7 façons de convertir des prospects en utilisant des histoires Instagram comme un pro

Dernièrement, nous avons vu une multitude de nouvelles fonctionnalités et outils fournis avec les applications de médias sociaux, et Instagram est un pionnier solide sur ce front. Et dans cet article en particulier, nous souhaitons souligner le pouvoir d'utiliser les histoires Instagram en tant que machine de génération de leads ultime que vous ne saviez pas avoir.

Dans l'état actuel des choses, de nombreuses entreprises en ligne qui utilisent Instagram Stories recourir à l'utiliser pour ses fonctionnalités les plus élémentaires. Ils peuvent partager leurs publications de fil d'actualité dans leurs histoires. Ou ils l'utiliseront pour parler constamment de leurs produits et services, comme un panneau d'affichage en ligne gratuit.

Bien qu'il n'y ait rien de mal avec ces tactiques, nous savons qu'il existe un meilleur moyen. Donc, au lieu d'utiliser simplement Instagram Stories comme autre endroit pour faire écho au même contenu que vous publiez déjà sur votre flux ou d'autres plateformes, essayez ceci pour la taille.

Voici 7 façons très efficaces de convertir vos abonnés en prospects et en ventes. en utilisant les histoires Instagram.

Comment utiliser les histoires Instagram pour la génération de leads

1. Publiez vos histoires Instagram sur Facebook

Cette fonctionnalité est disponible depuis un certain temps maintenant, mais des améliorations récentes ont rendu ce processus plus facile. En postant vos histoires Instagram sur Facebook, non seulement vous partagez automatiquement le même contenu sur deux plates-formes, mais vous pouvez également tirer parti des puissantes fonctionnalités d'Instagram Stories et les faire traduire également sur les histoires Facebook.

Pour Par exemple, lorsque vous publiez des sondages sur vos histoires Instagram et que vous les publiez de manière croisée, ils apparaîtront également sur Facebook. Ils ajoutent que les gens ont besoin d'un engagement supplémentaire pour interagir avec votre marque sur une plate-forme aussi occupée et encombrée que Facebook.

Une autre raison pour laquelle cette astuce vaut la peine d'être appliquée ? Votre page Facebook peut avoir plus d'abonnés que vous n'avez d'abonnés Instagram. Cela est vrai pour de nombreuses marques et entreprises, alors tirez le meilleur parti de ces nouvelles fonctionnalités de médias sociaux.

Comment la publication croisée de vos Stories sur Facebook génère-t-elle des prospects ?

Si vous créez le bon type d'histoires Instagram qui attirent même l'attention de vos abonnés Facebook, vous aurez de meilleures chances d'amener les utilisateurs à consulter votre page Facebook.

Sur votre page Facebook, vous pourriez ayez des publications de fil d'actualités qui renvoient vers des aimants et des offres de leads gratuits, ou vous avez un CTA clair pour que les clients puissent consulter vos promotions sur votre boutique en ligne ou réserver un appel.

Il est indéniable qu'Instagram est un peu plus limité en termes de redirection des utilisateurs via des liens. Et il ne faut aucun effort pour publier automatiquement des histoires sur Instagram sur Facebook, vous ne perdez donc rien en intégrant cette partie de votre stratégie.

2. Créez des formulaires d'inscription à l'aide de l'autocollant de question

Nous avons mentionné dans la section précédente qu'Instagram est limité dans ses capacités de lien. Pour cette raison, il est difficile de diriger les utilisateurs vers différentes pages de destination, en particulier celles destinées à la génération de prospects et à la collecte d'e-mails.

Quelle est la solution de contournement ? Nous avons une solution : l'autocollant de question sur les histoires Instagram.

Les marques et les créateurs utilisent normalement l'autocollant de question pour amener les utilisateurs à interagir avec eux. Les leaders d'opinion l'utilisent pour permettre à leurs utilisateurs de leur poser des questions auxquelles ils répondront ensuite, et les marques l'utilisent pour recueillir de brèves idées et réflexions de leurs clients.

