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mars 2, 2020

5 outils pour vous aider à quitter votre entreprise numérique


Préparer votre entreprise à la vente peut être difficile. Ces outils peuvent vous aider.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


La planification d'une sortie d'entreprise peut être un processus intimidant, mais il existe de nombreux outils et services qui peuvent alléger une partie du fardeau. J'ai passé la majeure partie de ma carrière à faciliter les sorties des propriétaires d'entreprise en ligne, j'ai donc une expérience unique pour enseigner aux gens comment présenter leur entreprise à des acheteurs potentiels sous le meilleur jour. J'ai également appris les outils pour vous aider pendant le processus, et ce sont cinq des meilleurs. L'un est un service offert par l'entreprise que j'ai fondée, mais les quatre autres sont simplement des outils que je recommande fortement aux clients.

L'obtention d'une évaluation approfondie sera l'une des parties les plus importantes de votre processus de sortie. Les évaluations des entreprises en ligne sont souvent plus délicates que celles de leurs homologues de la brique et du mortier, car les modèles commerciaux sont nouveaux et diversifiés et affectés par des centaines de «moteurs d'évaluation». Il existe depuis longtemps un manque de services d'évaluation précis pour les entreprises en ligne de taille moyenne (toute entreprise gagnant entre 20 000 et 3 millions de dollars par an). Les petites entreprises tentent souvent leur chance sur des sites de marché aux enchères et laissent le marché décider de leur valeur, mais cela ne conviendra pas à de nombreux propriétaires d'entreprise. L'utilisation d'un service d'évaluation gratuit comme celui proposé par FE International (divulgation complète – c'est le cabinet que j'ai fondé et aidé à construire) vous aidera à fournir une évaluation qui vous permettra de mieux planifier votre processus de sortie.

N'oubliez pas que votre entreprise pourrait valoir plus que vous ne le pensez.

Une astuce pour vous assurer d'obtenir le montant maximum possible sur la vente de votre entreprise est de rendre votre propre position de fondateur aussi redondante que possible. Une entreprise sera beaucoup plus attrayante pour un acheteur éventuel s’il sait qu’il devra travailler un minimum d’heures pour continuer à fonctionner. Par conséquent, il convient d'essayer d'externaliser les tâches que vous effectuez au taux le plus raisonnable possible, malgré l'augmentation globale des coûts pour votre entreprise. Un outil comme People Power peut vous aider à trouver les personnes les plus qualifiées pour une grande variété de tâches liées à l'entreprise.

La mise en place de modes opératoires normalisés complets facilitera toute transition vers un nouveau propriétaire et rendra votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels. De nombreux acheteurs seront préoccupés par la prise en charge d'une entreprise qu'ils ne connaissent pas déjà; être en mesure de partager les SOP (ou au moins énumérer celles que vous avez) fera beaucoup pour apaiser leurs inquiétudes. Une fois que vous vendez votre entreprise, il est assez courant de vous mettre à la disposition des nouveaux propriétaires pendant une certaine période pour les aider à se familiariser avec l'entreprise. Un bon outil SOP peut vous aider à réduire le temps que vous devrez consacrer à l'intégration d'un nouveau propriétaire.

Cet outil vous aidera beaucoup avec votre sortie, tout comme la plupart des outils de suivi financier, mais le plus tôt vous commencez à l'utiliser, mieux c'est. De nombreuses entreprises en ligne commencent comme une activité secondaire avant de devenir une entreprise plus sérieuse, de sorte que le suivi financier n'est souvent pas pris au sérieux jusqu'à ce que l'entreprise réalise de réels bénéfices. L'écart dans l'histoire financière peut avoir un effet négatif sur les évaluations et le processus de vente. La clé est de commencer à suivre vos finances le plus tôt possible. Les premiers écarts ne sont pas nécessairement la fin du monde, mais avoir une histoire financière bien présentée fera des merveilles pour la confiance des acheteurs. Xero est une plateforme particulièrement simple avec une application mobile intuitive pour vos déplacements.

Planifier à l'avance peut sembler contre-intuitif lorsque vous cherchez à quitter une entreprise, mais il est essentiel pour deux raisons. La première est que le fait de ne pas avoir de plan pour les prochains mois et de ne plus avoir de gaz est l'un des moyens classiques de réduire la valorisation de votre entreprise et de rendre la vente plus difficile. Vous devez maintenir la pression malgré l'organisation de votre sortie, d'où la nécessité d'un solide plan d'entreprise pour les prochains mois.

La deuxième raison est qu'une entreprise avec une feuille de route étoffée sera plus facile à vendre à des acheteurs potentiels. Un acheteur voudra faire le moins de travail possible pour des résultats maximaux, donc si vous pouvez créer un plan sur la façon dont vous envisagez de faire croître votre entreprise à l'avenir – et les pièges à éviter – cela contribuera grandement à faire de votre entreprise dans un investissement attrayant.

Il existe de nombreux autres outils qui pourraient vous aider à organiser votre sortie, mais voici une sélection de certains des outils les plus utiles. La plupart d'entre eux sont gratuits ou ont des plans et des essais gratuits. Être organisé autour de votre sortie et obtenir tous les documents appropriés en ordre avant de commencer votre recherche d'acheteurs potentiels vous bénéficiera financièrement à long terme. N'oubliez pas que la phase finale de votre temps en tant que propriétaire d'une entreprise n'est pas le moment de commencer à vous relâcher. Gardez la pression et utilisez les meilleurs outils possibles pour vous faciliter la vie.




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