5 points clés à prendre en compte lorsque vous développez votre entreprise à l'échelle mondiale

Janvier
8 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Se mondialiser n'est jamais une entreprise facile. Cela peut avoir un impact significatif sur vos activités commerciales existantes, vous devez donc déterminer si les résultats positifs l'emportent sur les risques, puis procéder à un déménagement calculé.

Cependant, pour les petites entreprises, il n'est jamais facile de décider quand franchir le pas. sur le marché mondial.

Que doit-on considérer avant de se lancer dans une entreprise dans un pays étranger? C'est l'une des questions les plus courantes auxquelles sont confrontées les entreprises en croissance. Voici cinq points clés à prendre en compte pour maximiser le succès de votre projet à l’étranger:

(Lien: ). Considérez ces points lors de votre expansion mondiale

1. Vérifiez votre bilan.

Vous devez comprendre que l'expansion géographique est une affaire coûteuse, car vous devrez louer un nouveau bureau, créer des ressources humaines, organiser des campagnes de marketing pour mieux faire connaître votre marque, etc. Il est important de savoir de combien de capital vous avez besoin avant de plonger et d'entrer sur un marché étranger.

Vous vous interrogez sur le coût de l'expansion mondiale? Tout dépend de la nature de votre entreprise et de l’environnement juridique, réglementaire et culturel du pays cible. Au cours du processus de diligence raisonnable, vous devriez vérifier votre bilan et vos états de trésorerie pour déterminer si vous êtes en mesure de gérer toutes les dépenses liées à une initiative mondiale.

2. Connaître le nouveau marché

Le marché étranger peut être totalement différent de celui de votre pays d'origine. Même au niveau régional, les marchés et les comportements des consommateurs peuvent être radicalement différents. En outre, il peut exister des barrières linguistiques et culturelles, une mise en conformité fiscale et une concurrence féroce de la part des marques locales. Vous devez connaître le nouveau marché avant de lancer votre entreprise là-bas. Que devriez-vous considérer sur le nouveau marché? Voici quelques conseils qui peuvent aider:

• Les produits ou services seront-ils vendus dans le pays ciblé?
• Quels joueurs locaux vous soumettront-ils une concurrence difficile?
• Comment pouvez-vous trouver les bons partenaires / équipes?
• Comment construire une chaîne d'approvisionnement infaillible?
• Comment les clients étrangers recevront-ils mes idées?

Plus vous aurez de connaissances sur votre marché cible, moins vous aurez de frictions à long terme à construire votre marque et votre empreinte. 19659005] Liés: Tenez compte de ces facteurs lors de votre planification mondiale

3. Créez un plan d'affaires solide

Vous devez créer un plan d'affaires solide pour orienter votre entreprise dans un pays étranger. S'engager dans votre voyage d'affaires dans un pays étranger sans plan d'affaires sera comme conduire avec les yeux fermés et s'attendre à atteindre votre destination.

Un plan d'entreprise parfaitement rédigé comprend un aperçu de votre entreprise, une vue d'ensemble, un plan d'exploitation, une analyse du marché, une analyse de la concurrence, un plan financier et des prévisions d'activité.

Une erreur courante parmi les entreprises est d'adopter un plan d'entreprise pour le pays d'origine. marché étranger. Vous devrez apporter des modifications en fonction des demandes du marché local. Plus votre plan d'affaires est ciblé sur les besoins des consommateurs et des entreprises locales sur un marché étranger, plus vous obtiendrez de succès. Cela dit, créer une stratégie unique pour chaque marché étranger est coûteux et peut créer des problèmes supplémentaires pour les opérations.

4. Faites un plan marketing agressif.

Vous avez peut-être lancé le meilleur produit ou service au monde, mais malheureusement, personne n’achètera à moins que vous n’expliquiez pourquoi vous êtes le meilleur. Le marketing est indispensable pour faire connaître vos produits ou services. Sans plan marketing agressif, vous ne pouvez pas réussir votre projet à l'étranger.

Que ce soit le contenu, les réseaux sociaux, le marketing entrant ou tout autre type de marketing, vous devez adapter vos stratégies au marché local. Vous devez également essayer de comprendre la culture locale ou faire appel à un expert culturel local pour éviter toute erreur culturelle dans votre campagne de marketing.

5. Ayez un plan pour lever des fonds.

Il va sans dire que le lancement de votre entreprise dans un pays étranger est une entreprise coûteuse. Les dépenses de bureau, les salaires des employés et diverses autres dépenses professionnelles peuvent assécher votre capital rapidement. Vous devrez peut-être lever des fonds pour faire fonctionner le moteur de la croissance. Et vous avez deviné, vous aurez besoin d'un plan pour cela aussi.

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Vous avez besoin de suffisamment de travail capital à maintenir entre 6 et 12 mois, selon l’entreprise. Il est toujours préférable d'avoir un plan qui vous permette de collecter des fonds pour votre entreprise si vous êtes confronté à un épuisement des finances. L’expansion étrangère a souvent eu des répercussions sur les opérations dans le pays d’origine en raison du manque de capitaux ou de faibles flux de trésorerie.

Réflexions finales

Le lancement d’une entreprise dans un pays étranger est un grand pas qui pourrait avoir des répercussions négatives. jamais envisagé. La diligence raisonnable est indispensable pour éviter les échecs éventuels. Disposer de la planification, des capitaux et des ressources nécessaires contribuera certainement à orienter votre entreprise dans la bonne direction pour une expansion géographique.