7 façons de développer votre entreprise

Octobre
10, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

C’est une chose de démarrer et de lancer une entreprise . Mais identifier et optimiser le potentiel de croissance d’une entreprise est une tout autre affaire. Et c'est un problème avec lequel de nombreux entrepreneurs se débattent alors que leur entreprise prend son envol et que l'environnement commercial et les préférences des consommateurs évoluent.

En développant ma propre entreprise et en observant celles de mes collègues, il y a de nombreuses façons pour découvrir les meilleures opportunités d'expansion et de bâtir votre entreprise. Voici mes sept meilleurs conseils pour identifier et capitaliser sur le potentiel de croissance de votre :

1. Identifier les besoins non satisfaits des clients

L'un des meilleurs moyens de découvrir où votre entreprise a de la marge de croissance consiste à examiner les besoins des clients encore non satisfaits. J'ai démarré mon entreprise de cette façon, il est donc logique de continuer à utiliser la même stratégie pour trouver de nouvelles opportunités de croissance. Il y a beaucoup de problèmes de clients qui doivent encore être résolus.

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Commencez avec votre public actuel et posez-lui directement les questions sur ses autres problèmes ou les problèmes qu'ils aimeraient résoudre. L'écoute est une étape critique pour accéder à ces informations. Dans le processus, vous pouvez gagner des points avec vos clients car ils apprécient votre intérêt et votre préoccupation en tant qu'individus. J'ai utilisé des sondages, des groupes de discussion et des entretiens individuels avec des clients pour exploiter cette ressource de recherche principale.

2. Ré-imaginez votre produit pour de nouvelles données démographiques

Le premier conseil m'a conduit au second. En savoir plus sur la lutte de mon public m'a ouvert les yeux sur un nouveau groupe démographique qui pourrait également bénéficier de ma solution. Ce n'est pas parce que j'ai un produit destiné aux enfants que je ne peux pas non plus aider les autres groupes d'âge avec leurs problèmes liés à la technologie.

Bien que cela impliquerait quelques changements dans la liste des produits et des fonctionnalités, il vaut toujours la peine de voir comment votre solution innovante à un problème peut être modelée et transformée pour aider d'autres groupes d'âge. Des entreprises comme Stitch Fix et Allbirds sont passées de la fourniture de produits aux adultes uniquement à l'élargissement de leur portée aux enfants. Cela peut être fait avec une réflexion originale.

3. Envisagez des partenariats stratégiques

De nombreux entrepreneurs sont attirés par l'idée d'un partenariat stratégique qui peut fournir les ressources, l'infrastructure et la notoriété de la marque pour faire passer leurs produits ou services au prochain niveau de croissance. Cette stratégie peut être un moyen lucratif d'accélérer la croissance de votre entreprise, en particulier lorsque de nombreuses grandes organisations ont atteint des niveaux de maturité et recherchent leurs voies de croissance.

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Peu importe à quel point une offre de partenariat stratégique peut sembler passionnante, il est bon de ne pas simplement accepter la première offre qui vient à votre rencontre. Connaissez votre valeur et soyez fidèle à vos propres objectifs de croissance. Soyez prêt à négocier ou continuez à rechercher le meilleur partenariat stratégique. Ne vous précipitez pas dans cette quête, car il faudra une diligence raisonnable et des recherches pour que cela fonctionne pour les deux parties.

4. Faites attention aux plaintes et aux critiques

Aucun de nous ne veut admettre que nous faisons quelque chose de mal dans nos activités. Mais la réalité est que nous ne satisfaisons peut-être pas tous nos clients et perdons un potentiel de croissance significatif en n'y prêtant pas attention.

C'est pourquoi les avis, les enregistrements d'appels des clients et les plaintes écrites peuvent stimuler le potentiel de croissance. Ils fournissent des domaines d'amélioration spécifiques. Et lorsque ces clients voient que nous avons répondu à leurs problèmes et apporté les modifications nécessaires, il y a de fortes chances qu'ils reviennent. Selon un rapport Salesforce soixante-douze pour cent des clients partageront même l'expérience avec leur cercle social, contribuant ainsi à gagner plus de clients. En conséquence, quelques ajustements génèrent un potentiel de croissance continue.

5. Ne vous concentrez pas sur les canaux de croissance traditionnels

Il existe de nombreux manuels sur la croissance des entreprises qui parlent de diversification des produits et services et d’autres stratégies traditionnelles. Bien sûr, il est effrayant de découvrir une voie de croissance unique ou non prouvée. Mais imaginez ce qui va se passer. Les gens se moquaient de Elon Musk lorsqu'il annonça l'idée d'un voyage spatial commercial et de fusées réutilisables. Personne ne rit maintenant.

Même la pandémie nous a montré de nouvelles voies de croissance. La crise a eu l'occasion de concevoir et de lancer de nouveaux produits, services, efficacité commerciale et flux de revenus.

6. Faites-en un jeu mental, pas physique

Chaque entrepreneur se bouscule et travaille dur. Mais travailler 24 heures sur 24 ne vous aidera pas à découvrir un potentiel de croissance ou à le réaliser nécessairement. Je ne sais pas pour vous, mais ce type d’horaire sans escale épuise mon corps et mon cerveau. Cela ne révèle certainement pas de nouvelles façons de voir les choses, ce qui me dit que ce n’est pas le moyen le plus efficace d’atteindre un potentiel de croissance.

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Au lieu de cela, je me promène, je joue à des jeux avec mes enfants, je lis des livres, j'écoute des podcasts et je passe du temps à l'extérieur. Dans ces moments, mon cerveau se recharge et allume une flamme créative. J'ai pu voir comment apporter des améliorations à mon entreprise, interagir avec les clients et répondre à ce qu'ils ont dit à mon équipe. Un entrepreneur reposé voit tellement les possibilités que celui qui s'épuise.

7. Passez de la planification à l'action

Les listes, la recherche et la planification sont des moyens importants d'examiner votre entreprise à la recherche de signes de potentiel de croissance. Mais à un moment donné, cette image a été peinte pour vous. Pourtant, certains entrepreneurs s'arrêtent là, fixés sur ce à quoi cela pourrait ressembler mais sans passer au niveau supérieur.

C'est peut-être à cause de la peur et de l'appréhension. Ou cela pourrait être un manque de compréhension sur la façon de passer à l'étape suivante. Ici, vous devrez peut-être contacter un mentor ou un conseiller en affaires. Ils peuvent vous lancer dans la phase d'action.

Les entrepreneurs créent des entreprises parce qu'ils ont de grandes idées et sont enthousiastes à l'idée de les mettre en œuvre. Mais ne laissez pas l'excitation s'estomper après une seule idée. Continuez à innover et à créer et voyez comment votre entreprise se développe.

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