Mais que se passerait-il si vous transformiez cet autocollant de question en un formulaire de génération de prospects ?[19659002]Voici comment procéder.

Si vous êtes sur Stories faisant la promotion d'un aimant à prospects gratuit, par exemple un téléchargeable gratuit que vous souhaitez envoyer par e-mail aux utilisateurs, ajoutez l'autocollant de question.

Ensuite, dans la zone de texte, lancez votre appel à l'action « Laissez votre e-mail ci-dessous » afin que les utilisateurs puissent laisser leurs e-mails que vous pourrez ensuite ajouter à votre liste de diffusion. Bien sûr, assurez-vous d'envoyer réellement aux utilisateurs leur cadeau !

Découvrez ces conseils supplémentaires qui pourraient vous aider à tirer le meilleur parti de cette astuce :

• Afficher utilisateurs ce qu'ils pourraient obtenir en retour. Pouvez-vous leur donner une maquette du cadeau qu'ils recevront dans leurs e-mails ?
• Construisez selon votre demande. Avant de publier un autocollant de question demandant aux gens de laisser leurs e-mails à la porte, publiez une série d'histoires qui pourraient les amorcer et les enthousiasmer pour votre cadeau.
• Vous n'obtenez pas beaucoup d'inscriptions par e-mail ? Essayez d'interagir avec les comptes de vos audiences idéales pour attirer leur attention et les amener à voir vos stories.

3. Investissez dans des Story Lead Ads

À moins que vous n'ayez au moins 10 000 abonnés sur votre compte Instagram, vous n'aurez peut-être pas la fonction Swipe Up Stories, qui vous permet d'ajouter un lien vers vos Stories Instagram.

Et bien que cette fonctionnalité ne soit pas disponible sur tous les comptes qui n'atteindront pas le seuil de sitôt, Instagram propose une solution de contournement : les publicités Story payantes.

Les publicités payantes sont exactement ce à quoi elles ressemblent. Ce sont des histoires que vous transformez en une annonce que les prospects potentiels peuvent utiliser la fonctionnalité Glisser vers le haut et accéder à la page de génération de prospects souhaitée. lien qui vous aidera à générer plus de prospects via Instagram. Assurez-vous de créer un lien vers une page de destination avec vos formulaires de génération de leads.

Pour configurer des publicités Story payantes pour la génération de leads, c'est aussi simple que de créer une publicité Facebook, de sélectionner « Génération de leads » comme objectif de campagne et de sélectionner « Positionnement manuel ». Enfin, choisissez uniquement les stories Instagram comme emplacement souhaité.

Vous voulez vous assurer que vos publicités Story sont approuvées ? Voici quelques conseils de Facebook eux-mêmes :

• Sortez toutes les listes de modification ou boîtes spéciales dans les conteneurs de fichiers de toutes les publicités vidéo.
• Laissez environ 14 % (250 pixels) du haut et du bas de la vidéo exempts de texte, de logos ou d'autres éléments créatifs clés pour éviter de les recouvrir de l'icône de profil ou d'une incitation à l'action.
• Le texte principal recommandé est d'environ 125 caractères maximum.
• Utilisez le bon texte CTA. Facebook et Instagram vous permettent de choisir entre quelques options, notamment « S'abonner », « Télécharger », « Obtenir un devis », « Obtenir une offre » et « Réserver maintenant ».

4. Lancer un concours

Vous voulez vraiment attirer ces prospects à peu de frais ? Un concours est probablement l'un de vos meilleurs paris.

Si c'est la première fois que vous mettre en place un concours d'histoires Instagramcela ne pourrait pas être plus simple.

