5 meilleures pratiques pour lancer un nouveau produit

En affaires, « le timing est tout » est plus qu’un simple adage; C’est quelques-uns des meilleurs conseils que vous aurez jamais reçues. Vous avez peut-être déjà passé des mois à déterminer quand Lancez votre entreprise pour obtenir des résultats optimaux.

Mais même si vous avez un succès incroyable, vous devrez toujours vous engager dans ce même processus à chaque fois que vous le souhaitez Lancez un nouveau produit plutôt que de le laisser à l’expérimentation. Il est essentiel de clouer la chronologie appropriée, qui prendra de l’art et de la science à déterminer.

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1. Engager d’abord des études de marché

Tout comme le timing est tout au sein de votre entreprise, le moment du marché est également essentiel lors du lancement d’un nouveau produit. Avant d’envisager de lancer un nouveau bien ou un nouveau service, l’une des premières étapes que vous devez prendre est de vous assurer qu’il existe une véritable occasion d’atteindre un ajustement du marché du produit et que le marché a besoin et le veut.

De nombreuses entreprises pensent qu’il y a de la force dans les chiffres concernant leur gamme de produits, et l’objectif est de continuer à vendre. Mais il est inutile de publier de nouveaux produits juste pour publier de nouveaux produits. Passez du temps dans les études de marché pour vous assurer qu’il existe un espace pour votre nouveau lancement.

Une grande astuce consiste toujours à évaluer si votre produit résout un problème. Si vous aidez les gens à résoudre les problèmes avec votre bien ou votre service, vous aurez de bien meilleures chances de succès.

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2. Soyez attentif à vos produits principaux

Si vous considérez votre gamme de produits comme une famille, c’est un excellent moyen d’être conscient de diffuser l’amour. De la même manière, vous voudriez accorder une attention égale à tous vos enfants et le faire avec toutes vos offres qui ont tous besoin de votre objectif. Les produits hérités ne doivent pas être négligés lorsque le nouveau bébé arrive. Ils sont toujours l’épine dorsale de votre entreprise et devraient être traités comme tels.

Les entreprises introduisent parfois de nouveaux produits pour essayer de sauver leurs anciens produits, mais ce n’est pas la réponse. Si vos produits hérités sont en si mauvais état que vous devez introduire un nouveau produit pour sauver l’entreprise, vous échouerez.

Vous avez besoin de votre noyau pour être fort et avant tout. La façon dont vous pouvez dire est de passer de la vente à l’achat. Vous ne vendez plus le produit; Les gens sont Acheter le produit. Vous voulez un volant qui tourne rapidement, a de l’élan et a des gens vraiment intéressés par votre produit. Vous voulez que la croissance et les gains apparaissent régulièrement.

Si vous n’êtes pas dans une bonne situation financière, l’entreprise n’est pas dans une bonne situation financière, ou si votre principal activité est faible, ce n’est pas le bon moment pour introduire un nouveau produit.

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3. Assurez-vous d’avoir toutes les bonnes ressources

Vous obtenez une photo lors de l’introduction d’un nouveau produit, il est donc impératif d’avoir tout le soutien dont vous avez besoin pour vous assurer qu’il s’éteint sans accroc. Les ressources sont essentielles – vous devez tout aligner pour construire correctement le produit, promouvoir le produit, commercialiser le produit et entretenir le produit.

Alors, que ce soit le Montant de personnel approprié Pour gérer les demandes des clients et les marchandises de navire ou une solide équipe de fabricants de contenu traditionnels et sociaux, faites en place ces personnes avant le lancement, pas après. Vous pouvez également envisager une équipe publicitaire dans le cadre de votre banque de ressources pour aider à faire passer le mot dans la presse.

4. Ne le précipite pas

Il y a tellement d’exemples de sociétés géantes Fortune 500 qui sont considérées comme des innovateurs, mais ils n’étaient pas réellement les premiers dans leur domaine. Amazon n’était pas le premier détaillant en ligne, mais c’est celui qui a offert un nouveau concept de guichet unique en ligne et une livraison rapide. Les taxis et les hôtels existaient avant Uber et Airbnb, mais leur nouvelle technologie a élargi l’espace et a amené des gens ordinaires dans un modèle «partagé». Facebook a ridé au large de MySpace mais a mieux fait les réseaux sociaux.

Il existe de nombreux exemples de l’endroit où une entreprise a réussi en prenant son temps et en déterminant son marché de produits avant le lancement. Vous n’avez pas toujours besoin d’être en avance sur la courbe; Vous devez savoir où entrer stratégiquement dans la courbe et accélérer en avance sur le reste.

5. Concentrez-vous sur les produits qui ont du sens

Bien que vous ne vouliez pas simplement offrir des doublons d’anciens produits avec de nouveaux, il est important de se concentrer sur les options tangentiellement liées. Vous voulez toujours être un expert en la matière dans l’espace. Avec mon entreprise, Britteco, nous avons commencé par l’assurance de bijoux et un nouveau produit que nous avons récemment lancé axé sur quelque chose de lié qui a résolu un problème aux vues similaires: l’assurance de mariage.

Dans ce cas, c’est le même client que nous avons pu polliniser croisé. Si les gens achetaient des bagues de fiançailles pour assurer, nous savions qu’ils étaient probablement dans le processus de planification de mariage et pourraient également être intéressés par l’assurance de mariage. Pour tout nouveau produit, vous souhaitez vous assurer que cela a du sens avec vos compétences de base et votre marque, afin que vous puissiez continuer à établir la confiance sur le marché.