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décembre 14, 2020

5 façons populaires d'utiliser des publicités de contenu de marque Instagram avec des influenceurs14 minutes de lecture



Le marketing d'influence est sans aucun doute en train de devenir l'un des moyens les plus efficaces pour les marques d'atteindre les clients. Selon des projections et des études, l'ensemble de l'industrie du marketing d'influence devait devenir une industrie de 5 à 10 milliards de dollars d'ici la fin de 2020 .

Et les plates-formes en ligne devenant l'une des plates-formes les plus efficaces au cours de la COVID-19 pandémie, de plus en plus de marques vont probablement travailler avec des influenceurs capables de promouvoir leurs produits auprès d'un public plus large.

Qu'est-ce que le contenu de marque Instagram?

Bien sûr, le marketing d'influence nécessite les bonnes stratégies et tactiques pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

Par exemple, faire équipe avec le bon influenceur, c'est comme avoir un partenaire commercial qui correspond à votre personnalité et à vos objectifs professionnels. Une campagne de marketing d'influence bien planifiée peut augmenter le trafic vers vos boutiques en ligne ou vos sites Web, augmenter la notoriété de votre marque, élargir votre portée, générer plus de prospects et augmenter vos ventes.

Et l'un des meilleurs moyens de tirer parti de votre relation professionnelle avec les influenceurs consiste à utiliser la fonction de contenu de marque intégrée à Instagram.

Le contenu de marque est le contenu d'un créateur ou d'un éditeur qui peut présenter un partenaire commercial, c'est à dire votre marque. Le plus souvent, ces publications d'influenceurs et de créateurs de contenu sponsorisé sont payées par la marque, ou du moins incluses dans l'accord de parrainage. Avec leur contenu de marque, les influenceurs à leur meilleur sont en mesure d'influencer le comportement d'achat des consommateurs et leurs décisions d'achat.

C'est aussi une solution gagnant-gagnant pour la marque et l'influenceur: en augmentant leur contenu, ils peuvent gagner plus de followers et augmenter leur audience, tandis que la marque profite en étant exposée à l'audience existante de l'influenceur en plus de l'habituel avantages du contenu créé par des influenceurs .

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment utiliser les publicités de contenu de marque Instagram et les partenariats avec des influenceurs pour générer plus de prospects et augmenter vos conversions.

Façons d'utiliser les publicités de contenu de marque Instagram avec des influenceurs

1. Notoriété de la marque

Les publicités de contenu de marque d'Instagram sont diffusées comme n'importe quelle publication sur le fil de l'utilisateur. Elles s'intègrent donc naturellement à l'expérience utilisateur. En utilisant des publicités de contenu de marque sur Instagram, les marques peuvent étendre la portée du contenu d'un influenceur au-delà du nombre d'abonnés.

Les marques peuvent également promouvoir les publications des influenceurs sous leur profil. Même si chaque message est toujours étiqueté «Sponsorisé» ou étiqueté «Partenariat payant», les clients apprécient toujours que le contenu soit partagé à partir de la poignée de l'influenceur. ciblez des prospects spécifiques pour de meilleures conversions.

2. Lancements de produits

Depuis longtemps, les marques s'associent avec des célébrités pour lancer et promouvoir de nouveaux produits. Mais de nos jours, il est plus efficace de collaborer avec des influenceurs pour le lancement de vos produits .

Les célébrités de renom sont plus susceptibles d'avoir de nombreux adeptes avec des intérêts très différents. Leurs promotions peuvent avoir une portée plus large mais sont moins susceptibles de convertir le public. Le public sait que les célébrités approuvent un produit uniquement parce qu'elles ont été payées pour cela, de sorte que le niveau de confiance entre la marque et les consommateurs est faible.

Les consommateurs d’aujourd’hui sont plus avertis sur les publicités et détestent faire l’objet d’une publicité. C’est la raison pour laquelle 43% des spécialistes du marketing se sont tournés vers des influenceurs pour toucher le groupe démographique du millénaire qui préfère les influenceurs non célèbres pour les promotions.

En raison de leur lien avec le public, les influenceurs sont considérés comme des experts crédibles et dignes de confiance dans leurs créneaux particuliers. Leurs adeptes sont donc des personnes qui s'intéressent sincèrement à ce domaine.

3. Frictionless Shopping

L'effet des médias sociaux sur le commerce électronique ne peut être surestimé. Les gens changent leur façon de faire leurs achats et ils veulent pouvoir exploiter un produit et l'acheter tout de suite sans faire d'histoires. Grâce aux publicités de contenu de marque, les marques peuvent facilement transformer des prospects en clients payants.

Mais les clients peuvent être paresseux lorsqu'ils doivent basculer entre les applications simplement pour découvrir un produit qu'ils ont vu via une publicité Instagram.
Heureusement, vous pouvez utiliser la fonction Instagram Shopping pour promouvoir vos produits via une histoire ou une publication et diriger les clients directement vers votre site Web dans le navigateur de l'application.

4. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs

Les marques ayant un public suffisamment nombreux et fidèle peuvent grandement bénéficier des campagnes de contenu généré par les utilisateurs .

