5 façons non conventionnelles de développer votre entreprise en utilisant Twitter

juin
10 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Twitter est peut-être de taille médiocre pour d’autres plates-formes de médias sociaux, telles que Facebook et Instagram, et n’est peut-être pas aussi centré sur les entreprises que des réseaux comme LinkedIn, mais ne négligez pas le pouvoir de développer votre entreprise grâce à Twitter. Ce réseau est l’un des meilleurs endroits en ligne pour obtenir des prospects grâce à des relations importantes, des études de marché, etc., et vous n’aurez même pas besoin d’emmener des abonnés pour avoir un impact.

La clé du succès de Twitter est de tester des tactiques pouvant vous aider à aller au cœur de ce que vous essayez d'accomplir, par exemple, avoir accès aux décideurs auxquels vous essayez de vendre, plutôt que de publier des annonces sans espoir et d'attendre les bonnes personnes dans l'océan géant numérique des médias sociaux. contenu.

Au cours de ma carrière, j’ai eu beaucoup de succès en utilisant Twitter pour grandir et je voudrais partager cinq astuces non conventionnelles que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise sur Twitter sans dépenser un dollar en publicité:

1. Utilisez Twitter comme moteur de recherche pour trouver des pistes / contacts

Aussi paradoxal que cela puisse paraître, vous n'avez jamais à envoyer un seul tweet pour tirer le meilleur parti de Twitter. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas tweeter, mais si rien d’autre, considérez Twitter comme un moteur de recherche. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité de recherche pour rechercher des pistes et d’autres contacts utiles en recherchant des termes liés à votre entreprise et aux intérêts de vos cibles.

Par exemple, je travaille avec de nombreux agents immobiliers par l’intermédiaire de mon entreprise de marketing. L’une des astuces que je leur donne est de rechercher tous les jours sur Twitter des termes tels que «déménager dans [your city]», «déménager dans [your city]», «chercher un logement à [your city]». Vous pouvez également sauvegarder vos recherches sur Twitter. ou par le biais d'outils tiers tels que Hootsuite et Tweetdeck pour faciliter le suivi de ces phrases.

Ces recherches produiront probablement des résultats montrant de vraies personnes que vous devriez cibler. Une fois que vous les avez identifiés, vous pouvez les contacter en leur envoyant une messagerie directe (DM), en les tweetant ou peut-être en essayant de vous connecter à un autre réseau comme LinkedIn une fois que vous connaissez leur nom.

2. Découvrez ce qu’on dit de votre concurrence et de votre secteur

La fonctionnalité de recherche de Twitter vous permet également de surveiller ce qui se dit sur votre concurrence et votre secteur. Il vous suffit de taper le nom d'un concurrent dans le champ de recherche et de voir qui en parle en temps réel sur Twitter.

Ces recherches peuvent vous fournir une excellente occasion de gagner des parts de marché si vous vous lancez dans des conversations au bon moment, par exemple. un client raconte une mauvaise expérience qu’il a eue avec son concurrent. Contrairement aux réseaux tels que Facebook, vous n'avez pas besoin d'être connecté sur Twitter pour répondre à un message. Vous pouvez donc intervenir immédiatement et répondre de manière à inciter le client à passer à votre entreprise, par exemple en reconnaissant son expérience. et en leur offrant un rabais pour qu'ils puissent essayer votre entreprise.

En outre, vous pouvez surveiller les conversations sur votre secteur d'activité pour avoir une meilleure idée de ce que pensent les clients. Pensez à cette tactique comme à une étude de marché libre.

3. Combinez LinkedIn avec Twitter

Je considère LinkedIn et Twitter comme des partenaires pour un mariage parfait. Comme mentionné précédemment, vous pouvez rechercher des contacts sur Twitter, puis les contacter sur LinkedIn si vous préférez communiquer via ce réseau, mais vous pouvez également adopter une approche opposée. LinkedIn est une base de données précieuse dans laquelle vous pouvez trouver les décideurs que vous souhaitez atteindre, mais au lieu de toujours vous connecter sur LinkedIn, où les gens pourraient éviter d'être exposés à un argumentaire de vente, vous pouvez vous connecter à un niveau plus personnel sur Twitter. [19659005] Recherchez simplement les entreprises que vous souhaitez contacter sur LinkedIn, recherchez les dirigeants et autres décideurs qui y travaillent, puis recherchez leur nom sur Twitter ou recherchez "[their names] + Twitter" sur Google pour trouver leur profil et connecter finalement. C’est une tactique simple qui est souvent négligée.

4. Suivre et utiliser les hashtags de conférence

Recherchez sur Twitter les hashtags utilisés pour les conférences de l'industrie. Vous ne pouvez pas assister à chaque conférence en personne, mais vous pouvez essentiellement assister à de nombreuses conférences en suivant les hashtags de la conférence, car les gens réagissent en temps réel.

En suivant, vous pouvez participer à des discussions sur ce qui se passe à la conférence et former de nouvelles relations avec les gens là-bas. Vous pouvez même contacter des orateurs de la conférence si vous voyez des personnes marquer ou commenter un présentateur avec lequel vous souhaitez parler davantage. Si vous avez une idée de ce dont ils ont discuté à la conférence, vous pouvez alors tweeter cet orateur pour lui faire savoir que vous aimez ce qu'il a à dire ou offrir, et ensuite demander à vous connecter sur LinkedIn (qui revient au troisième conseil).

Créez un tableur contenant les conférences pertinentes et leurs hashtags, puis configurez des recherches enregistrées pour pouvoir suivre ces conversations au fur et à mesure de leur déroulement.

5. Plongez dans les listes

Ce dernier conseil est parfois considéré comme controversé, mais c’est un jeu juste, à mon avis. Rendez-vous simplement dans les profils de publications importantes telles que Entrepreneur ou de personnalités de votre secteur et consultez les listes auxquelles ils ont souscrit ou dont ils sont membres. Ces listes sont souvent remplies de personnes que vous souhaitez cibler ou au moins suivre pour apprendre de ce qu’elles ont à dire. Pensez à cela comme à un raccourci pour trouver des personnes pertinentes sur Twitter.

En suivant ces conseils, vous pouvez rechercher davantage de prospects, nouer des contacts importants et, à terme, développer votre entreprise sur Twitter. N'importe qui peut essayer ces tactiques gratuitement, et si vous le faites, vous serez probablement surpris de constater à quel point elles renforcent votre succès.

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