Suivez ces étapes pour vous aider à démarrer. avec votre concours Instagram Story :

• Tout d'abord, décidez du prix que vous souhaitez offrir à un heureux gagnant ou à un groupe de gagnants. Assurez-vous qu'il est lié à votre marque d'une manière ou d'une autre : choisissez un produit ou un service dans votre entreprise ou faites en sorte que les prix correspondent aux intérêts de vos clients.
• Rédigez les mécanismes de votre concours. Parce que votre objectif est la génération de leads, encouragez les utilisateurs à s'inscrire avec leurs e-mails à un concours de type tirage au sortoù les e-mails seront tirés au sort sur la base de lots aléatoires. Faites la promotion de la page de destination de votre concours sur vos stories et assurez-vous que les utilisateurs peuvent facilement s'inscrire et participer au tirage au sort.
• Si vous préférez que les utilisateurs s'engagent pendant le concours, envisagez les mécanismes suivants :
  • Demandez aux participants de suivre votre page Instagram et d'aimer votre publication du concours.
  • Demandez-leur de taguer au moins 2 amis qui veulent également gagner.
  • Demandez-leur de partager les publications du concours sur leurs histoires, avec un mention de la marque et votre hashtag de marque.

Créez votre concours de tirage au sort avec Les outils de concours de Wishpond.

5. Ajouter un lien dans la bio qui amène les utilisateurs à votre page de destination

Instagram ne vous donne qu'un seul lien avec lequel les utilisateurs peuvent interagir sur n'importe lequel de vos messages, et c'est le lien dans la bio de votre profil.

De nombreuses entreprises sur Instagram choisiront d'optimiser leur lien en utilisant des options de lien bio Instagram étendues. Nous le voyons ici avec Wave Appsune société financière et comptable, où leur lien dans la bio mène à une vue de la galerie comportant différents liens et même des pages sur leur blog.

Un exemple d'optimisation de votre lien dans la bio consiste à utiliser un extenseur de liens, comme cette vue de la galerie.

C'est, bien sûr, une option. Mais il existe de nombreuses façons d'optimiser ce lien. Au lieu de simplement laisser un lien vers votre site Web ou d'utiliser un type d'arborescence de liens avec plusieurs options de liens, pourquoi ne pas envisager de créer votre lien dans une biographie pour diriger immédiatement vos utilisateurs vers une page de destination de génération de prospects ?[19659002]Cette page de destination de génération de prospects proposera une offre attrayante à vos utilisateurs, telle qu'un lien pour s'inscrire à une remise, un ebook gratuit ou réserver un appel gratuit.

Pour convaincre les utilisateurs de suivre le lien dans votre biographie, assurez-vous que vos publications de fil et vos histoires donnent un CTA clair. Cela vous aide également à aligner votre contenu pour vous assurer que ce que vous publiez est pertinent pour vos clients.

Voici quelques conseils pour optimiser votre page de destination bio Instagram :

• Donnez la priorité à l'adaptation de votre page de destination aux mobiles. Étant donné qu'Instagram est une application mobile, vous voulez vous assurer que lorsque les utilisateurs cliquent pour accéder à votre formulaire de génération de leads, ils sont dirigés vers un site avec lequel il est facile de naviguer et d'interagir avec leurs téléphones.
• Conservez vos éléments les plus importants. devant et centre. Dans la mesure du possible, assurez-vous que votre formulaire d'inscription est accessible immédiatement lorsque les utilisateurs cliquent. Si ce n'est pas le cas, envisagez d'ajouter un bouton en haut de votre page de destination qui ouvre ou dirige les utilisateurs vers le formulaire.
• Assurez-vous que votre flux et vos CTA Story correspondent à ce que les utilisateurs verront sur votre page de destination. Ne soyez pas trompeur ou confus.
• Utilisez des polices sécurisées pour le Web. Lorsque les utilisateurs cliquent sur les liens des bios Instagram des marques, ils ne quittent pas l'application et sont dirigés vers une fenêtre intégrée à l'application. Pour cette raison, vous ne voulez pas que votre page de destination se charge trop lentement en raison de polices et d'éléments qui ne sont pas optimisés pour ce type de fonctionnalités.
• Évitez les fenêtres contextuelles dans la mesure du possible. Le mobile vous offre un espace limité pour travailler. Pour cette raison, évitez les éléments qui apparaissent ou se superposent sur les écrans des utilisateurs. Vos formulaires doivent être autant que possible des éléments statiques sur votre page de destination. Évitez de les faire apparaître au cas où ils ne le feraient pas.
• Ne demandez pas trop d'informations. Chaque fois que cela est pertinent, ne demandez que leur nom et leur adresse e-mail. Si vos formulaires d'inscription sont trop longs, les utilisateurs sont plus susceptibles d'abandonner votre formulaire, alors ne demandez pas d'autres informations comme des adresses ou des numéros de téléphone, sauf si vous en avez absolument besoin.