Vous pouvez envisager de lancer un concours de hashtag Instagram en utilisant votre propre hashtag de marque et encourager vos influenceurs et leurs abonnés à partager du contenu sur votre marque. C'est une expérience intéressante et créative pour le consommateur de partager ses expériences authentiques en utilisant vos produits.

Le contenu généré par les utilisateurs est également un bon moyen de créer des liens et de favoriser la confiance avec vos clients, car ils savent que la marque les remarque et apprécie leurs expériences. Si les publications des clients ne correspondent pas tout à fait à la conception de votre compte Instagram, vous pouvez utiliser des hashtags de marque et présenter le contenu des clients sur votre histoire.

Tirez le meilleur parti de votre relation avec vos influenceurs en les incitant non seulement à créer du contenu autour de votre marque, mais en les encourageant même à demander la même chose à leurs abonnés.

De nombreux adeptes de ces influenceurs aiment imaginer qu'ils pourraient être comme leurs comptes de médias sociaux préférés, il peut donc être plus facile pour eux de créer du contenu généré par les utilisateurs s'ils voient les influenceurs qu'ils aiment faire en premier.

Starbucks a lancé le #WhiteCupContest en 2014, suscitant l'intérêt pour la marque et encourageant la créativité des consommateurs.

5. Campagnes de reciblage

Le contenu de marque peut également être utilisé pour les campagnes de reciblage pour atteindre et nourrir les prospects et les navigateurs inactifs et les faire convertir.

En utilisant le contenu créé par vos influenceurs payants, vous pouvez toucher les audiences existantes sur Instagram qui n'ont pas réussi à effectuer un achat sur votre site. Utilisez le contenu le meilleur et le plus performant créé par les influenceurs pour cibler les prospects qui ont cliqué sur le lien CTA mais qui n'ont pas effectué de conversion.

De cette façon, ils se rappellent les produits ou services qu'ils ont pu consulter sur votre site Web après avoir interagi avec la publication de l'influenceur.

N'oubliez pas que certains prospects ont besoin de plus de soins que d'autres, et peut-être qu'ils ont juste besoin de se souvenir de l'excellent contenu créé par un influenceur de confiance avant de pouvoir enfin consulter leur panier.

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Contenu de marque Instagram Meilleures pratiques

1. Avoir une stratégie de marketing d'influence en place

Définir des objectifs, établir des indicateurs de performance clés, examiner la personnalité de l'acheteur et créer la personnalité de l'influenceur ne sont que quelques-unes des étapes de l'élaboration d'une stratégie de marketing d'influence sur Instagram.

Une campagne Instagram réussie implique une communication ouverte et claire entre la marque et l'influenceur. N'oubliez pas que l'influenceur deviendra éventuellement une extension et un représentant de votre marque, donc cultiver une relation de travail saine avec l'influenceur choisi fera des merveilles pour votre marque.

Pensez aux types de contenu que vous attendez de vos influenceurs, aux points de discussion qu'ils doivent connaître sur vos produits et aux indicateurs de performance clés que vous pouvez atteindre ensemble. De cette façon, vous ne concluez pas aveuglément un accord d'influence et vous êtes en mesure de maximiser votre budget et vos résultats en matière de marketing d'influence.

2. Optimisez la page de destination que vous utiliserez pour votre campagne

L'un des moyens les meilleurs et les plus directs d'augmenter vos ventes à l'aide d'Instagram consiste à créer des annonces pour des produits liés à votre site Web de commerce électronique.

Instagram est conçu pour un shopping fluide car il vous permet d'ajouter un CTA et un lien cliquable sur la publication de contenu de marque.

Mais créer un article de produit accrocheur et un CTA urgent ne suffit pas. Vous devez également optimiser la page de destination de chaque lien qui correspond au produit sur la publication afin d'augmenter les conversions.

Pour illustrer récemment à quel point une page de destination optimisée peut améliorer les résultats de vos campagnes, Out and About Healthcare à Brisbane, en Australie, a gagné 3,8 fois le volume de prospects grâce à ses campagnes publicitaires et minimisé son coût par prospect de 74% en 2020. Et une partie importante du succès de leur campagne est leur site Web repensé qui génère du trafic, encourage les demandes des clients et facilite la conversion.

Voici quelques autres conseils pour vous aider à optimiser votre page de destination pour le plus de conversions:

  • Activer le paiement en un clic pour les articles de commerce électronique
  • Avoir un CTA principal pour les pages de destination non commerciales (par exemple, inscription à un essai gratuit, participation à un tirage au sort, etc.)
  • Faire Assurez-vous que le titre de votre page de destination correspond à la copie des publications des influenceurs sur Instagram
  • Utilisez des boutons et des liens accrocheurs pour que les utilisateurs puissent suivre et compléter votre CTA souhaité
  • Gardez tous les éléments importants au-dessus du pli. Selon le type de page de destination (par exemple, acceptation ou boutique en ligne), vous souhaiterez conserver votre CTA principal (comme les boutons Ajouter au panier ou les boutons d'inscription) facile à trouver et à accéder
  • Parce que la plupart des fonctionnalités de marque d'Instagram fonctionnent uniquement sur mobile, vérifiez à quoi ressemble votre page de destination sur les appareils mobiles avant de la publier

3. Choisissez les bons influenceurs

Vous pourriez être influencé par le nombre d'abonnés d'un influenceur, mais le plus souvent, la qualité de leurs abonnés l'emporte sur la quantité lorsqu'il s'agit de renforcer la confiance.

