6 Hacks pour améliorer vos conversions d'annonces Facebook

9 mai 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Facebook voit plus de 1,4 milliard d'utilisateurs actifs par jour Mark Zuckerberg lui-même indiquant que les utilisateurs passent environ 50 minutes par jour à défiler dans la suite d'applications Facebook (Facebook, Messenger et Instagram ). C'est beaucoup de gens.

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Cependant, le simple fait que les gens soient en ligne et voient votre page commerciale ne signifie pas que beaucoup de gens convertissent et génèrent des ventes pour votre entreprise. En fait, pour exploiter cette énorme audience, vous devez les commercialiser d'une manière qui les incite à convertir

. Une excellente façon de faire est de créer des publicités Facebook optimisées qui ciblent vous voulez acheter chez vous. De cette façon, vous dépensez judicieusement votre budget de points par clic (PPC) et générez un ROI positif.

Voici quelques-unes des meilleures façons d'augmenter vos conversions d'annonces Facebook afin de développer votre activité et générer plus de ventes que jamais.

1. Ajoutez une preuve sociale

Les gens ne veulent pas risquer de dépenser leur argent pour quelque chose qu'ils pensent ne pas valoir le coup. C'est pourquoi convaincre les gens que votre produit ou service vaut leur argent est la clé pour les amener à se convertir.

Essayez d'utiliser preuve sociale dans vos publicités Facebook pour calmer les craintes des gens.

ajoutez des témoignages de clients ou mentionnez combien de personnes utilisent déjà votre service, comme Hootsuite le fait dans son annonce ci-dessous. Cela suscitera un sentiment de confiance dans votre marque que les nouveaux téléspectateurs pourraient alors vouloir saisir.

En vous disant que 16 millions d'autres personnes utilisent son service, Hootsuite sait que vous êtes plus susceptible de cliquer et de convertir. Après tout, 16 millions de personnes ne peuvent pas avoir tort, non?

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2. Offrir un incitatif.

Les gens sont 57% plus susceptibles d'acheter une marque inconnue s'ils ont un coupon. C'est parce que les réductions réduisent la pression au cas où l'achat ne fonctionne pas comme prévu.

Prenez par exemple le rabais de 30% que vous pouvez recevoir sur les billets pour le célèbre Blue Man Group à Las Vegas, New York et ailleurs.

Les spectacles de Las Vegas sont connus pour être spectaculaires, mais chers. Cependant, l'hésitation à dépenser beaucoup d'argent pour un spectacle haut de gamme qui n'est peut-être pas si bon disparaît lorsque vous obtenez un rabais important.

3. Créer un sentiment d'urgence.

La peur de rater beaucoup de choses est réelle. Et, si vous pouvez exploiter les craintes des gens de manquer (FOMO), vous verrez plus de conversions que jamais auparavant.

Jetez un oeil à cette offre pour les titres Spider-Man sur Marvel Unlimited. Marvel donne aux gens une chance de lire tous les titres gratuitement, mais il y a une date d'expiration qui dit que "cette bonne affaire ne durera pas éternellement."

Assurez-vous ne dites pas simplement aux clients de "Acheter maintenant". Faites savoir aux gens que l'offre va vraiment disparaître, et dans peu de temps. De cette façon, les gens qui veulent vous donner un essai le feront immédiatement, afin qu'ils ne manquent pas sur le marché que vous offrez.

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4. Utiliser les tests A / B de placement d'annonces.

Kissmetrics fait un excellent travail pour expliquer les différents postes de placement d'annonces Facebook disponibles. Par exemple, il y a le fil de nouvelles du bureau, la position de la colonne droite du bureau et la position de l'annonce mobile.

Par défaut, vos publicités Facebook apparaîtront dans les trois positions. Mais si vous testez A / B tous les trois et constatez qu'une position fonctionne bien mieux que les deux autres, vous pouvez ajuster la position de vos annonces pour qu'elles apparaissent en un seul endroit.

En fait, le Digital Marketing Institute a déclaré que le placement d'annonces de fil d'actualité sur ordinateur a tendance à fonctionner mieux car il inclut des descriptions plus longues, est plus visible pour les personnes qui parcourent leurs flux Facebook et est généralement plus attrayant.

5. Créez un public personnalisé.

Si vous souhaitez économiser sur vos efforts publicitaires et arrêter de cibler ceux qui se sont déjà convertis, pensez à créer un public personnalisé pour vos publicités Facebook. De cette façon, vous ne dépenserez pas d'argent publicitaire pour les personnes qui sont déjà vos clients.

Vous pouvez également faire le contraire et cibler des membres spécifiques en fonction de leurs caractéristiques démographiques et de leurs intérêts. ] Social Media Examiner a décrit en détail . Vos annonces atteindront des personnes qui seront plus susceptibles de s'intéresser à votre entreprise et qui voudront se convertir, sans avoir besoin de convaincre.

6. Soyez cohérent.

Il n'y a rien de pire que d'être un client qui est intéressé par un accord spécial, clique sur le bouton d'appel à l'action et ne trouve aucune trace du produit ou du marché annoncé.

Par exemple, Zulilly jusqu'à 55 pour cent de réduction sur les chaussures de tout-petits, ce qui est génial. Mais une fois que vous cliquez sur l'annonce, et entrez dans le site Zulilly, la chaussure qui était en vedette dans l'annonce est nulle part.

Il n'est pas tout à fait clair si cette réduction de 55% s'applique toujours, ce qui suffit à qui est un peu incertain abandonner le site tout de suite.

Non seulement vous devez utiliser le même branding, les schémas de couleurs et le ton d'écriture lorsque vous créez des publicités Facebook, vous devriez présenter le produit ou service mentionné dans l'annonce. Et n'oubliez pas de faire en sorte que la réduction ou l'offre que vous offrez soit claire, afin que les gens sachent qu'ils obtiennent ce que vous avez promis.

Et, vous l'avez! Six exemples de ce qu'il faut faire ( et ne pas faire ) quand il s'agit de vos publicités Facebook afin d'augmenter les conversions et de générer plus de ventes.

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Créer des publicités Facebook n'est pas difficile, du moment que vous mettez un peu de réflexion dans la conception de l'annonce et le public cible. Si vous le faites, vous constaterez plus de clics que jamais pouvant générer des ventes, car vous vous êtes assuré que vous cibliez le bon type d'audience avec le bon type d'offres.