5 optimisations de haut niveau que vous pouvez faire pour améliorer les performances des annonces Amazon

juin
19, 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Timothy P. Seward . Guide ultime de la publicité sur Amazon . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Apple Books

Passons maintenant à cinq optimisations de niveau supérieur pour optimiser les performances de vos campagnes publicitaires Amazon.

Ajustement des enchères par emplacement

Les enchères étant un processus permanent dans lequel le paysage concurrentiel règne. En constante évolution, il peut être difficile de s’assurer que vos enchères sont suffisamment élevées pour occuper la première place du classement sans surpayer les clics et perdre le contrôle de la rentabilité. Amazon vous permet d'augmenter les enchères pour certains emplacements. Vous pouvez activer ces stratégies d'enchères avancées dans les paramètres de campagne de toute campagne de produits sponsorisés manuelle.

Nous vous recommandons d'ajuster les enchères par placement pour vos campagnes manuelles les plus performantes, ainsi que pour toutes les campagnes dans lesquelles vous souhaitez miser de manière plus agressive. des emplacements de recherche ou sur les pages de détail du produit.

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Réglage budgets de campagne et statut de campagne

Indépendamment de l'investissement de votre marque dans la publicité Amazon, vous devrez ajuster régulièrement vos budgets de campagne. Même les comptes qui dépensent le budget quotidien maximum devront encore faire des ajustements. Si vous travaillez avec des contraintes budgétaires strictes, il vous faudra plus de ressources pour redistribuer vos dépenses dans votre compte plutôt que d'augmenter ou de réduire vos budgets en fonction des performances de chaque campagne.

Si l'une de vos campagnes les plus performantes atteint son budget chaque jour, vous devez augmenter son budget pour que ces annonces puissent être diffusées toute la journée. La dernière chose que vous souhaitiez est de consacrer votre temps et votre énergie à la création d'une campagne meurtrière avant de la laisser fonctionner quelques heures par jour avant de dépasser son budget.

Une façon de vérifier si vos budgets sont suffisants est de prendre la dépense quotidienne moyenne pour chaque campagne et la comparer à leurs budgets quotidiens. Nous vous recommandons de définir un budget quotidien supérieur de 20 à 40% à la moyenne des dépenses quotidiennes afin que vos campagnes puissent encore se développer. Ce coussin peut être augmenté pendant les périodes de pointe saisonnière ou diminué pour les campagnes ayant un objectif autre qu'une croissance rentable (par exemple, la notoriété de la marque).

Analyse des tendances historiques en matière de performances

Bien qu'il soit tentant de se perdre dans les mauvaises herbes. Pour effectuer des recherches sur les mots clés, modifier les enchères, etc., il est tout aussi important de prendre du recul et d'examiner périodiquement les tendances des performances du compte pour voir si vous atteignez les objectifs que vous vous êtes fixés.

Alors qu'Amazon vous permet désormais de sélectionner des dates dans Seller Central et dans Vendor Central, ce qui facilite la visualisation des performances des annonces sur une plage de dates donnée. Les utilisateurs ne peuvent afficher que les 90 derniers jours. L’interface ne permet pas non plus de visualiser les tendances au fil du temps. Bien qu'Amazon fournisse maintenant un graphique interactif montrant les tendances pour la plage de dates sélectionnée, la quantité limitée de données rend presque impossible l'analyse des tendances trimestrielles et annuelles. Des vendeurs et des vendeurs ont proposé des solutions de contournement créatives à ce problème.

Par exemple, ma société travaille avec un fabricant de marque bien connu dans le secteur des robinetteries et des appareils de salles de bain qui menait des campagnes dans Vendor Central et souhaitait comparer les données historiques par mois. performance. Ils ont conçu leurs campagnes pour qu'elles commencent et se terminent le premier et le dernier jour de chaque mois. À la fin du mois, ils ont copié toutes leurs campagnes actives à l'aide de la fonctionnalité de copie de l'interface du gestionnaire de campagne, puis ont mis à jour les dates de début et de fin pour refléter le mois suivant.

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Comparaison des performances mensuelles des 90 derniers jours

Vous pouvez suivre les performances publicitaires au fil du temps en créant un classeur Excel afin de pouvoir suivre et comparer les performances mensuelles et les tendances au niveau de la campagne. Nous vous recommandons de le faire une fois que la fenêtre d’attribution complète est terminée pour le mois précédent (sept jours dans Seller Central et 14 jours dans Vendor Central).

Chaque mois, passez en revue et enregistrez les données de performances au niveau de la campagne du mois précédent une fois la fenêtre d’attribution remplie. Le maintien de ce fichier Excel vous aidera à garder une trace de vos performances publicitaires historiques. Bien que l'interface inclue désormais des graphiques de performances historiques, l'enregistrement des données vous permet de disposer des données réelles depuis le début de ce processus. Cela vous permettra également de repérer plus facilement les tendances au niveau de la campagne ainsi que les tendances du trafic ou du type de mot clé.

Lorsque vous examinez les tendances de performances historiques, vous devez examiner les performances de l'annonce ainsi que les performances de votre entreprise sur Amazon. entier (y compris les ventes de produits biologiques). En examinant les deux, vous pouvez examiner l'impact de vos stratégies publicitaires sur votre entreprise.

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Analyser impact des changements de statut de prime

Lorsque vous examinez les tendances de performances passées, gardez à l'esprit les modifications apportées à la réalisation et leur incidence sur les performances. Par exemple, si des produits précédemment éligibles au statut Prime perdent le badge Prime, les performances publicitaires en souffriront. En revanche, les performances des produits passeront probablement à l’ampleur du statut Prime.

Si l’un de vos produits perd son admissibilité à Prime, vous devez concentrer vos dépenses publicitaires sur les produits Prime restants. C’est essentiellement la seule chose que vous puissiez faire du côté de la publicité lorsque vos produits perdent le statut Premier.

Si vous ne gérez pas vous-même la pièce à compléter, je vous encourage à travailler en étroite collaboration avec votre équipe de mise en oeuvre pour connaître les étapes nécessaires à la réalisation. Obtenez l'éligibilité Prime pour vos produits. Amazon privilégie fortement les produits Prime, et si vous perdez ce statut, il peut être difficile de rattraper le terrain perdu.

Rotation des produits annoncés avec la saisonnalité

La saisonnalité est présente dans presque toutes les catégories et vous devez vous assurer que êtes en mesure d'en tirer le meilleur parti. La priorité est essentielle pour capitaliser sur la saisonnalité d’un produit tout en conservant une couverture sur l’ensemble du catalogue de produits. Cela peut être accompli grâce à une structure de campagne dans laquelle les produits sont regroupés par thème et à la mise en œuvre d'une approche d'enchères échelonnée.

De temps en temps, vous voudrez peut-être prendre du recul et «vérifier ce que vous attendez». compte propre peut découvrir des déchets et fournir des indications pour augmenter les revenus.