6 raisons pour lesquelles vos e-mails marketing ne se convertissent pas

J’ai généré plus de 18 000 000 $ pour les clients et mes propres offres. Un gros morceau de ce montant était juste en fabriquant une simple et facile à lire e-mails.

Cela confirme que le courrier électronique n’est pas seulement mort – il prospère plus que jamais. En fait, pour chaque 1 $ dépensé en marketing par e-mail, les spécialistes du marketing récupèrent 36 $ en moyenne. C’est un stupéfiant 3 600% de ROI.

Malheureusement, la plupart des propriétaires d’entreprise et des entrepreneurs n’envoient aucun e-mail ou n’envoient pas de très mauvais e-mails. Cela est dû à six raisons, que je couvrirai dans cet article. Plongeons-nous.

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1. Votre ligne d’objet est nul

L’élément le plus crucial d’un e-mail est le ligne d’objet. Pourquoi? Parce que si cela n’arrête pas le lecteur et ne les oblige pas à ouvrir votre e-mail, vous ne réaliserez aucune vente.

Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing négligent cela. Ils accordent une importance nul sur la ligne d’objet. C’est pourquoi leurs taux d’ouverture et leur conversion sont si faibles.

Idéalement, une ligne d’objet chatouille la fantaisie du lecteur juste assez pour qu’ils cliquent sur l’e-mail et le lisent. Vous ne voulez pas tout révéler dans la ligne d’objet, mais vous ne voulez pas non plus le rendre trop mystérieux.

Voici quelques lignes d’objet que j’ai utilisées qui avaient des taux d’ouverture fous:

• Pourquoi tu devrais (presque) ne jamais charger à l’heure

• Elle avait 15 ans et j’ai profité d’elle

• « En un an, je serai mort. »

• Laissez-moi vous payer 600 $

Qu’est-ce que toutes ces lignes d’objet ont en commun? Ils sont chargés de curiosité. Ainsi, le lecteur n’a pas d’autre choix que de cliquer et de découvrir ce qu’est l’agitation.

En règle générale, plus la ligne d’objet est courte, mieux c’est – idéalement 3 à 5 mots. Assurez-vous d’élaborer un texte d’aperçu qui complète la ligne d’objet, et vous augmenterez votre taux d’ouverture et les ventes encore plus.

2. Votre e-mail ne se concentre pas sur une idée

Au lieu de cela, il se concentre sur trop de choses. Cela confond le lecteur. Et un lecteur confus n’achètera jamais. En fait, ils se désinscrire probablement de votre liste de diffusion.

La façon la plus simple de résoudre ce problème est de rédiger vos e-mails avec une seule idée en tête. Par exemple, si vous faites la promotion de votre cours nouvellement sorti, concentrez-vous uniquement sur cela. Ne demandez pas aux gens de rejoindre votre nouveau groupe Facebook, de vous suivre sur les réseaux sociaux ou de vous inscrire à votre podcast.

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3. Votre appel aux actions (CTA) est faible ou déroutant

Après la ligne d’objet et la copie corporelle, la prochaine chose la plus importante d’un e-mail est son appel à l’action.

Tout comme la ligne d’objet, la plupart des spécialistes du marketing ne accordent pas suffisamment d’attention à leur CTAS. C’est pourquoi leur public ne clique pas sur leurs liens.

Comment pouvez-vous résoudre ce problème?

Faites de vos CTA les mêmes que la ligne d’objet. Par exemple, si votre ligne d’objet est des «clients de niveau de pointe en 10 jours», votre CTA peut également être le même. Ou faites de votre CTA quelque chose de similaire, comme « sécuriser les clients de haut niveau dans les 10 prochains jours ».

Vous pouvez avoir des CTA rédigés différemment tout au long de l’e-mail, mais ils doivent leur demander de faire la même chose. Cela signifie que si vous faites la promotion d’un cours de coaching, tous vos CTA doivent inviter le lecteur à cliquer sur un lien pour les amener au cours – ne pas rejoindre un groupe ou vous suivre sur Instagram.

4. Votre copie par e-mail ne circule pas

Lorsque vous vous concentrez sur plus d’une idée et que vous avez des CTA différents dans votre e-mail, cela peut créer beaucoup de confusion.

Dans le jargon de marketing, cela signifie que votre copie ne se déroule pas bien. Copie Cela ne déroule pas bien le lecteur. Et comme vous le savez déjà, un lecteur confus n’achètera jamais.

Heureusement, il y a une solution facile pour améliorer votre copie par e-mail. Tout ce que vous avez à faire est de lire votre copie à haute voix. Lorsque vous le lisez à haute voix, vous pouvez remarquer des mots sophistiqués, des phrases étranges et des transitions maladroites d’une pensée à une autre.

Et voici une astuce de rédaction avancée – lors de la rédaction de votre premier, et même le deuxième, le projet, ne faites pas attention à la grammaire et à la ponctuation. Concentrez tous vos efforts pour vous assurer que votre copie et vos idées circulent.

5. Vos e-mails n’atterrissent pas dans les boîtes de réception de vos prospects

Au lieu de cela, ils entrent dans leur courrier indésirable ou dossiers de promotion. Cela est particulièrement vrai pour les sociétés de commerce électronique. Ils utilisent souvent des e-mails lourds de l’image. En 2025, Gmail, Yahoo et d’autres fournisseurs de courriels rendent plus difficile les e-mails lourds de l’image pour atterrir dans la boîte de réception.

Donc, si vous envoyez un e-mail avec plus d’une image à l’intérieur – cela inclut une sorte de graphisme, même des logos – il y a de fortes chances qu’il ne se retrouve pas dans la boîte de réception de votre public.

Heureusement, la solution est facile. Supprimez toutes les images dans un e-mail, et elles appuyeront probablement sur leur boîte de réception.

NOTE: Délivabilité par e-mail est plus compliqué que de supprimer ou de diminuer le nombre d’images dans un e-mail. Mais c’est une bonne première étape.

Désormais, même si vos e-mails lourds d’image atterrissent dans les boîtes de réception de vos lecteurs, se fier uniquement aux photos et non sur votre copie n’augmentera pas les ventes. Alors, assurez-vous de passer suffisamment de temps sur le message.

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6. Votre copie utilise des phrases longues, fantaisistes ou compliquées

La règle générale de la rédaction et la rédaction par e-mail en particulier, consiste à utiliser des phrases courtes et accrocheuses.

Voici un exemple:

« Les gens ont tendance à sur-compliquer leur copie avec des phrases longues, à craquer des mots fantaisistes et des phrases étranges, qui est un grand non-non lors de la rédaction de la copie par e-mail. « 

C’est une phrase de longue haleine. Il peut être décomposé en plusieurs courts et accrocheurs:

« Les gens ont tendance à sur compliquer leur copie. Ils utilisent des phrases longues. Mots fantaisistes. Et des phrases étranges. C’est un grand non-non lors de la rédaction de la copie par e-mail. « 

Bien sûr, une phrase plus longue (15-20 mots) va bien de temps en temps. Mais plus vos phrases sont courtes, plus votre message sera clair. Et plus votre message est clair, plus votre conversions.

Maintenant que vous connaissez les six raisons pour lesquelles vos e-mails marketing ne se convertissent pas et comment réparer chacun d’eux, vous êtes prêt à vous asseoir et à rédiger une copie de vente persuasive.

N’oubliez pas d’être aussi clair et simple que possible, et vous verrez vos conversions augmenter.