7 dangers du succès accidentel du démarrage qui peuvent vouer votre entreprise à un échec imminent

L’un des plus gros idées fausses sur l’entrepreneuriat est-ce qu’une fois que vous avez déchiffré le code pour Ventes, vous avez créé une machine à imprimer de l’argent invincible. Une vérité moins connue est que quelques périls imminents peuvent condamner même une réussite initiale. Entreprise à l’échec, et vous ne les verrez peut-être pas arriver avant qu’il ne soit trop tard. Voici sept périls à garder à l’esprit afin que vous puissiez éloigner votre entreprise des pièges mortels à venir.

1. Ne pas prévoir que votre puits pourrait se tarir

Si vous faites partie de ces fondateurs chanceux qui ont un accès direct au bon marché cible pour le produit ou le service que vous vendez et commencez à accumuler des ventes de bouche à oreille par l’intermédiaire de vos amis et de votre famille sans dépenser un centime, vous pourriez être exposé à une sécheresse inattendue. Bien que bio gratuit commercialisation est génial, il dure rarement éternellement et peut vous choquer lorsque la demande de votre réseau se tarit, surtout si vous ne vendez pas un produit à revenus récurrents.

La solution pour atténuer cette perturbation est d’accepter que votre réseau direct n’est pas l’univers entier ; une fois saturé, vous devrez générer de nouveaux prospects et atteindre un marché plus large. Ainsi, génération de leads et la croissance de l’audience est l’une des priorités les plus sous-estimées, mais pourtant essentielles à la mission, pour les fondateurs en début de carrière.

Lié: 5 entreprises qui se sont développées trop rapidement (et ce que vous pouvez en apprendre)

2. Chasser la publicité sans plan de conversion post-virale

Si vous avez bénéficié de fonctionnalités médiatiques acquises qui ont catapulté vos ventes, il est facile de continuer à courir après plus de presse. Cependant, la plupart des histoires deviennent de vieilles nouvelles, et votre temps pourrait être mieux dépensé en tirant parti et en réaffectant ces fonctionnalités médiatiques antérieures pour augmenter votre taux de conversion avec votre propre marketing. La presse virale sans plan de conversion post-viralité est une occasion manquée qui met un compte à rebours sur la longévité de vos ventes dérivées des médias.

3. Mettre trop d’œufs dans ce (ou n’importe quel) panier

J’ai un ami dont l’activité a rapidement atteint des millions en utilisant des publicités sur une seule plate-forme. Concurrents de l’industrie ont remarqué et ont afflué vers cette plate-forme également, jetant tous leurs œufs dans le panier apparemment lucratif. Parallèlement à la concurrence, des acteurs peu scrupuleux sont venus, et avant longtemps, la plate-forme avait largement interdit les publicités dans cette industrie, réprimant même les promotions les plus bénignes. Cette amie a dû se démener pour tenter de remplacer le canal de commercialisation précaire après avoir accablé son entreprise en plein essor avec des dépenses récurrentes élevées.

Si vous comptez trop sur une plate-forme, La technologie ou personne, vous acceptez un risque et une vulnérabilité énormes. Avant de construire un grand équipe de marketing autour d’un canal ou surinvestissez dans une plate-forme, diversifiez-vous ou préparez-vous à un tirage au sort inopiné.

Lié: Leçons sur la complaisance marketing que j’ai dû apprendre à la dure

4. Ne pas anticiper les marées changeantes de la saisonnalité

Parfois, vous êtes un génie du marketing, et d’autres fois, la saisonnalité, les événements actuels, le timing ou la chance peuvent propulser une augmentation surprise des ventes. Si vous avez récemment lancé votre entreprise avec un accueil extrêmement positif, vous devez examiner de manière critique et objective les facteurs à l’origine du succès et déterminer si l’un d’entre eux peut avoir un cycle de vie fini.

J’ai lancé une entreprise pendant une tempête parfaite de saisonnalité, d’événements mondiaux et de favoritisme de l’industrie, ce qui a entraîné des résultats anormalement accélérés. À l’époque, je n’avais pas réalisé que je passerais de 0 $ à 20 000 $ à 60 000 $ en quelques mois avec le même stratégie de marketing n’est pas vraiment normal et ne durerait probablement pas indéfiniment. Je n’ai pas réussi à anticiper la forte baisse qu’un changement de climat, de saisonnalité et de faveur du marché aurait sur mon entreprise, et ma panique dévastatrice m’a presque conduit à arrêter complètement.

L’entrepreneuriat signifie affronter des hauts et des bas qui suivent. Surfez sur les vagues saisonnières ou basées sur les tendances, mais évaluez de manière critique quels résultats sont attribués à vos propres actions par rapport aux facteurs externes que vous ne pouvez ni reproduire ni contrôler.

5. Manque de sauvegardes – pour tout

Selon le type d’entreprise que vous dirigez, vous pourriez affirmer que sauvegardes ne sont pas critiques pour vous ou votre clientèle. Je suis ici pour prouver que cette erreur toxique est fausse à 100 %. Que vous vendiez un produit physique, un produit numérique, un service ou une autre offre, les sauvegardes sont les bouées de sauvetage dont vous n’aurez besoin que lorsque vous ne les aurez certainement pas.

Mon entreprise a organisé une énorme promotion des ventes auprès de 400 000 prospects le jour même où notre fournisseur de système de paiement s’est écrasé. Nous nous sommes efforcés de créer un système alternatif de facturation et de paiement ou risquons de perdre des milliers de ventes. L’une de mes entreprises organisait des événements numériques haut de gamme la semaine où une panne de courant a balayé le cote est, où résidaient la moitié de nos clients. Nos sauvegardes, pré-enregistrements et versions hors ligne des ressources en ligne de notre entreprise nous ont protégés contre des dizaines de milliers de remboursements.

De votre logiciel à votre contenu en passant par votre matériel, vous devriez avoir des sauvegardes pour tout, ou vous préparer à en payer le prix.

6. Déléguer plutôt qu’éduquer

La dernière chose que vous souhaitez est de créer une entreprise dans laquelle vous êtes le joueur le moins précieux. Déléguer trop vite, trop et en remplacement de l’éducation peut favoriser ce phénomène précis. L’ingéniosité est de loin la compétence la plus précieuse pour les entrepreneurs, mais ceux qui résolvent tous les problèmes sans creuser le risque de se priver de l’expérience même qui rend les entrepreneurs si polyvalents et si précieux.

Bien que la délégation puisse faire gagner du temps et améliorer votre entreprise avec des talents experts, je suggère aux entrepreneurs d’essayer d’apprendre chaque tâche avant d’embaucher. Sinon, vous pourriez constater que vous n’avez pas les compétences ou les connaissances nécessaires pour intervenir et agir lorsque des urgences imprévues surgissent et que votre talent de choix n’est pas là.

Lié: Devriez-vous déléguer cela ? Un guide complet

7. Se construire dans l’équation perpétuelle

Vous pouvez être le visage de votre entreprise, mais une faiblesse clé qui se faufile chez de nombreux fondateurs et entrepreneurs individuels se construit par inadvertance dans l’équation perpétuelle de leurs opérations commerciales. Faire de vous une partie irremplaçable de vos opérations peut limiter l’échelle de l’entreprise et même éliminer les sorties et les changements de propriété. Réfléchissez longuement à la force avec laquelle vous souhaitez ancrer votre implication individuelle dans votre entreprise. Si vous ne le faites pas, commencez à construire des systèmes et des rôles qui pourraient être accomplis par une équipe embauchée, pendant que vous profitez de vacances à la plage ou plongez dans une toute nouvelle activité.