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décembre 21, 2018

5 façons de transformer vos connexions LinkedIn en clients payants en 20195 minutes de lecture

5 Ways to Turn Your LinkedIn Connections Into Paying Clients in 2019


Commencez à planifier la nouvelle année en tirant parti de votre réseau existant.


4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Les gens voient généralement le Nouvel An comme une occasion de recommencer à zéro, une page vierge à remplir, un réseau à développer, mais janvier 2019 n'est pas simplement le moment de recommencer à neuf, mais de reprendre contact avec votre réseau existant et développez les relations pour lesquelles vous avez jeté les bases en 2018.

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Voici comment vous pouvez y parvenir avec succès. ]1. Envoyer des messages privés personnalisés.

LinkedIn vous permettra d’envoyer jusqu’à 100 messages privés par jour à vos relations de premier degré. L’essentiel est de bien les utiliser: personnalisez les messages avec le nom du destinataire, mentionnez de préférence leur entreprise et proposez quelque chose de précieux: un bulletin d’entreprise, un changement de législation pouvant les affecter, un lien vers un article intéressant. Publiez un article à l'aide de la plate-forme de publication de LinkedIn et partagez-en le lien dans un message. Selon LinkedIn, plus de un million de personnes utilisent la plate-forme d'édition de LinkedIn partageant plus de 130 000 publications chaque semaine. Pensez à cela comme un cadeau de Noël à votre connexion, au lieu d'un pitch. Si vous le souhaitez, signez avec un appel à l'action du type "peut-être pouvons-nous nous rattraper au début de la nouvelle année?"

2. Tirez parti de votre réseau.

Selon LinkedIn, l'achat B2B moyen implique désormais 6,8 décideurs. Cependant, 78% des professionnels de la vente sont connectés à une seule personne ou ne sont pas du tout connectés à des comptes qu'ils tentent de fermer. Examinez vos relations et voyez ensuite qui d'autre, disposant du pouvoir décisionnel, travaille également dans leur entreprise et communiquez avec elles. se connecter avec l'ensemble du conseil de prise de décision. Saviez-vous que pas moins de 50% des acheteurs B2B utilisent LinkedIn pour prendre des décisions d'achat

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3. Endossez vos relations.

À première vue, la section des mentions des profils LinkedIn est souvent considérée comme un widget dénué de sens. Faux. Cela puise dans l'ego des gens. Ils apprécient généralement les bonnes vibrations et l'attention qui leur est accordée. Cela a un double effet positif:

  1. Ils vous approuveront, ce qui renforcera votre profil sur LinkedIn
  2. Ils se souviendront de votre existence et les inciteront à programmer un appel avec vous. Vous avez réussi à faire du jogging dans leur mémoire.

4. Demandez à vos contacts de donner leur avis et leurs commentaires.

Je n'ai pas encore vu de réponse négative lorsque des clients demandent à leurs contacts de faire part de leurs commentaires sur un nouveau produit ou service. C'est un canal particulièrement efficace pour les études de marché. Un client qui est sur le point de lancer une application a reçu des centaines d'informations utiles lui permettant d'améliorer le site avant son lancement.

En relation: Ces 10 astuces LinkedIn vous permettront de devenir un maître du réseautage . 19659007] 5. Faites une bonne impression – concentrez-vous sur votre titre

Si vous vous êtes connecté avec quelqu'un il y a plusieurs années, votre nom ne résonnera peut-être pas lorsque vous enverrez un message. Il examinera donc rapidement votre profil. N'oubliez pas non plus que votre nom et le titre apparaîtront à de nombreux endroits sur LinkedIn, telles que les pages de résultats de recherche. De plus, LinkedIn affirme que les utilisateurs avec des profils complets sont 40 fois plus susceptibles d'être contactés à propos des opportunités.

Assurez-vous que votre titre est optimisé pour les mots clés adaptés à votre emploi, à votre secteur d'activité ou à vos compétences. Vous pouvez également utiliser votre titre pour vous différencier des autres acteurs de votre secteur. La clé ici est d’utiliser cet espace pour indiquer précisément à vos relations comment vous pouvez les aider . La conséquence directe de cela est qu'ils vont écouter ce que vous avez à dire.

Idéalement, vous devriez embaucher un professionnel pour optimiser votre profil afin que LinkedIn vous donne la priorité, mais voici quelques exemples de: Titres hautement convertis:

  • Cofondateur et partenaire – ( Nom de la société ) | Spécialiste en gestion de patrimoine pour clients privés | Opportunités d'investissement pour les cadres supérieurs
  • Cofondateur @ ( Nom de la société ) | Fournir des solutions transparentes d'assurance vie numérique | Analyste de recherche en actions | Stratège
  • Fondateur @ ( Nom de la société )] | Portefeuille stratégique et conseiller financier | Aider les clients à minimiser les risques et à maximiser la richesse
  • Director | Consultant stratégique pour la gestion de fortune et la planification financière à l'international | Family Office Adviser

Le plus important pour tout le monde est maintenant de planifier à l'avance pour l'année prochaine. En cette année 2018, LinkedIn a transformé son interface de bureau et son application mobile avec une foule de nouvelles fonctionnalités. Parmi les mises à jour figurent une section consacrée aux notifications, la possibilité d’ajouter des documents à vos publications et une fonction de numérisation qui risque de rendre vos cartes de visite obsolètes. N'attendez pas une minute de plus – commencez à planifier des façons de rentabiliser votre abonnement et de développer efficacement vos relations en un véritable flux de revenus.



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