5 idées de marketing immobilier à essayer absolument qui attireront les acheteurs

Les agents immobiliers dépendent de stratégies marketing puissantes pour engager les acheteurs et conclure des ventes. À l’âge de le marketing numérique, les panneaux à vendre sur les pelouses ne suffisent plus à convaincre les vendeurs de choisir un agent en particulier et à attirer les acheteurs. Les stratégies de marketing basées sur la technologie, comme le marketing de contenu, peuvent distinguer les agents sur un marché encombré et les aider à développer leur activité.

Le marketing de contenu dans le secteur immobilier ne se limite pas à proposer des propriétés à des acheteurs potentiels. Faisant partie intégrante d’une stratégie marketing globale, cette approche « fournit un contenu utile et pertinent à vos prospects et clients ».

L’objectif est d’établir des relations qui mèneront éventuellement à des ventes. Le marketing de contenu aide à construire notoriété de la marquepermet aux principaux agents immobiliers d’asseoir leur autorité au sein du secteur et génère des leads.

En poursuivant le marketing de contenu, les professionnels de l’immobilier renforcent leur réputation et jettent les bases de ventes futures.

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1. Identifiez les publics cibles et les personnalités des acheteurs

Avant de diffuser du contenu, les agences immobilières doivent définir leurs publics cibles et personnalités d’acheteur. Sans cette étape, l’information risque de se perdre et potentiellement d’aliéner son public.

Par exemple, une jeune famille cherchant à acheter sa première maison recherchera des informations différentes de celles d’un couple dont les parents sont vides et qui cherchent à réduire leurs effectifs une fois que leurs enfants ont quitté la maison. Les sociétés immobilières peuvent cibler les deux segments de marché. Cependant, pour les atteindre efficacement, ils doivent adapter leurs messages et choisir judicieusement leurs canaux de marketing.

La détermination des audiences et des personnalités va au-delà des données démographiques. Les spécialistes du marketing les plus efficaces comprennent les intérêts de leur public et résolvent leurs problèmes.

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2. Créez un contenu visuel convaincant

Le terme marketing de contenu est souvent utilisé comme synonyme de blogs et publications sur les réseaux sociaux. Cependant, le contenu visuel a souvent un impact plus important lorsqu’il s’agit de mettre en valeur un bien immobilier.

Les images de haute qualité d’un appartement ou d’une maison constituent la forme de contenu visuel la plus élémentaire. Les visites virtuelles ou les vidéos réalisées par drone peuvent attirer encore plus l’attention et captiver l’imagination des acheteurs potentiels.

Les deux options permettent aux agents immobiliers de raconter une histoire plutôt que de vendre une propriété. Imaginez découvrir une propriété pour la première fois : mettez-vous à la place du spectateur et racontez son parcours dans une vidéo. Une autre option créative serait de mettre en scène une journée dans la vie d’une famille dans sa nouvelle maison, en soulignant comment cette propriété particulière répond à ses besoins.

3. Tirez parti du marketing vidéo

Ces dernières années, le marketing vidéo a été l’un des principaux domaines de croissance du marketing de contenu. Vidéo explicative de la société Wyzowl a révélé dans une enquête que plus de 90 % des entreprises utilisaient la vidéo comme outil de marketing et qu’un peu moins de 90 % la considéraient comme un élément important de leur stratégie de marketing de contenu.

En 2023 Rien qu’aux États-Unis, les entreprises dépenseront probablement près de 85 milliards de dollars en publicité vidéo en 2024, soit une augmentation de 9,9 % par rapport à 2023. Les consommateurs ont également adopté le contenu vidéo.

Concernant l’immobilier, les vidéos peuvent simplement mieux mettre en valeur une propriété que les images fixes. Quel que soit le nombre d’images prises par un agent ou un photographe, il se peut qu’il manque un élément permettant de relier ces images entre elles. Outre les visites guidées, les visites de quartier et les témoignages de clients constituent également un contenu vidéo passionnant.

Les contenus interactifs et virtuels poussent ces évolutions encore plus loin. Des applications innovantes peuvent aider professionnels de l’immobilier créez des visites guidées qui permettent aux spectateurs de choisir la direction dans laquelle ils se déplacent lorsqu’ils consultent une propriété en ligne.

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4. Blogs et leadership éclairé

Jusqu’à présent, cet article s’est concentré sur le contenu visuel, mais ce serait une erreur de négliger le contenu écrit pour la stratégie de marketing de contenu d’un agent immobilier. Les blogs et les articles de leadership éclairé permettent aux entreprises et aux membres clés de leur équipe de s’imposer comme experts dans leur domaine.

Selon le public cible, le contenu couvrant les tendances du marché, le partage de conseils d’achat d’une maison ou la proposition de guides sur des quartiers spécifiques peuvent très bien fonctionner. La clé du succès des blogs et des articles de leadership est de comprendre ce que veut le public. Demandez-vous quelles informations vos acheteurs potentiels ne peuvent pas trouver ailleurs, pensez à leur points douloureuxet abordez-les.

5. Médias sociaux

Peu de stratégies de marketing de contenu seraient complètes sans l’inclusion des canaux de médias sociaux. Plateformes de médias sociaux offrez aux agents immobiliers la possibilité de se connecter directement à leurs clients, de distribuer du contenu et d’interagir avec leur public.

Les réseaux sociaux offrent d’excellentes opportunités de partager du contenu visuel et écrit qui autrement serait resté inconnu. Pour exploiter efficacement la puissance des médias sociaux, les agences immobilières doivent s’assurer que les audiences de la plateforme et du contenu correspondent bien. Facebook est peut-être le plateforme la plus populaire pour les agents immobiliers désormais, mais cela pourrait changer à mesure que différentes générations entreront sur le marché immobilier. Outre le choix de la plateforme, la cohérence est un autre élément essentiel d’une stratégie marketing sur les réseaux sociaux réussie.

Comment mesurer le succès et l’itération

L’un des plus grands avantages des canaux de marketing numérique par rapport à leurs homologues plus traditionnels est la capacité à mesurer le succès.

Commencez par définir les indicateurs clés de performance que vous souhaitez mesurer. Pour les vidéos, il peut s’agir du nombre de vues ou de commentaires. Pour les articles de blog, il peut s’agir de commentaires et de partages ou d’une croissance du trafic vers votre site Web.

Tous les éléments de contenu ne seront pas très efficaces. Régulier évaluation de la performance et la mesure permettent aux agents immobiliers d’adapter et d’itérer leur contenu pour le rendre encore plus pertinent pour leur public.

Le marketing de contenu est un élément très rentable de la stratégie marketing d’un agent immobilier qui peut aider à créer et accroître la notoriété de la marque et à établir des relations avec des publics clés. Le contenu visuel et écrit peut donner d’excellents résultats dans le secteur immobilier. Pour améliorer encore l’impact d’une campagne, les spécialistes du marketing immobilier doivent mesurer les performances de leur contenu et affiner leur approche si nécessaire.