Ne vous laissez pas berner par le nombre massif de followers sur les méga-célébrités. Ces énormes comptes ont souvent ce que l'on appelle des "abonnés fantômes" – ou des comptes inactifs, utilisés pour des campagnes promotionnelles, ou généralement simplement des robots.

D'un autre côté, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs partagent du contenu d'expert sur un créneau spécifique et ont tendance à attirer des adeptes avec un réel intérêt pour ce sujet. Ils n'ont pas le niveau de popularité ou de renommée des stars d'Hollywood, mais c'est en fait un avantage car vous savez que leurs abonnés sont plus susceptibles d'être de vrais fans de leur contenu.

Pour cette raison, ces influenceurs sont considérés comme plus sincères, avoir une meilleure influence sociale et obtenir un meilleur engagement de leurs abonnés.

Si vous cherchez plus d'endroits pour trouver ces influenceurs, des plateformes de marketing d'influence comme Brybe existent pour vous aider à vous connecter avec le bon influenceur pour votre marque dont les valeurs et la personnalité correspondent aux vôtres. [19659005]

La vaste base de données de Brybe sur les micro-influenceurs des États-Unis et d'autres pays permet aux marques de collaborer plus facilement avec ceux qui représentent le mieux leur marque.

Vous voulez découvrir d'autres moyens de trouver les bons influenceurs pour vos campagnes de marque? Voici quelques conseils pour vous aider:

  • Prenez le temps d'examiner les messages les plus récents d'influenceurs potentiels. Bien que vous puissiez normalement déterminer leur niche et leur public en un coup d'œil, vous glanez encore plus d'informations sur leur public et leur valeur unique si vous passez du temps à parcourir des articles spécifiques et même leurs histoires.
  • Vérifiez avec quelles marques ils ont déjà travaillé autrefois. S'ils travaillent actuellement avec un concurrent direct, vous pouvez soit les éviter, soit déterminer s'il existe un moyen favorable de continuer à travailler ensemble.
  • Découvrez différentes façons dont ils créent du contenu. Pourriez-vous travailler ensemble sur une vidéo en direct ou IGTV en dehors des messages de fil?

4. Suivez et surveillez vos résultats

Bien entendu, vous devez également utiliser les bons outils pour suivre et mesurer l'efficacité de vos campagnes de marketing d'influence.
Dans les campagnes de marketing d'influence, les spécialistes du marketing mesurent souvent le taux d'engagement, les clics, les impressions, la portée, les ventes de produits et les conversions pour déterminer le succès de leurs campagnes.

Avec des plateformes comme Wishpond, vous pouvez tirer parti d'Instagram pour atteindre vos objectifs et élargir vos opportunités commerciales à l'aide de campagnes d'influence conçues par des experts.

Voici quelques façons de suivre vos campagnes publicitaires de contenu de marque auprès d'influenceurs:

  • Utilisez des liens de suivi ou des pages de destination de marque spécifiques à chaque influenceur, afin de pouvoir suivre l'évolution de chaque partenariat. Vous pouvez associer cela à des outils tels que NeoReach TapInfluence ou Grin pour vraiment voir les données en un coup d'œil.
  • Vérifiez votre liste de références sur votre choix outil d'analyse comme Google Analytics.
  • Créez des codes de réduction uniques pour chaque influenceur et surveillez le nombre de fois où il a été utilisé après une certaine période.

Conclusion

À elles seules, les publicités de contenu de marque Instagram peuvent vous aider efficacement à obtenir faire connaître votre marque, établir des relations avec vos prospects et clients, rendre les achats pratiques et faciles et même améliorer vos taux de conversion.

Cela s'améliore encore lorsque vous intégrez cela dans vos campagnes de marketing d'influence, car ces influenceurs donnent à vos annonces la preuve sociale dont ils ont besoin pour convaincre vos clients d'agir.
La clé pour découvrir les résultats partagés dans cet article est de vous assurer que tout ce dont vous avez besoin est en place.

Créez une stratégie pour guider vos efforts, planifiez des ressources telles que des pages de destination, des liens et des codes uniques, puis invitez les bons influenceurs à bord.

Ensuite, suivez les conseils ci-dessus pour marier votre influenceur et vos campagnes de contenu de marque, et commencez à voir la notoriété de la marque et les conversions augmenter avec le temps.

À propos de l'auteur

Kevin Payne est un consultant en marketing de contenu qui aide les éditeurs de logiciels à créer des entonnoirs de marketing et à mettre en œuvre des campagnes de marketing de contenu pour augmenter leurs prospects entrants.




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