6 raisons pour lesquelles votre copie marketing ne se convertit pas – et comment corriger chacune

L’une des choses les plus frustrantes lorsque vous dirigez un Entreprise n’obtient pas les conversions souhaitées.

Maintenant, il est facile de blâmer la conception, l’authenticité ou même le temps de chargement. Et bien que tout cela puisse influencer les conversions, il y a de fortes chances que le véritable coupable soit votre copie. Donc, si vous vous trouvez dans une impasse avec de nouveaux prospects ou si vous constatez que vous avez un pipeline rempli de personnes qui regardent mais n’achètent pas, vous faites probablement l’une des quelques erreurs de copie mortelles.

Dans cet article, vous trouverez six raisons pour lesquelles votre copie marketing n’est pas converti, ainsi qu’une solution pour résoudre chacun d’eux.

Avant de plonger, voici un petit rappel. Vous n’avez pas besoin d’être un rédacteur de premier plan pour créer des Ventes copie. Mais plus vous connaissez votre public et ce avec quoi il résonne, mieux c’est.

Avec cela à l’écart, plongeons directement dans la première raison.

1. Vous n’avez pas montré de valeur

En tant qu’entrepreneurs, nous nous efforçons de développer un produit ou un service unique. Nous voulons nous démarquer. Mais le plus souvent, quelque chose d’unique – c’est-à-dire totalement différent de tout le reste sur le marché – est un drapeau rouge.

Pourquoi? Parce que si personne d’autre n’offre ce que vous êtes, cela peut également signifier que personne ne veut de votre produit ou service. Vous voyez, la concurrence est une bonne chose car elle montre à vos clients non seulement qu’ils ont besoin, mais aussi qu’ils veulent votre offre.

« Vouloir » bat toujours « besoin ».

Maintenant, si vous avez le même problème, vous pouvez faire deux choses :

• Offrez à votre public quelque chose qu’il veut plus (le moyen le plus simple).
• Créez un pont entre quelque chose que vos clients veulent et quelque chose que vous proposez (à la dure). Ici, votre mission est de traduire les désirs de votre public en avantages que votre produit ou vos services leur apporteront.

2. Vous n’avez pas suffisamment établi la confiance

Cela peut sembler douloureux, mais c’est vrai.

Vous voyez, votre public pourrait vouloir votre produit ou service. Ils pourraient comprendre ce que cela peut faire pour eux. Ils pourraient même savoir comment l’acheter. Mais ils ne le font pas parce qu’ils hésitent.

Pourquoi donc? Une raison simple. Ils ne vous font pas confiance. Ils ont peur que votre offre ne leur apporte pas le résultat promis et qu’ils se sentent idiots.

Ne le prenez pas personnellement. À l’ère actuelle des mensonges et des arnaques en ligne, c’est une réaction normale.

Vous devez gagner la confiance de votre public avant qu’il ne décide d’acheter chez vous. Ce n’est pas une tâche facile, mais c’est assez simple. Tout ce que vous avez à faire est de créer un contenu axé sur la valeur. La chose importante à retenir ici est de créer du contenu autour des besoins, des désirs et des douleurs de vos lecteurs.

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Lorsque vous partagez suffisamment de valeur et établissez votre autorité, vos clients commenceront à vous faire confiance. Ensuite, les ventes commenceront à arriver.

Le grand nouvelles est que si votre relation avec votre public devient suffisamment forte, vous n’aurez pas besoin d’être le meilleur vendeur ou rédacteur pour obtenir de bonnes conversions.

3. Votre copie est trop fantaisiste

Les entrepreneurs ont tendance à compliquer leur copie. Nous utilisons un « jargon » commercial que personne ne comprend. Et nous sommes piégés par la soi-disant « malédiction de la connaissance », qui suppose que tout le monde a les connaissances de base pour comprendre ce que nous disons. Mais c’est un moyen infaillible de chasser vos clients.

Vous voyez, personne ne veut se sentir stupide. Mais un client peut ressentir cela s’il lit quelque chose qu’il ne comprend pas. Lorsque cela se produit, ils ferment rapidement la page et continuent leur journée.

Et si vous deviez absolument utiliser la terminologie métier ? Ensuite, vous devez expliquer ce que cela signifie immédiatement après l’avoir utilisé.

La règle générale est que si un élève de 3e ne comprend pas ce que vous dites, il y a de fortes chances que votre auditoire ne le comprenne pas non plus. Heureusement, il existe un excellent outil à utiliser pour « réduire » votre copie. Ça s’appelle le Application Hemingway.

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4. Vos lecteurs sont confus

Si vous avez bien fait vos recherches et que vous êtes certain que votre public veut vos produits ou services. C’est un excellent premier pas. Mais s’ils n’achètent toujours pas votre offre, cela peut signifier qu’ils sont confus.

Un lecteur confus n’achète pas. En fait, un lecteur confus ne fait rien.

Voyez, lorsque vos clients ont trop d’options à choisir, doivent prendre beaucoup de décisions inutiles, faire face à un surcharge d’information ou doivent naviguer sur un site Web trop brouillon, ils gèlent.

Comment réparez-vous ceci? Quand cela vient à tarification, forfaits ou produits, n’incluez pas plus de deux ou trois options. Si votre public doit choisir entre A, B, C ou D, il ne sélectionnera le plus souvent rien du tout.

N’oubliez pas que les meilleurs vendeurs et les pages de vente les plus converties n’utilisez pas de jargon commercial ou de langage fantaisiste. Ils rendent tout aussi simple et aussi clair que possible.

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5. Vos lecteurs ne voient pas comment votre offre les aidera

Une autre raison pour laquelle votre copie n’est pas convertie est le fait que vos lecteurs ne se considèrent pas comme des clients. Heureusement, il existe un moyen de résoudre ce problème.

Peignez une image dans leur esprit de la façon dont votre offre les aidera. Pour rendre le récit plus convaincant, utilisez des détails concrets, y compris l’odeur, les couleurs, les sons, les chiffres, l’emplacement, etc.

Renforcez votre copie avec des critiques et des témoignages solides qui montrent comment les clients précédents ont obtenu tous les avantages incroyables de votre offre.

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Utilisez un langage simple et conversationnel pour montrer comment les avantages de vos produits et services amélioreront la vie de votre public. Les avantages sont importants, mais la transformation que vos lecteurs vont vivre est encore plus importante, alors concentrez-vous là-dessus.

6. Vous n’avez pas demandé la vente

La dernière raison de tuer la conversion est la plus facile à résoudre.

Lorsque vous essayez de vendre quelque chose à votre public, vous devez leur demander la vente. En d’autres termes, vous devez leur dire ou leur demander de faire quelque chose.

Si vous dites clairement à vos prospects de cliquer sur un lien, de réserver un appel, de télécharger un PDF ou le nombre de bouteilles à commander, ils sont beaucoup plus susceptibles de le faire. Votre copie doit avoir des boutons d’appel à l’action (CTA) très clairs.

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Gardez à l’esprit que les boutons CTA les plus performants incluent les avantages de votre offre. Un lien « Cliquez ici pour l’obtenir » ne sera pas aussi efficace qu’un bouton qui dit : « Cliquez ici pour profiter d’une vie sans stress, anxiété et la dépression. »

La ligne du bas

Maintenant que vous savez pourquoi votre copie ne convertit pas les lecteurs en acheteurs et comment résoudre chacun d’eux, vous pouvez revenir en arrière et améliorer votre copie de vente. N’oubliez pas d’être aussi clair et conversationnel que possible, et vos conversions augmenteront.