des prix pour les articles qui ont le plus de likes et de commentaires.
Vous pouvez également utiliser des hashtags pour faire connaître votre marque. Ceux-ci sont particulièrement efficaces sur Instagram et Twitter. L'une des campagnes de hashtag les plus réussies, #PutACanOnIt de Red Bull, a commencé comme un seul élément de contenu généré par les utilisateurs que la plupart des utilisateurs trouveraient ridicule (sérieusement, qui détient les canettes Red Bull plutôt que les Mini Coopers de toute façon?).
Mais comme Red Bull prend le plaisir au sérieux, il a pris l'idée, lui a donné un hashtag et s'est enfui avec. Le résultat? Plus de 10000 photos avec le hashtag #PutACanOnIt sur Instagram et Twitter. Le succès a été tel que d'autres marques ont voulu se joindre à la fête:
Source: Shorty Awards
Contenu généré par l'utilisateur est gratuit, authentique et accessible – tous les traits souhaitables dans une campagne promotionnelle. Il attire également de nouveaux clients qui veulent voir de quoi il s'agit. Lorsque vos abonnés publient sur les réseaux sociaux et vous taguent ou utilisent vos hashtags, cela donne à votre marque une visibilité auprès de nouveaux publics.
4. Inclure des images dans le marketing par e-mail
Le classement organique et les moteurs de recherche ne sont pas les seuls moyens de générer du trafic vers votre site. Le marketing par e-mail vous aide à transformer les boîtes de réception de vos abonnés en votre solution marketing personnelle. Alors que les logiciels de référencement aident à attirer des prospects potentiels grâce aux recherches Google, l'email marketing vous aide à convertir le prospect en client.
Selon Campaign Monitor, la longueur idéale de la copie des e-mails se situe entre 50 et 125 mots. Si vous pensez que vous ne pouvez pas réduire au minimum votre nombre de mots, vous pouvez ajouter des images à votre campagne de courrier électronique et laisser les images parler d'elles-mêmes.
L'ajout d'images de produits à vos e-mails marketing vous permet également de créer une identité de marque et de renforcer l'histoire de votre marque. Par exemple, l'esthétique propre et monochromatique d'Apple est cohérente à travers différents canaux. D'un autre côté, National Geographic fait un usage intensif d'images, de vidéos et de couleurs pour renforcer son identité de marque:
Source: Campaign Monitor
Jetez un œil au bulletin électronique de National Geographic ci-dessus, qui attire le lecteur avec des vidéos intégrées de lieux exotiques de la faune. L'ensemble de la newsletter convainc le lecteur d'explorer davantage le site NatGeo.
5. Ajoutez des images à votre compte Google My Business
Un compte Google My Business est un canal marketing essentiel pour les petites entreprises qui souhaitent booster leur référencement local. Il aide les consommateurs qui entrent dans des recherches locales pour les entreprises proches d'eux. S'ils aiment ce qu'ils voient et se sentent en sécurité pour vous rendre visite, ils peuvent venir découvrir votre entreprise.
La page Google My Business du restaurant Jollibee le permet les clients à faire le tour de l'entreprise en photos. Il contient également les coordonnées et l'adresse, les heures d'ouverture et le nombre d'étoiles. Ce sont toutes des informations vitales dont un client a besoin pour prendre une décision en matière de restauration.
L'ajout d'images de produits à votre profil Google Business peut encourager les clients à essayer votre entreprise. Si vous possédez déjà un profil validé, vous pouvez ouvrir Google Maps, accéder à votre profil d'entreprise, appuyer sur "Promouvoir" et choisir les photos que vous souhaitez importer. C’est un moyen simple et facile d’accroître la visibilité et de donner à votre entreprise une présence visuelle.
6. Utilisez des images de produits de haute qualité sur les pages de produits
Bien que les médias sociaux soient un excellent canal pour présenter votre marque, votre site Web a également besoin d'images de produits de qualité. L'utilisation d'images haute résolution sur vos pages de produits permet au client de voir l'article comme s'il le tenait entre ses mains.
Source: Bigcommerce
La page Stormy Kromer ci-dessus comprend une brève description de l'article et propose différentes options de couleur. Il aide le client à examiner différentes options et lui donne une expérience similaire à celle d'être dans un magasin physique.
En plus d'apparaître sur votre site Web, les images des produits apparaissent également chaque fois que vous publiez un lien vers votre blog sur votre page Facebook.
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La marque de fitness Peloton, par exemple, ne vend pas seulement des vélos d'exercice ou des tapis de course. Il propose également des cours pour tous les niveaux de fitness. En fait, il gagne plus des classes que du matériel qu'il vend. Cependant, comme leurs vélos et leurs tapis de course sont très attrayants, ils constituent également d'excellents sujets pour les images de produits.
Même si vous vendez des solutions non physiques, telles que des logiciels ou des services, vous pouvez toujours joindre une capture d'écran du produit en action. Ces captures d'écran aideront le client à s'imaginer l'utiliser. Ceci est assez important car de nombreux clients considèrent l'expérience utilisateur avant de décider d'acheter un outil ou une solution.
7. Offrez une vue à 360 degrés de votre produit
Une autre façon de mettre en évidence les détails du produit est de montrer à quoi il ressemble sous chaque angle. Il existe trois façons de procéder. Tout d'abord, vous pouvez cliquer sur des photographies haute résolution du produit sous plusieurs angles. Deuxièmement, vous pouvez opter pour la voie interactive et inclure des points de contact des consommateurs sur l'écran qui leur permettent de jeter un regard complet sur l'article. Troisièmement, vous pouvez insérer une courte vidéo qui vous donne une vue à 360 degrés de l'article:
Ces images de produits sont un excellent moyen d'aider les utilisateurs en savoir plus sur ce qu'ils achètent. Cela leur donne la sensation d'une expérience en magasin, mais avec la commodité des achats en ligne.
Les visuels sont un excellent moyen de mettre en valeur votre marque, car ils vous aident à établir un lien avec votre client et à mettre en valeur l'histoire de votre marque. Ils vous aident également à créer un contenu partageable et attrayant qui attire et engage votre public.
Utilisez les images de produits pour mettre en valeur votre marque, mettre en évidence la façon dont elle s'intègre dans leur vie et raconter l'histoire de votre marque. L'utilisation d'un outil de référencement pour ajouter des balises appropriées à des images de haute qualité augmentera vos volumes de recherche.
Contenu associé
Bottom line
Les images de produits sont un outil puissant pour promouvoir votre marque. Une bonne image de produit présente les avantages suivants:
- Informe vos clients et les aide à les convaincre d'essayer votre produit.
- Vous permet de commercialiser votre marque auprès de différents publics et sur différents canaux.
- Renforce le moteur de recherche de votre marque classements et rend votre produit visible sur Google Images grâce au référencement.
- Offre à vos clients un examen plus approfondi de votre produit. Cela est particulièrement vrai lorsque vous incluez des photos à 360 degrés et des images simples et zoomables.
- Attire plus d'engagement en présentant des cas d'utilisation bien définis pour votre entreprise.
Le résultat? L'utilisation d'images créatives, de haute qualité et haute résolution montre votre marque sous un meilleur jour et améliore l'expérience utilisateur. Cela conduit à de nouveaux clients, une plus grande fidélité des clients et plus de revenus.
Écrit par notre écrivain invité Nick Chernets, le fondateur de DataForSEO
Un fournisseur leader de données SEO pour l'industrie des technologies marketing. Avec une approche basée sur l'API pour la livraison de données, DataForSEO permet à des centaines d'entreprises de logiciels d'améliorer leurs produits avec des données fiables, précises et fraîches.
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