6 façons éprouvées d'utiliser LinkedIn en direct dans votre stratégie marketing B2B

Avec près de 700 millions d'utilisateurs mensuels LinkedIn est devenu l'une des principales plateformes de médias sociaux.

En 2017, la plate-forme a lancé la fonction vidéo LinkedIn, et depuis, elle gagne en popularité. En fait, LinkedIn insight suggère que la vidéo est l'un des types de contenu à la croissance la plus rapide de la plate-forme et qu'elle est plus susceptible d'entamer des conversations avec les membres et de la partager.

Et avec le lancement de sa nouvelle diffusion en direct. L'année dernière, les entreprises en ont profité pour leurs efforts de marketing. Cette année, LinkedIn a annoncé que même les pages professionnelles pourraient utiliser la technologie de diffusion en direct.

En tirant parti de LinkedIn Live vous pourrez interagir avec votre audience en temps réel. Si vous y réfléchissez, cela ressemble plus à une version professionnelle de Facebook ou d'Instagram Live. La diffusion en direct devient très populaire auprès du public.

Les rapports suggèrent que les internautes passent un énorme 1,1 milliard d'heures à regarder des vidéos en direct en 2019.
De plus, les flux LinkedIn Live ont augmenté de plus de 150% depuis février 2020. Toutes ces statistiques sont des raisons suffisantes pour vous de tirer parti de la technologie de diffusion en direct de la plateforme pour booster vos tactiques marketing.

Dans cet article, nous vous dirons tout ce qu'il y a à savoir sur l'utilisation de LinkedIn Live pour vos initiatives marketing.

1. Pour l'hébergement d'événements virtuels avec Linkedin Live

Depuis LinkedIn intégré à LinkedIn Event et LinkedIn Live, c'est devenu une excellente plateforme pour les spécialistes du marketing comme vous pour organiser des événements virtuels.

Cette plateforme numérique vous permet d'interagir avec votre public où qu'il se trouve et crée un environnement de confiance pour accueillir votre événement. De plus, en hébergeant des événements virtuels sur LinkedIn Live vous aurez l'opportunité de vous connecter avec des audiences professionnelles lucratives.

Conseil important: avant de mettre en ligne, il est essentiel que vous informiez les abonnés de votre page entreprise sur votre événement à l'avance. Par conséquent, faites-en la publicité pour donner à votre public une idée de ce qu'est l'événement et du moment où vous le diffuserez.

Ce faisant, vous attirerez des personnes qui participeront activement à la conversation lorsque vous diffuserez en direct. Gardez les hashtags pertinents spécifiques et sur la marque. N'oubliez pas d'inclure #LinkedInLive.

Voici comment Rhett Power fait la promotion de son émission; il le garde court et doux tout en incluant quelques bons hashtags.

2. Recrutement ou partage de mises à jour importantes avec LinkedIn Live

Étant l'un des centres clés pour les demandeurs d'emploi et les employeurs, un grand avantage d'avoir un profil sur LinkedIn pour les recruteurs et les particuliers est le recrutement.

Et LinkedIn Live rationalise vos efforts de recrutement en vous permettant de montrer votre lieu de travail, de répondre à toutes les questions de votre public et de présenter les membres de l'équipe.

De plus, si vous avez de grandes nouvelles, partagez-les via LinkedIn Live sera une grande impulsion pour vos efforts de marketing. Vous pouvez l'utiliser pour promouvoir des offres d'emploi, accueillir de nouveaux membres de l'équipe ou mettre en évidence de nouveaux partenariats. Vous pouvez également l'utiliser pour annoncer des offres, des changements de poste, des promotions, des récompenses ou de nouvelles entreprises.

3. Utilisez LinkedIn Live pour stimuler le leadership éclairé

Un excellent moyen de tirer parti de LinkedIn Live pour votre stratégie marketing est de l'utiliser pour démontrer un leadership éclairé. Utilisez LinkedIn Live pour parler des événements actuels ou des tendances dans votre domaine. Ce faisant, vous améliorerez vos tactiques de création de contenu.

Les questions et réponses d'experts font partie des contenus LinkedIn Live les plus performants. Si cela est bien fait, ils peuvent vous aider à démontrer votre autorité dans votre domaine spécifique. En outre, ils sont très utiles pour promouvoir vos services ou produits auprès de la clientèle de la personne interrogée.

Un autre excellent moyen d'utiliser LinkedIn Live pour démontrer un leadership éclairé consiste à organiser un panel d'experts et de leaders du secteur, y compris les experts de votre organisation pour discuter des enjeux et des tendances de l'industrie.

Vous pouvez également mettre en place une diffusion en direct pour interviewer des experts et des professionnels de l'industrie. Voici comment Pendo.io fait preuve de leadership éclairé en organisant des interviews pour mettre en valeur l'expertise des membres de l'équipe.