6. Raconter une histoire à l'aide de vidéos

Il est possible que vos clients passent plus de temps à regarder des histoires qu'ils n'en passent sur leur fil d'actualité. Cela signifie que les histoires Instagram sont l'un des meilleurs endroits pour engager les utilisateurs et les garder accrochés à votre contenu.

Racontez-leur une histoire qui les amène à continuer à regarder. Vous pouvez, par exemple, présenter des histoires avant et après et des témoignages convaincants de vos précédents clients à succès. Ou vous pouvez leur raconter l'histoire de comment fonctionne votre entreprise en ligne et a vu le jour.

Vous pouvez également créer du contenu exclusif réservé aux histoires, comme partager des trucs et astuces directement à partir de vos histoires. Expérimentez avec différentes choses qui pourraient engager les utilisateurs. Pouvez-vous leur montrer à quoi ressemble une journée dans la vie de votre entreprise ? Ou pouvez-vous leur parler de ce sur quoi votre entreprise travaille actuellement juste pour eux ?

Ne sous-estimez pas le pouvoir d'une histoire puissante pour accrocher les utilisateurs. Lorsqu'ils sont engagés jusqu'à la fin, vous pouvez les suivre avec un appel à l'action pour vous inscrire à quelque chose de gratuit via le lien dans votre bio.

7 . Collaborez avec des influenceurs

Enfin, voici un excellent conseil pour la génération de leads : collaborez avec les bons influenceurs et présentez-vous devant leur public.

Y a-t-il des leaders d'opinion ou des icônes dans votre créneau que vous pouvez exploiter ? Ou peut-être existe-t-il un groupe de créateurs dans votre secteur qui pourrait créer un contenu incroyable sur votre marque.

Tirez parti de ces relations et amenez-les à orienter leurs utilisateurs vers votre entreprise. Par exemple, vous pouvez demander aux créateurs de créer du contenu de marque pour vous, que vous pourrez ensuite partager dans vos histoires et épingler dans les faits saillants.

Encore un autre moyen incroyable de tirer parti des influenceurs et d'obtenir des prospects de leur public ? Associez-vous avec eux pour un IG Live. Chaque fois que vous faites un Instagram Live conjoint avec quelqu'un, vous et leurs abonnés verrez que vous êtes en direct.

À cause de cela, leurs fidèles abonnés se connecteront et découvriront votre marque. Ils sont plus susceptibles de se transformer en prospects intéressants si votre Instagram Live est de grande valeur et si vous pouvez faire suivre votre contenu Live d'un cadeau ou d'une offre convaincante.

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Principaux points à retenir/Conclusion

Convaincu que vous pouvez transformer les Stories Instagram en un puissant outil de génération de leads ? Vous devrez peut-être tester cela par vous-même. Assurez-vous de suivre ces meilleurs conseils qui vous aident à utiliser les histoires Instagram pour convertir les abonnés en prospects, et voir cette liste de diffusion et cette base de clients s'agrandir : Autocollant de question sur les Stories

Collaborez avec des influenceurs[19659091]Pour tirer le meilleur parti de ces conseils, consultez les outils de Wishpond pour vous aider à créer de belles pages de destination, des concours sans stress, des outils de partage social à fort taux de conversion, et plus encore.

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Écrit par notre écrivain invité Kevin Payne

Kevin Payne est un consultant en marketing de contenu qui aide les éditeurs de logiciels à créer des entonnoirs marketing et à mettre en œuvre des campagnes de marketing de contenu pour augmenter leurs prospects entrants.