6 étapes pour démarrer une entreprise avec succès dans les pires moments

Septembre
29, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

J'ai démarré et développé avec succès deux entreprises de coaching pendant la récession économique de 2008 et la pandémie de 2020, respectivement. Même si j’aurais souhaité que les conditions du monde soient meilleures lorsque j’ai choisi de démarrer ces entreprises, la vérité est que parfois ces conditions plus dures améliorent les affaires .

Comment créer et développer ces marques alors que tous les signes avant-coureurs vous disent d'attendre? J'ai demandé à trois autres personnes qui ont créé ou développé leur entreprise dans des circonstances apparemment désastreuses et j'ai utilisé nos histoires collectives pour vous donner un plan en six étapes pour démarrer une entreprise à tout moment.

Profitez de conditions forcées

Bien que nous ne puissions jamais contrôler des conditions extérieures comme une pandémie ou une récession économique, nous pouvons choisir comment nous y répondons. En 2008, j'ai lancé mon entreprise parce que je devais quitter la maison de mes parents après avoir obtenu mon diplôme universitaire. Je n'ai pas choisi les circonstances, mais je ne les ai pas laissées non plus dicter ma réaction.

Voici une liste impressionnante d'entreprises qui ont commencé au plus profond de la récession économique de 2008 à 2009 quand on nous a dit «personne ne dépensait de l'argent».

• Uber
• Airbnb
• Groupon
• Slack
• Square
• Venmo
• WhatsApp

Et ce sont les plus grands. Des centaines, sinon des milliers d'autres entreprises prospères dont nous n'entendons pas parler ont également été lancées pendant cette période.

«Une fois que la pandémie a frappé et que l'entreprise pour laquelle je travaillais a été contrainte de licencier toute l'équipe de recrutement, je me suis retrouvé avec une décision de rejoindre une grande entreprise sécurisée ou d'essayer de faire de TenX Recruiting une réalité », déclare Freddie Gonzalez, dont la société fait du conseil en opérations de recrutement et de recrutement pour startups et entreprises de taille moyenne.

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Vous n'avez pas besoin d'être parfait

Ce qui empêche tant de gens de franchir le pas et de démarrer leur entreprise, c'est qu'ils ressentent le besoin d'avoir tout cela ensemble. " Nous avons vu des entrepreneurs et des entreprises recevoir du financement simplement à partir d’une idée simple, sans produit tangible ni même site Web disponible.

«Suivre toutes les règles peut être limitatif. Tout ne se passera pas parfaitement, mais cela fait partie du concert », déclare Christine Perkett, fondatrice de Yup Sup une marque de style de vie actif qui propose des stand up paddle, des vêtements de plage, de l'art et des accessoires personnalisés. «En tant que spécialiste du marketing, je ne suggérerais jamais cette stratégie, mais COVID a fait du lancement de Yup Sup une exception. Nous avions l'inventaire juste assis ici – nos planches et vêtements étaient prêts avant notre site Web. »

Même si son site Web n'était pas prêt, Yup Sup a quand même épuisé son inventaire par d'autres méthodes, ce qui montre que les clients se soucient davantage du produit que de l'expérience. Lorsque vous lâchez prise sur ce à quoi doit ressembler l'expérience de démarrage d'une entreprise, de nombreuses opportunités s'ensuivent.

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Répondre à un besoin spécifique

Au cours des derniers mois, j'ai lu le numéro des personnes qui perdent leur emploi et que l'argent des PPP s'épuise, mais j'ai aussi entendu parler d'amis qui ont été embauchés, ont démarré des entreprises et ont connu une croissance. Peu importe ce qui se passe dans le monde, il y aura toujours un besoin, qui offrira des opportunités à ceux qui seront capables de le combler.

Quand j'ai démarré ma première entreprise de coaching en 2008, j'ai remarqué une augmentation du nombre de personnes cherchant à nouer des relations. car ils recherchaient la cohabitation comme une forme de stabilité économique. Quand ils avaient du mal à y arriver, il y avait une énorme opportunité pour moi de leur fournir un service pour les soutenir.

