6 étapes pour augmenter la valeur de votre entreprise de commerce électronique

juillet
3 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Selon certaines estimations, il y aurait entre deux et trois millions de détaillants en ligne dans le monde, à l'exclusion de ceux en Chine. Malgré l'ampleur du secteur des achats en ligne, la plupart de ces entreprises ont passé des années dans ce qui s'apparentait au Wild West.

En bref, peu de gens ont parfaitement compris les tenants et les aboutissants des principaux modèles commerciaux du commerce électronique. en ce qui concerne la vente et la valorisation de ces entreprises, car les modèles commerciaux sont tellement nouveaux.

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Je peux vous aider: j'ai travaillé comme conseiller en fusions et acquisitions pour des dizaines de ventes de commerce électronique avec final évaluations allant de 30 000 à 20 millions de dollars. Et j'ai vu bon nombre de ces entreprises commettre les mêmes erreurs et exiger les mêmes conseils avant d'être vendues, qu'il s'agisse d'un groupe composé d'un seul homme ou d'une entreprise.

J'espère que vous obtiendrez quelques idées ici rapidement. les modifications que vous pouvez apporter à votre entreprise pour la rendre plus attrayante pour les acheteurs et les investisseurs.

1. Réduire la participation des propriétaires.

Il s'agit souvent d'une stratégie facile à mettre en œuvre et qui peut s'appliquer à presque toutes les entreprises. Lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise de commerce électronique, il est important d'examiner la vente du point de vue de l'acheteur potentiel. La plupart des gens qui cherchent à acheter une entreprise en ligne ne cherchent pas un nouvel emploi; ils recherchent un revenu passif.

En vous assurant que votre rôle de propriétaire d’entreprise requiert le moins d’heures possible par semaine, vous rendrez l’activité plus attrayante pour les acheteurs et augmenterez sa valeur probable. En en sous-traitant et en affinant vos opérations, vous constaterez que cette étape peut être accomplie rapidement.

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2. Pensez à vos obstacles techniques.

Poursuivant sur ce point, il est important de déterminer s'il existe des aspects de votre travail de créateurs d'entreprise que d'autres pourraient trouver difficile à reproduire. Les connaissances techniques peuvent être difficiles à transmettre à un nouveau propriétaire d'entreprise éventuel (voir la liste des compétences techniques typiques en commerce électronique ici ). Ainsi, en réduisant le volume de connaissances techniques nécessaires à la gestion de votre entreprise, il est probable que la valorisation de votre entreprise augmentera encore. Dans une entreprise de commerce électronique, cela peut impliquer des compétences en référencement, en gestion d’inventaire et / ou en codage.

3. Éviter la concentration des revenus.

Lorsqu'une entreprise de commerce électronique est évaluée, ses revenus sont ventilés de différentes manières, notamment revenus par produit, revenus par client et revenus par fournisseur. Pour tirer le meilleur parti de votre entreprise, il est essentiel que vos revenus ne soient pas trop concentrés dans ces domaines. Si votre entreprise dépend fortement d'une relation avec un seul fournisseur, par exemple, un propriétaire potentiel peut avoir des inquiétudes.

Il existe un art complet pour gérer les relations avec les fournisseurs. Il sera donc crucial de veiller à ce que les vôtres soient en ordre et aussi formelles que possible.

4. Nettoyez votre code.

Les magasins en ligne utilisent souvent des outils et des logiciels quelque peu standardisés, mais nombreux sont ceux qui nécessitent des logiciels personnalisés. Que vous le fassiez pour vous démarquer de la concurrence ou pour vous conformer aux exigences techniques de votre type de magasin, sachez que le code d'une plate-forme de vente personnalisée doit être propre.

De nombreuses entreprises de commerce électronique rencontrent des problèmes si leur code est désordonné, surtout s'il y a un nouveau propriétaire d'entreprise. Cette personne aura des difficultés à développer le magasin, surtout si elle travaille avec différents développeurs. Effectuer une révision du code avant de vendre peut être un bon moyen de s'assurer que tout est en bon état.

5. Rationaliser la logistique et la réalisation.

Une étude de Metapack a montré que 38% des clients du commerce électronique interrogés affirmaient qu'ils ne retourneraient jamais dans un magasin de commerce électronique s'ils avaient une expérience médiocre des livraisons. Si ce sentiment est si répandu parmi les acheteurs en ligne, la logistique et l'accomplissement devraient alors être la pierre angulaire du commerce électronique.

Gardez cela à l'esprit, simplifiez ces processus à la veille d'une vente ou d'une évaluation du commerce en ligne. Cela pourrait impliquer l'externalisation du gros du travail d'exécution ou une meilleure maîtrise de votre logistique. La mise en place de méthodes d'analyse logistiques efficaces peut vous aider à renforcer votre activité.

Il existe de nombreuses solutions logistiques et d’exécution; Le programme FBA d’Amazon est peut-être le plus populaire. FedEx propose également son propre service et il existe des noms plus modestes tels que Rakuten Super Logistics, Fulfillfy et Shipbob. Tous ont des offres spécialisées pour les différents besoins de l'entreprise. Il est donc intéressant de chercher la meilleure offre pour vous.

6. Considérez l'âge de votre entreprise.

Contrairement aux autres entreprises, les acheteurs de produits de commerce électronique paient généralement un prix plus élevé au bout de cinq ans ou plus. De nombreux acheteurs potentiels aiment avoir au moins trois ans d'activité, et un an est considéré comme le strict minimum nécessaire avant une vente.

Pouvoir démontrer que votre entreprise a connu une croissance constante au fil du temps est un autre facteur clé pour obtenir une valorisation élevée, ce qui signifie qu'il vaut la peine de réfléchir à la possibilité de retarder l'évaluation ou la vente de votre entreprise jusqu'à ce que vous obteniez une position plus mature. Si cela ne vous fait pas mal d’ajouter quelques mois de plus à votre ligne de temps tout en travaillant sur les points mentionnés ci-dessus, ne vous précipitez pas.

Conclusion

Ces étapes devraient permettre de donner forme à toute entreprise de commerce électronique, mais il reste encore beaucoup à faire. Si vous souhaitez un examen plus approfondi de la valorisation des entreprises de commerce électronique, lisez mon article ici. Si vous souhaitez davantage d’assistance pratique en matière d’évaluation ou de planification pour la sortie d’une entreprise de commerce électronique, il vaut la peine de parler à un conseiller qualifié en matière de fusions et acquisitions en ligne.

L’univers du commerce électronique actuel permettant à de plus en plus de personnes de devenir entrepreneurs, il est important qu’elles reçoivent une valeur réelle en échange de leurs efforts. Les techniques d'évaluation des entreprises en ligne sont de plus en plus précises et un consensus se dégage quant à ce qui indique un commerce électronique "en hausse".

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