5 publicités Facebook pour votre marque de santé et de fitness – ou pour toute marque

février
11 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Nous sommes dans les deux mois de la nouvelle année et, en tant que marque de commerce électronique spécialisée dans le secteur de la santé et du fitness, nous voyons de plus en plus de preuves qu'il n'y a jamais eu de meilleur moment pour utiliser la publicité sur Facebook afin de se connecter à de nouveaux clients et de développer une entreprise. C'est parce que devenir plus sain ou s'en tenir à un régime ou à un plan d'entraînement spécifique est l'une des résolutions les plus populaires du nouvel an – et parce que les gens en février ne font que commencer à essayer les abonnements à des clubs de sport, des abonnements à des plans de repas et des entraîneurs personnels ils se sont inscrits en janvier (en nombre record).

Connexes: Guide complet pour commencer à utiliser les publicités Facebook

C'est pourquoi nous utilisons souvent les publicités Facebook. Avec votre propre marque de santé ou de remise en forme, ou n'importe quelle catégorie de marque, vous constaterez que les publicités Facebook fonctionnent pour vous, afin de montrer aux clients potentiels comment vos produits ou services peuvent les aider à atteindre leurs objectifs. Voici cinq astuces qui ont fonctionné pour nous:

1. Utilisez des photos et des graphiques inspirants.

L’hiver vous donnera peut-être une idée du blah mais pas si vous le refaites dans la saison de la motivation et de l’inspiration. Après tout, les consommateurs ne veulent pas voir la catastrophe quand ils font défiler Facebook. Ils veulent être rappelés et inspirés à agir pour atteindre les objectifs qu'ils se sont fixés au début de l'année, quels qu'ils soient:

C'est pourquoi les photos et les graphiques que vous utilisez dans vos publicités Facebook doivent: captiver votre auditoire et leur faire sentir que vous les atteignez personnellement, en disant (dans le cas d'un objectif de santé), «Nous sommes avec vous! Nous pouvons vous aider si vous en avez besoin. Tu n'es pas seul. Vous pouvez le faire! ». En fin de compte, vos annonces doivent inclure des images et un langage qui renforcent la confiance en soi et suscitent l'enthousiasme grâce aux meilleures pratiques suivantes:

Pour voir un exemple d'annonce qui respecte ces meilleures pratiques, cliquez ici pour voir comment Gymshark utilise les annonces Facebook.

Lié: La stratégie des annonces Facebook qui ne peut pas perdre

2. Présentez un antagoniste compatible.

S'il est vrai que les consommateurs veulent que les publicités qu’ils voient soient positives, il faut aussi leur rappeler occasionnellement les obstacles qui pourraient éventuellement les empêcher de réaliser leurs objectifs. Pensez au type d'histoire que vous voulez raconter. Plus précisément, décidez qui le méchant devrait être. Chaque bonne histoire a un méchant qui présente des obstacles et des défis, et un héros qui fait face à ces défis, surmonte l'adversité et sort gagnant.

Dans le cas d'un objectif de remise en forme, par exemple, aider les membres de votre auditoire à rester collés. Pour résoudre leurs problèmes et devenir des personnes en meilleure santé, les méchants communs suivants pourraient être évoqués:

• Horaire chargé, horaires chargés, paresse

• Manque d'éducation en matière de santé ou de forme physique

• Boire ou grignoter tard le soir

• Visites incohérentes au gymnase

• Absence de journalisation ou de documentation des progrès

Lors de la création de votre prochaine annonce, réfléchissez au type de méchant que vous souhaitez aider à attirer votre futur client, puis donnez à ces clients la motivation ou les ressources dont ils ont besoin pour gagner. Regardez cette annonce de Peloton . Le fabricant d'appareils de fitness signale que le méchant tente d'empêcher les gens de faire de l'exercice physique, selon le mauvais temps.

3. Éduquez ou réjouissez-vous.

Vous devez d'abord convaincre votre auditoire que votre produit ou service peut l'aider à résoudre ses problèmes ou à atteindre ses objectifs. Le problème est que, parfois, les personnes ne savent pas qu’elles ont besoin de votre solution. Parfois, ils ne savent même pas qu’ils ont un problème!