Il y a toujours des opportunités si vous les cherchez. Prenez l'expérience de Perkett de Yup Sup: «Lorsque le temps chaud a commencé juste après les commandes initiales de rester à la maison, les gens voulaient sortir, mais ils devaient quand même se distancer socialement. Dans toute l'industrie cet été, les ventes ont monté en flèche, les usines ont été inondées de demandes et les gens réclamaient de trouver des planches de stand up paddle. Nous avons pensé que c'était la bonne chose à faire pour vendre notre inventaire même si le site n'était pas encore lancé. »

Yup Sup a lancé une entreprise via les médias sociaux et ses tableaux se sont vendus en quelques jours. «En tant qu'entrepreneur, vous devez reconnaître une opportunité unique, être prêt à prendre des risques calculés et à trouver des solutions innovantes», déclare Perkett. «Notre décision de lancer tôt englobait tous ces attributs.»

Créez l'urgence en vous donnant un calendrier

Quand je repense à toutes les fois où je me suis engagé et intensifié dans mon entreprise, il y avait une chose en commun: un calendrier. Le temps est le facteur essentiel pour faire quelque chose d'important, surtout si la peur vous retient de commencer.

«Je nous ai donné un mois», se dit Gonzalez de TenX Recruiting. «Si je ne pouvais pas trouver un client en un mois, j'irais travailler dans l'une de ces grandes entreprises.»

Lorsque vous vous donnez une fenêtre de temps inconfortable, votre niveau d'urgence et vos efforts augmentent immédiatement. «Au début, c'était un peu calme, mais après environ deux semaines, les réponses ont commencé à affluer et je suscitais beaucoup plus d'intérêt», dit-il.

Remarquez les résultats clés, pas ce que les autres pensent

Quand vous vous hésitez à vous lancer, cela n'aide pas lorsque vous avez d'autres personnes qui doutent de votre capacité à réussir. La façon d'éliminer le bruit et de savoir si vous êtes sur la bonne voie est de regarder les résultats, les vôtres ou les autres.

«Pendant le verrouillage, je suis devenu beaucoup plus conscient de mon environnement et de l'énergie que ma maison pouvait contenir», explique Kelly Welch, fondatrice de Organized by KW une organisation professionnelle et une entreprise de décoration intérieure. "Je savais que je n'étais pas seul. Les gens se sentaient dépassés et claustrophobes chez eux, car j'ai vu une demandes de renseignements pour mes services organisationnels. »

Si vous ne disposez pas de résultats spécifiques pour valider ce que vous faites, vous pouvez essayer d'appliquer une logique simple à l'idée commerciale que vous avez, comme l'a fait Gonzalez. «J'étais en train de recevoir des conseils contradictoires de la part de mentors et de personnes que je respectais vraiment, disant:« Je ne ferais pas ça »ou« Je m'accroupirais dans une entreprise stable. »Après avoir réfléchi sérieusement, je me suis rendu compte – si les entreprises licencient tous leurs recruteurs, que va-t-il se passer lorsqu'elles doivent embaucher? »

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Prenez soin de vous et trouvez votre plaisir

C'est l'étape la plus importante de toutes. Si vous n'êtes pas satisfait de votre situation actuelle, vous n'aurez peut-être pas une meilleure chance d'explorer de nouvelles opportunités pour des pâturages plus verts que maintenant, lorsque les choses semblent «lentes».

«Il n'y a jamais de temps pour commencer quelque chose de nouveau», Welch dit. "Pour la première fois depuis longtemps, je suis vraiment heureux de me réveiller et de faire ce qui me passionne. Je suis heureux d'avoir franchi le pas."

Vous avez une grande chance de vous concentrer sur ce que vous veulent faire et ce qui vous rend heureux. Bien que nous ne puissions pas contrôler le monde extérieur, les deux choses que nous pouvons contrôler sont notre attitude et nos efforts. Perkett le résume bien: «Entourez-vous de mentors positifs, faites vos recherches et ne n'oublie pas de faire des soins personnels et du bien-être une partie de ton voyage. »

Non seulement ils sont vitaux pour réussir à long terme, mais ils pourraient également inspirer votre prochaine entreprise.

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