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février 20, 2020

6 étapes pour vous aider à améliorer votre stratégie marketing de webinaire


Si vous êtes familier avec les webinaires, vous saurez que les meilleurs contiennent généralement une multitude d'informations précieuses qui sont pertinentes pour les problèmes auxquels les gens sont confrontés. C’est pourquoi les entreprises développent des stratégies de marketing en ligne pour améliorer l’expérience de leur public cible. Autrement dit, ce sont d'excellents outils pour améliorer votre jeu de génération de leads !

Mais voici la chose: tous les webinaires ne sont pas créés égaux et vous n'allez pas voir le succès si vous organisez des webinaires juste pour le plaisir.

L'une des premières choses qui peut arriver à une entreprise est que les performances d'un webinaire ne répondent pas à leurs attentes. Cela peut nuire à la réputation d'une entreprise, de sorte que les entreprises sont constamment à la recherche de moyens innovants pour engager les participants et leur offrir un bon rapport qualité-prix et / ou du temps qu'ils consacrent à un webinaire.

Les 6 étapes suivantes vous aideront à organiser un webinaire tueur!

  1. Déterminez le but de votre webinaire

Commencez par déterminer le but du webinaire et délimitez la valeur que recherchent les clients et les partenaires commerciaux. L'intérêt des gens pour le webinaire est une priorité, surtout si vous avez eu du mal avec une faible fréquentation par le passé. Ces activités devraient avoir lieu à la fois en ligne et hors ligne sous la forme de distribution de brochures, par exemple.

La stratégie promotionnelle devrait viser le public cible souhaité qu'il s'agisse de clients existants, de clients potentiels ou partenaires d'affaires. Comme toute autre stratégie marketing, le webinaire doit pouvoir générer des conversions. Les buts et objectifs communs sont les suivants:

  • Génération de nouveaux leads
  • Développement et conversion de leads existants
  • Vente incitative à des clients existants

En fait, le parcours de l'acheteur peut commencer directement sur le webinaire si vous jouez correctement vos cartes. L'idée est que les parties intéressées découvrent le webinaire et postulent si elles trouvent le sujet intéressant et pertinent. Après cela, c'est aux conférenciers, au matériel et au format général du webinaire de fournir de la valeur aux clients potentiels.

  1. Concentrez-vous sur la valeur, pas sur un argumentaire de vente

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Un webinaire organisé par votre entreprise va en dire long, mais de manière discrète. La dernière chose que vous souhaiteriez est qu'une personne se joigne à vous et découvre après 15 minutes que le webinaire n'est pas suffisamment engageant et qu'il s'agit d'une publicité déguisée.

Si la personne est assez polie, elle assistera au webinaire mais ne voudra probablement plus jamais vous recontacter. D'un autre côté, si vous vous concentrez sur la valeur et la connaissance, vous générerez beaucoup de visages heureux.

Les clients et les hommes d'affaires qui ont assisté à votre séminaire commenceront à associer l'excellence de votre marque et répandront le mot . Planifiez le webinaire de manière à partager les connaissances, à donner des conseils utiles et à aider les participants à résoudre des problèmes réels. Cela contribuera à instaurer la confiance avec vos clients et à positionner votre marque en tant qu'autorité de l'industrie.

  1. La qualité du contenu est cruciale

Un webinaire typique dure au moins une heure, ce qui peut ne pas sembler long, mais il peut être difficile de garder les participants collés à l'écran pendant cette période. Pour qu'ils écoutent attentivement et interagissent jusqu'à la toute fin, il faut leur proposer du contenu engageant qui correspond à leurs intérêts.

La raison pour laquelle vous détestiez probablement, disons, les cours de mathématiques à l'école primaire, c'est parce que vous n'avez pas ne trouve pas le sujet intéressant, car Arts, PE ou l'histoire vous a plus intéressé. Le même principe devrait s'appliquer au contenu du webinaire qui doit concerner les participants de plusieurs manières. Les bavardages sur le changement climatique n'attireront probablement pas les informaticiens, par exemple, car ils seraient plus intéressés à en savoir plus sur la récupération des liens et la véritable raison pour laquelle les backlinks disparaissent.

  1. Utilisez abondamment les aides visuelles

Même lorsque le sujet est pertinent et engageant, les participants doivent constamment être motivés à rester vigilants. Étant donné qu'une image vaut mille mots, votre webinaire devrait tirer pleinement parti du fait qu'elle est diffusée en ligne. Cela signifie que vous pouvez utiliser des images vives, des illustrations, des organigrammes, des tableaux blancs interactifs, des vidéos et même des quiz pour engager les participants.

Un conseil, évitez d'utiliser des documents génériques comme des images d'archives et visez du contenu personnalisé . Idéalement, les visuels seront créés spécialement aux fins du webinaire. La quantité de texte que contiennent ces aides visuelles doit être réduite au minimum, car la plupart des communications doivent être orales et écrites (boîtes de discussion). Il existe déjà.

  1. Le webinaire doit être interactif

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En engageant le public et en donnant ensuite sa propre voix, vous obtiendrez plus de téléspectateurs. Permettre aux participants d'avoir une voix augmentera votre taux de rétention. Le contenu interactif doit être mélangé avec du contenu traditionnel pour obtenir les meilleurs résultats.

Nous avons mentionné plus tôt que les questionnaires sont un excellent moyen si vous voulez en savoir plus sur les personnes virtuellement présentes lors du webinaire. Cela vous permet de personnaliser les conférences et le contenu en fonction de leurs besoins individuels. De plus, les questionnaires sont amusants et les gens aiment les prendre.

Outre la section Q&R obligatoire où les participants auront la possibilité de poser des questions, vous devriez tenir une discussion ouverte à mi-chemin du séminaire. Une fois le webinaire terminé, lancez une enquête pour obtenir des commentaires sur l'opinion générale sur le séminaire.

  1. Ce que le public tirera du webinaire

Nous avons discuté plus tôt de la création d'une valeur fondamentale pour votre séminaire et de la manière d'engager la foule, à la fois en termes de contenu de bonne qualité et d'aides visuelles. La dernière étape que vous devez prendre est de vous demander ce que le public devrait rapporter à la maison du webinaire.

La question est plus complexe que de mesurer la valeur de l'activité éducative en termes de connaissances. Réfléchissez au profil des personnes qui pourraient se présenter au webinaire et demandez-vous comment l'expérience les changera en tant que professionnels.

Maintenant, il est essentiel que vous gardiez un esprit ouvert sur le sujet. Cela peut sembler banal, mais même un livre électronique que vous distribuez lors du webinaire compte comme «quelque chose qu'ils obtiennent». Vous voudrez peut-être améliorer l'aspect marketing du webinaire en offrant un abonnement premium ou des remises aux participants. Essayez de prolonger l'interaction et de rester en contact avec tous les participants grâce à des activités de suivi.

De cette façon, vous créerez une excellente base pour de nouveaux webinaires à l'avenir. Si vous devenez un expert dans l'organisation de webinaires, vous aurez bientôt une base de participants réguliers qui améliorera votre entreprise et votre réputation personnelle dans le monde des affaires.

Embrasser le pouvoir des webinaires

Les 6 étapes que nous avons énumérées ci-dessus doivent être effectuées en séquence si vous souhaitez améliorer votre stratégie marketing de webinaire. Après un certain temps, vous vous rendrez compte que l'organisation de webinaires n'est pas si difficile et vous commencerez à apprécier le processus plus qu'auparavant.

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