4. Annoncez un nouveau partenariat ou un nouveau produit avec LinkedIn Live

En tant que centre professionnel en ligne, LinkedIn vous offre une excellente plate-forme pour annoncer un nouveau partenariat ou un nouveau produit. En fait, avec l'aide de la technologie de diffusion en direct de LinkedIn, vous pouvez mettre en place un panel avec des représentants de l'entreprise partenaire et la vôtre pour parler du nouveau partenariat.

De plus, avec LinkedIn Live, vous avez une excellente opportunité de lancer des services ou produits. Il vous permet de guider vos clients potentiels à travers vos derniers services, étape par étape. De plus, lorsque vous annoncez le dernier produit en ondes, votre public peut fournir des commentaires instantanés et vous pouvez y répondre ou même effectuer une démonstration en direct.

Voici un exemple de la façon dont TAP Innovations a utilisé LinkedIn pour diffuser une démo en direct de DialedIn où ils montrent comment utiliser efficacement leur «outil d'administration». Cela a non seulement aidé les clients à en apprendre davantage sur l'outil, mais a également aidé TAP à promouvoir leur nouveau produit.

5. Démontrez votre expertise sur LinkedIn Live

Faire preuve d'autorité dans votre domaine fait partie intégrante de toute stratégie marketing . Avec Linked Live, vous avez la possibilité de mettre en valeur votre expertise. Vous pouvez l'utiliser pour partager des guides précieux avec vos prospects. Pour cela, vous pouvez obtenir des commentaires de votre public sur ce qu'il aimerait apprendre.

Vous pouvez même réutiliser d'anciennes vidéos YouTube ou des articles de blog si vous ne savez pas par où commencer. L'examen des faits saillants de l'industrie est un autre excellent moyen de mettre en valeur votre expertise. Cela est vrai tant pour les individus que pour les organisations.

Vous pouvez fournir des analyses mensuelles ou hebdomadaires des tendances du secteur qui sont importantes pour votre public. Vous pouvez également donner votre avis sur des questions controversées, parler des événements à venir, etc.

6. Organisez un événement AMA avec LinkedIn Live

Les événements AMA (Ask-Me-Anything) ressemblent à des interviews et suivent le même format de questions-réponses. Cependant, ici, à la place de vous, ce seront vos téléspectateurs qui poseront les questions.

Si vous faites une bonne promotion, les AMA peuvent encourager de nombreuses personnes à rejoindre l'événement en même temps. Les AMA offrent une réelle valeur car vous pouvez répondre à des questions importantes pour votre public. Cela étant dit, les AMA peuvent également être assez difficiles.

Certains téléspectateurs peuvent avoir des commentaires négatifs ou des questions difficiles. Si cela se produit, soyez prêt à les gérer avec classe.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la diffusion en direct:

• Étant donné que tous les téléspectateurs ne rejoindront pas votre session en direct dès le début, prenez l'habitude de répéter les discussions plusieurs fois au cours de la période de diffusion. [19659038] Avec les sessions en direct, les téléspectateurs mettent du temps à s'engager. Vous devez donc diffuser pendant au moins 10 à 15 minutes. Ainsi, vos téléspectateurs auront suffisamment de temps pour s'installer.
• Soyez authentique. Les flux en direct peuvent devenir ennuyeux en un rien de temps, vous devez donc vous assurer que votre vidéo suit un ton naturel et engageant. Évitez de donner l'impression que vous avez mémorisé mot pour mot.
• Ne diffusez jamais des vidéos préenregistrées. Cela ne déroutera pas seulement vos téléspectateurs, mais perdra également leur confiance.

Dernier avis sur LinkedIn Live

Dans l'ensemble, LinkedIn Live est certainement un excellent outil, et son utilisation aidera grandement à booster votre stratégie marketing.

De l'éducation, de l'inspiration, de l'interaction et de la promotion de votre organisation via ce média, LinkedIn Live vous ouvre de nouvelles opportunités marketing pour atteindre efficacement de nouveaux prospects.

Cela dit, n'oubliez pas de garder votre programme de diffusion cohérent et de toujours faire en sorte que Assurez-vous de garder la conversation organique et aussi authentique afin que votre public puisse vraiment se connecter avec vous.

N'oubliez pas que, comme tout autre effort de marketing, tout est une question d'essais et d'erreurs et ainsi de exploiter avec succès LinkedIn et sa fonction de diffusion en direct pour promouvoir votre entreprise, vous devrez continuer à vous entraîner et apprendre ce que fonctionne mieux avec votre public.
Espérons que ce guide vous aidera à mener la moitié de la bataille.
Biographie de l'auteur

À propos de l'auteur
InfoClutch Inc, qui fournit une base de données technologique comprenant la liste des clients Quickbooks, la liste des utilisateurs ServiceNow et bien d'autres technologies pour votre campagne marketing. Avoir une expertise dans la mise en place du flux de leads pour les startups en herbe et l'amener au niveau supérieur. Avoir un intérêt profond pour les discussions liées au référencement, au SEM et aux médias sociaux. Toujours ouvert à de nouvelles idées et discussions.