Vos annonces ne peuvent pas toujours être conçues pour servir le fond de l’entonnoir ou la fin du cycle de vente. Au lieu de cela, ils doivent servir les personnes au sommet: ceux qui recherchent simplement une éducation ou un divertissement qui concerne (par exemple) la santé et le bien-être mais ne savent pas nécessairement ce que fait votre produit ni pourquoi ils devraient l'utiliser.

Les annonces hors entonnoir doivent viser à éduquer les consommateurs ou à les enchanter d'une manière ou d'une autre. Ils devraient soit aider votre public à repartir avec de nouvelles informations, soit le faire sourire ou rire. Regardez les publicités que Felix Gray produit . Ces annonces divertissantes renseignent les personnes sur les avantages du filtrage de la lumière bleue tout au long de la journée.

4. Tirer parti des influenceurs.

Une autre façon de se distinguer des autres marques de produits de santé et de fitness sur Facebook consiste à lancer des publicités impliquant des influenceurs de renom dans l'industrie. Le jeu d'influence santé et bien-être est une grosse affaire en ce moment . Cela signifie que des milliers de célébrités Instagram et YouTube dans le domaine du conditionnement physique et de la nutrition sont disponibles et vous permettent de vous connecter et de sensibiliser votre public à votre produit ou service.

Si cette tactique vous intéresse, votre premier pas sera de contacter un influenceur avec lequel vous aimeriez travailler. La plupart des influenceurs ont des informations de contact répertoriées sur leurs profils pour les marques qui souhaitent travailler avec elles. Vous pouvez également envisager d’utiliser une plateforme de découverte d’influence telle que Tribe ou Famebit . Une fois que vous êtes en contact avec un influenceur ou l'agent qui les gère, élaborez des détails relatifs au budget, aux idées de campagne et à la chronologie.

Vous voulez voir comment une marque de nutrition travaille avec des influenceurs? Explorez cette page de Vital Proteins . Cette société possède actuellement des campagnes publicitaires actives sur Facebook qui dirigent les internautes vers cette page de destination pour en savoir plus.

5. Valeur commerciale des adresses e-mail

Il est bien de lancer une nouvelle annonce sur Facebook pour promouvoir votre entreprise ou votre service, mais cela ne garantit pas que vous convertirez chaque personne qui la verra dans son flux. La plupart des gens ont besoin de plus d'informations, de temps et de confiance avant de finalement décider d'acheter quelque chose dans votre magasin.

Il peut être utile de lancer une campagne Facebook centrée sur la capture d'adresses électroniques par des personnes intéressées. rencontrez votre annonce. Créer une liste de courrier électronique vous permettra de continuer à établir et à entretenir des relations avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez acheter vos produits. Mais voici la chose: pour convaincre quelqu'un de vous donner une adresse e-mail sur Facebook, vous devez offrir quelque chose d’attrayant et de précieux en retour. Voici quelques exemples de choses que vous pourriez offrir, toujours dans le segment santé / conditionnement physique:

• Une ressource téléchargeable gratuitement (livre électronique, plan d'entraînement, tableur de planification de repas, etc.)

• Un coupon ou un code promotionnel réservé aux abonnés par courriel

• Accès anticipé VIP lors de la sortie de nouveaux produits

• Échantillon gratuit (autocollants, t-shirt, bouteille d'eau, etc.)

(Lien: ) Le secret pour que les publicités Facebook fonctionnent pour votre entreprise

Pour en savoir plus sur la création d'annonces de capture de plomb sur Facebook, cliquez ici .

À l'heure actuelle, la plupart des gens sont probablement encore très motivés et déterminés à atteindre leurs objectifs de santé et de mise en forme pour 2019 Alors, ne manquez pas l’occasion de vous connecter et de convertir plus de personnes sur Facebook.

Lancez votre campagne d’ici la fin de la semaine, rassemblez des données et ajustez-vous en conséquence pour relancer les ventes et la croissance de votre commerce électronique en santé ou votre fitness. marque cette année.