7 façons de vous positionner pour que les gens vous voient comme un expert

juillet
17, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Développer une réputation en tant qu'expert dans votre domaine de travail est un moyen infaillible de générer plus d'affaires . Mais comment faites-vous pour que les gens vous voient comme une autorité dans votre domaine? Vous pourriez obtenir un doctorat, mais cela prend du temps et coûte cher, et vous devrez toujours trouver un moyen de faire connaître vos informations d'identification durement gagnées aux gens. Ou bien, vous pouvez proposer d'être interviewé dans le journal du soir s'il y a un besoin pour quelqu'un avec vos connaissances, mais c'est généralement plus facile si vous êtes déjà connu comme un expert.

Alors, que faites-vous pour sensibiliser les gens à votre expérience? Comment êtes-vous connu pour ce que vous savez? Voici plusieurs stratégies qui peuvent vous aider à renforcer votre présence en tant que professionnel possédant l'expertise .

1. Répondre aux questions

Les sites Web comme Quora contiennent des millions de questions de personnes à la recherche de réponses d'experts. Lorsque les clients potentiels entament le processus d'achat, l'une des premières choses qu'ils font souvent est d'aller en ligne pour rechercher des informations ou trouver une réponse à leur problème.

Passez régulièrement quelques minutes à donner des réponses utiles sur des sites comme celui-ci. De cette façon, les personnes qui visitent le site avec la même question à l'avenir verront que vous avez déjà aidé quelqu'un d'autre, sans attendre quoi que ce soit en retour. Vous serez considéré comme digne de confiance et accessible.

2. Créez du contenu pour votre entreprise, puis créez plus de contenu

Si vous étiez un spécialiste des fusées, l'institution pour laquelle vous avez travaillé s'attendrait à ce que vous publiiez régulièrement vos recherches dans des revues à comité de lecture. Dans la plupart des cas, plus vous publiez, meilleure est votre réputation.

Le concept est également valable pour les non-universitaires – et il est beaucoup plus facile de publier des informations en ligne que dans une revue spécialisée. Nous bénéficions d'une barrière à l'entrée plus faible. Vous pouvez répondre à toutes sortes de questions à chaque étape du parcours de l'acheteur et publier ces informations sur votre site Web.

Lorsque les internautes lisent, partagent et effectuent des liens vers votre contenu, vous bénéficiez également du bonus de Google en vous considérant comme un expert, ce qui, à son tour, génère plus de trafic vers votre entreprise.

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3. Découvrez les sujets que vous avez choisis

Comme indiqué précédemment, il est facile de publier des informations sur un site Web. Presque tout le monde peut rassembler des informations et appeler cela un article. Cela ne veut pas dire que ce sera utile.

Si vous y réfléchissez, c'est une bonne nouvelle! Avec autant d'informations hyper-généralisées disponibles en ligne, vous avez de nombreuses occasions de montrer vos connaissances et de différencier votre site Web de la concurrence.

Considérez ceci: quelqu'un clique sur les trois à cinq premiers résultats Google pour sa question. Disons que quatre de ces articles reprennent les mêmes informations. Votre site Web, en revanche, offre une explication plus approfondie. À qui le lecteur fera-t-il confiance?

Si possible, adoptez une position d'opinion sur votre sujet. Si vous avez des opinions fermes que vous pouvez sauvegarder avec des données, le partager avec vos lecteurs renforcera la confiance plus rapidement que d'essayer de plaire à tout le monde avec un point de vue intermédiaire.

4. Créer un cours que les internautes peuvent regarder en ligne

La création d’un cours en ligne n’est pas fait pour ceux qui s’attendent à faire peu d’efforts et à obtenir un rendement élevé. Même avec tous les logiciels libres disponibles pour créer un cours, il faut un temps considérable pour le faire correctement.

Commencez par rechercher ce que vos prospects veulent savoir. L'objectif est de créer un cours qui les aide à acquérir les connaissances qu'ils souhaitent. Au moment où ils auront terminé le cours et appris ce pour quoi ils sont venus, ils auront établi une impression de vous en tant qu'expert.

5. Écrire un livre

La publication indépendante a facilité la publication d'un livre. Les lecteurs ne se soucient pas de l'éditeur. Ils ne regardent même pas. Ils ne sauront pas si vous avez passé des années à présenter votre idée ou si vous avez appuyé vous-même sur le bouton de publication.

Être auteur d'un livre vous donne de la crédibilité même s'il ne se vend pas particulièrement bien. Vous pouvez également l'utiliser comme un aimant de plomb pour vos prospects à ticket plus élevé.

Voici la clé: les gens supposent que si vous avez écrit un livre, vous êtes une source d'information crédible. Il y a toute une section intitulée " Ecrire un livre" ici sur Entrepreneur qui peut vous aider à démarrer.

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6. Gagnez des preuves sociales

Vos prospects prendront tout ce que vous dites de vous avec tout un shaker de sel de table. Mais les gens croiront tout ce que quelqu'un d'autre dira de vous par défaut.

Rassemblez les avis, les témoignages de clients et les évaluations sur les sites industriels. Demandez des critiques, si c'est ce qu'il vous faut. Idéalement, vous pouvez obtenir la permission des clients satisfaits de joindre leur photo à leur devis pour plus de crédibilité.

Pensez à tous les articles identiques sur Amazon . Lequel achetez-vous? Celui avec le plus grand nombre d'avis positifs. Quels avis comptent le plus? Ceux où le critique a joint une photo.

7. Soyez coûteux

Si vous êtes un expert, chargez comme un expert. Le fils de Gary Halbert (l'un des plus grands rédacteurs de tous les temps) décrit son père comme ceci dans The Boron Letters:

«S'il [Gary Halbert] découvrit que quelqu'un facturait plus pour une publicité, il augmenta son prix. Il était le meilleur et il le diffusait. Portez-vous en toute confiance (et non avec arrogance) dans tout ce que vous faites et les gens réagiront dans le bon sens. »

En tenant compte de l'offre et de la demande, vous devriez faire de même. La plupart des gens ont été conditionnés pour supposer que cher est synonyme de qualité. Dans l'esprit des acheteurs, lorsque vous facturez plus que les autres, vous leur dites que vous avez des compétences supérieures.

Dans notre monde de plus en plus connecté, il est tout aussi important de commercialiser votre expertise que de l'acquérir.

Vous pouvez empiler ces stratégies les unes sur les autres, comme des parpaings, pour renforcer votre crédibilité. Lorsque vous construisez votre tour d'expertise assez haute pour que les gens puissent la voir, elle durera des décennies.

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