5 Secrets de vente Vos concurrents ne veulent pas que vous sachiez

Une mauvaise tarification est toujours livrée avec une marge bénéficiaire, quelle que soit la catégorie ou le produit que vous avez. En 2024, revient dans le commerce électronique atteint 743 milliards de dollars, près de 15% de toutes les ventes au détail aux États-Unis. Une partie importante de ces rendements ne se serait pas produite si le prix du prix.

De telles erreurs ne sont pas seulement responsables de pertes de revenus Mais viennent également avec des clients manqués, des parts de marché érodées et une confiance de marque brisée.

La bonne nouvelle? Je suis sur le point de partager cinq façons éprouvées que vous pouvez utiliser pour aider vos ventes à croître.

En rapport: Guide d’un entrepreneur sur les stratégies de tarification des startups

1. Prix dynamique

Le paysage de la vente au détail en 2025 est plus tendu que jamais. En temps réel activité des concurrentsles changements de demande, la surveillance et le grattage des niveaux de stock, tout en utilisant des outils axés sur l’IA, facilitez-le maintenant que jamais ajuster prix en quelques secondes. Cela permet aux marques de commerce électronique de rester agiles et compétitives sans mettre manuellement les listes.

Prenez Airbnb à titre d’exemple. Leur outil de «tarification intelligente» tarifs nocturnes de tonnes financières Basé sur la saisonnalité, les événements locaux et les pics de demande. Les hôtes utilisant des prix intelligents sont près de quatre fois plus susceptibles de recevoir des réservations et de signaler une augmentation de 12% des revenus, en moyenne.

Par Automatisation des décisions de prixvous pouvez réagir instantanément sur le marché, effectuer des tests A / B pour identifier la sensibilité des prix et garder vos marges saines même dans les catégories bondées.

2. Prix compétitif

Le marché américain du commerce électronique, d’une valeur de 1,19 billion de dollars en 2024, est projeté pour atteindre 1,29 billion de dollars d’ici la fin de 2025. Une telle croissance s’accompagne toujours d’une concurrence féroce, nécessitant des prix compétitifs, qui est nommé Comme priorité absolue lors de l’achat de 46,8% des acheteurs en ligne.

La tarification compétitive signifie la modification stratégique de vos prix, en fonction des autres acteurs sur le marché et de votre proposition de valeur. Il est souvent utilisé par les entreprises vendant des produits similaires avec peu de différenciation, où tout le monde se bat pour le même client.

Walmart et Amazon sont coincés dans une bataille de prix constante. Walmart usages Prix ​​de compétition soutenus par des algorithmes dynamiques, combler son écart de prix avec Amazon de 3% et même réduisant les prix de 4% sur les produits les plus vendus d’Amazon. Cette approche a aidé Walmart à rester un solide concurrent dans les catégories à évolution rapide comme l’épicerie et les produits emballés.

Si vous êtes dans un créneau compétitif, surveillez régulièrement les prix des concurrents et utilisez des outils dynamiques ou alimentés par AI pour s’adapter en temps réel.

En rapport: Un guide du marketing pour réussir à naviguer dans une guerre des prix

3. Prix basé sur la valeur

Les prix basés sur la valeur se concentrent sur ce que les clients sont prêts à payer en fonction de la valeur perçue, pas seulement du coût de production. Cette approche vous positionne pour de meilleures marges et une loyauté à long terme.

Apple est l’étalon-or ici, ses clients restent fidèles bien qu’ils soient dans un segment assez haut de gamme à des prix élevés. Les gens voient comment une entreprise investit dans l’innovation, l’expérience utilisateur et le prestige de marque et c’est alors qu’ils sont prêts à payer plus. Au Q1 2025, Apple détenu Une part de 19% des expéditions de smartphones mondiales, contre 16% l’année précédente.

Commencez par comprendre ce que la valeur signifie pour votre public. Rassembler les commentaires, Analyser la perception du marché et positionnez clairement votre marque.

4. Prix en Ai-Ai

En 2025, plus de 60% des produits SaaS d’entreprise encombrer Caractéristiques de l’IA, dont beaucoup sont utilisées pour l’optimisation et la personnalisation des prix.

Les prix basés sur l’IA utilisent l’apprentissage automatique pour analyser le comportement des clients, les prix des concurrents, les niveaux d’approvisionnement et les tendances du marché en temps réel. Ensuite, le système détermine le prix idéal pour maximiser à la fois les conversions et la rentabilité.

Google Workspace récemment soulevé Les prix de 17 à 22% après avoir intégré les fonctionnalités de l’IA dans chaque plan d’affaires. En regroupant les capacités d’IA directement dans son offre, Google a augmenté la valeur perçue et le désabonnement réduit, même avec un prix plus élevé.

Pour les entreprises de commerce électronique, le point à retenir est clair: investissez dans des outils d’IA qui s’intègrent à vos plateformes existantes (ERP, BI, CRM). Assurez-vous de surveiller l’impact financier, d’éviter les changements de prix brusques et d’attribuer des ressources pour maintenir et mettre à jour vos modèles d’IA pour une précision continue.

En rapport: Le rôle de l’IA est à vous – ces 4 règles font la différence

5. Prix promotionnel

Les remises temporaires avec l’urgence sont l’un des moyens les plus simples d’attirer de nouveaux clients et de stimuler les ventes. Il peut prendre de nombreuses formes: pourcentage de remises, ventes flash, codes de réduction ou livraison gratuite. Une étude Statista 2024 a révélé que 62% des acheteurs en ligne sont motivés à acheter Lorsqu’on lui a offert un code promotionnel, en particulier par e-mail ou sur les réseaux sociaux.

McDonald’s a changé sa plate-forme McValue aux États-Unis pour ajouter des options populaires comme l’offre de repas de 5 $ et «acheter un, en ajouter un pour 1 $». Ces promotions sont prévues conduire Croissance des revenus à 27,4 milliards de dollars en 2025 – une augmentation de 5,1% d’année sur un an.

Incorporez des promotions dans votre stratégie de marketing et financière plus large pour stimuler les ventes à court terme, un inventaire clair ou lancer de nouveaux produits.

Le prix est une partie vivante et évolutive de votre entreprise qui peut influencer vos bénéfices et, de plus, la confiance des clients. Les stratégies basées sur les données peuvent vous aider à corriger les cours rapidement. La meilleure façon d’augmenter les ventes est d’adapter vos stratégies à mesure que les marchés changent et combinent des prix dynamiques, compétitifs, basés sur une valeur, dirigés par l’IA et promotionnels.