5 fois où vous devrez savoir poser les bonnes questions

Avez-vous déjà vraiment voulu travailler avec quelqu’un, peut-être un partenaire potentiel, un mentor ou un chef d’équipe, mais vous ne saviez pas comment y parvenir ? Peut-être souhaitez-vous devenir davantage une « personne sociable », apprendre à établir des liens significatifs ou à devenir leader au travail.

Quels que soient vos objectifs, apprendre à les garder communication les lignes ouvertes créeront de nouvelles opportunités, vous permettant d’avancer dans la réalisation de votre objectif en affaires. Voici cinq circonstances dans lesquelles vous pouvez utiliser le pouvoir de poser les bonnes questions pour ouvrir des portes et vous conduire vers de nouvelles opportunités et connexions.

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1. Libérer de nouvelles opportunités

Si vous rencontrez un potentiel associé, mentor ou chef d’équipe, vous devriez avoir sous la main quelques questions clés qui vont sous la surface. Il n’est souvent pas facile de rencontrer de nouvelles personnes. Les brise-glaces consistent généralement en des commentaires sur la météo, les équipes sportives ou les déplacements domicile-travail.

Faire parler les autres sur eux-mêmes plutôt que sur les habituelles concessions mutuelles est un art et une compétence. Vous pouvez commencer avec l’ancien format d’articles de journalisme « Qui, quoi, où, quand et pourquoi ». Par exemple, vous pouvez demander « Qui est votre mentor ? » ou « Pourquoi avez-vous démarré votre entreprise ? » Si vous collaborez avec une autre organisation, vous pouvez demander : « De quels services proposez-vous dont je pourrais avoir besoin ? » Les questions axées sur ces catégories peuvent révéler plus rapidement si certaines relations de réseau produiront des résultats pour vous et votre entreprise.

2. Apprendre à connaître votre équipe

Dans le quotidien des affaires, il est facile de se sentir invisible et ignoré. Créer une culture de poser les bonnes questions ouvre votre capacité à connaître la personne derrière les membres de votre équipe. Qu’une personne soit appréciée pour sa connaissance de la technologie, son sens de la vente ou sa capacité à rédiger, nous sommes tous bien plus que la somme de nos compétences. Il est important de connaître les passions de votre équipe, leur vision de leur avenir et pourquoi ils travaillent pour l’entreprise à ce moment de leur vie.

Vous apprendrez peut-être des choses qui distinguent un membre de l’équipe des autres (il peut aider des personnes âgées ou handicapées pendant ses jours de congé), mais vous ne ferez que découvrir cela. informations précieuses si tu demandes. Vous découvrirez peut-être qu’ils ont un esprit d’entreprise et qu’ils ont une activité parallèle amusante ou une entreprise familiale. Ou vous découvrirez peut-être qu’ils voyagent, ce qui pourrait vous ouvrir de nouveaux lieux de vacances ou élargir votre façon de travailler. Les bonnes questions créent une culture de respect, aidant les gens à révéler davantage qui ils sont.

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3. Connaître votre public

Lorsque vous commencez à intégrer des membres de votre équipe dans votre cercle, il est important de connaître votre public. En d’autres termes, apprenez à qui vous avez affaire et soyez ouvert et inclusif dans vos échanges plutôt que de couper le flux de communication. Ne posez pas de questions qui les mettent dans l’embarras. Par exemple, ne présumez pas que les membres de votre équipe veulent parler de politique ou qu’ils aiment tous le sport. Soyez inclusif plutôt que d’attendre que tout le monde soit d’accord avec votre position ou votre point de vue.

Il est important de vous assurer que votre interlocuteur comprend bien ce que vous dites. Donner aux gens l’espace nécessaire pour être eux-mêmes leur permet de savoir que vous appréciez et que vous souhaitez connaître la personne qu’ils sont vraiment. Comme beaucoup de personnes, vous ne vous sentez peut-être pas à l’aise pour briser la glace et impliquer des membres d’équipe que vous ne connaissez pas bien, mais vous pouvez trouver de l’aide.

Il existe de nombreuses sources en ligne proposant des listes de possibilités questions ouvertes vous pourriez utiliser, par exemple : « Si vous aviez un super pouvoir, quel serait-il ? » ou « Si vous étiez un voyageur temporel, à quelle époque retourneriez-vous ? » Leur demander d’expliquer leur réponse leur permettra de révéler leur caractère d’une manière que les modes de communication habituels ne le feraient pas.

4. Poser des questions d’entretien

Que vous interviewiez un candidat pour un emploi ou que vous effectuiez un appel découverte Dans le cadre d’une collaboration, poser les bonnes questions amène l’autre personne à parler d’une manière qui révèle ce que vous devez savoir. En entreprise, il y a des conducteurs et des passagers lorsqu’il s’agit d’avoir une conversation. Le conducteur n’est pas celui qui parle tout le temps ; le conducteur est celui qui pose les questions qui guident une conversation significative.

Les chefs d’entreprise poser des questions d’entretien pour savoir rapidement qui est et n’est pas un bon candidat pour l’entreprise. Je demande souvent pourquoi le candidat souhaite travailler pour mon entreprise. J’apprends tout de suite s’ils ont fait des recherches ou s’ils savent quelque chose sur ce que nous faisons. Poser une question telle que « Qu’espérez-vous retirer de cette expérience ? » peut révéler le but d’un candidat. Vous pouvez également découvrir la force ou la résilience d’une recrue potentielle en lui posant des questions sur un défi qu’elle a dû surmonter dans la vie. Poser les bonnes questions lors d’un entretien peut faire ressortir le véritable caractère d’une personne que vous ne disposez que de quelques minutes pour évaluer.

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5. Apprendre à se connaître

Un questionnement efficace ne nécessite pas toujours la participation d’une autre personne. Parfois, la relation sur laquelle vous devez le plus travailler est avec vous-même. Ayant des questions sincères qui vous font réfléchir demande toi mensuel, trimestriel ou même quotidien peut vous ouvrir la voie à la croissance. Par exemple, cela permet d’évaluer ponctuellement vos progrès dans une entreprise ou encore votre motivation à fournir le type de service que votre poste requiert.

Posez-vous les questions difficiles : est-ce que je vis mon objectif ? Le mode de vie d’un chef d’entreprise est-il fait pour moi ? Suis-je heureux? Tenir un journal ou prendre des notes sur votre téléphone peut vous aider à garder votre cœur et votre esprit alignés, en vous assurant que vos objectifs et vos rêves personnels ne sont pas balayés par le courant des affaires. Si vous trouvez difficile d’être aussi honnête avec vous-même, vous pourriez trouver un partenaire responsable, quelqu’un avec des objectifs compatibles. Vous pouvez également rechercher un mentor pour vous guider dans la planification des changements nécessaires dans votre vie, surtout si vos questions profondes révèlent que vous avez dévié du chemin que vous vous étiez initialement fixé.

La mise en œuvre de ces cinq stratégies peut véritablement changer la donne pour quiconque a le sentiment de manquer le lien humain. Engager les membres de l’équipe, les collègues et les employés potentiels avec respect et grâce peut ouvrir des portes et faire de votre entreprise un lieu où tout le monde veut travailler.