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janvier 12, 2019

5 façons de minimiser les risques d'entreprise à un stade précoce

5 Ways to Minimize Early-Stage Business Risk


Prendre des risques intelligents peut vous aider à accélérer votre démarrage sans exposer votre jeune entreprise à des dangers inutiles.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Entrepreneur et risque vont de pair. Après tout, l'esprit d'entreprise consiste à créer des solutions qui répondent à un besoin – et aucun être humain n'a jamais créé quelque chose sans tests, essais et erreurs. Le simple fait de créer une entreprise exige que vous assumiez le risque d'échec sous différentes formes: manque de trésorerie, besoins du marché inférieurs aux attentes, concurrence féroce et défis qui menacent de changer de cap.

Les entrepreneurs croient que le pari vaut le compromis, si cela signifie contrôler leur propre destin, fixer leurs propres calendriers et changer la vie des gens. Heureusement, les propriétaires d'entreprise peuvent atténuer les risques en prenant des mesures intelligentes et soigneusement calculées. Voici cinq moyens simples et éprouvés de minimiser l'exposition pendant les premières étapes de votre démarrage.

1. Concentrez-vous sur l'optimisation des ressources.

Comment vous préparer au lancement réussi d'une entreprise? Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous pourriez jeter les bases en créant un site Web ou une application, en lisant quelques livres et en prenant des cours pour combler vos lacunes dans les connaissances.

Mais voici la vérité: en ce moment même, les gens sont prêts. vous payer pour résoudre leurs problèmes. La présence Web, le développement de produits et l’éducation personnelle sont des éléments importants, mais vous pouvez accomplir ces tâches tout en servant les clients.

Voici la preuve, tirée de ma propre expérience. Ma première entreprise en démarrage a récompensé les utilisateurs pour leurs actions respectueuses de l'environnement. J'ai passé huit mois sans succès à collecter des fonds pour le développement de produits. Ensuite, je me suis concentré sur la création de valeur. Je mets mon énergie à faire des choses qui ne sont pas à l’échelle. Au lieu de créer une application, je suis devenu le produit: j'ai aidé les utilisateurs à trouver le centre de recyclage le plus proche et les ai mis en contact avec les meilleurs fournisseurs de récompenses locaux afin qu'ils puissent échanger leurs points. Ce changement m'a aidé à acquérir la notoriété et la force de traction dont j'avais besoin pour augmenter mon montant cible lors de la prévente – et sans produit.

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Vous pouvez appliquer la même idée à des entreprises de services telles que le coaching, le conseil, la création de cours et le marketing. Monétisez rapidement vos compétences en transmettant votre proposition de valeur à votre client idéal. Pour tirer le meilleur parti de vos efforts acharnés, identifiez le canal de marketing viable idéal pour transmettre le message. Selon votre modèle et votre marché, il peut s’agir de réseaux sociaux, de courriers électroniques, de coentreprises ou de tout autre chose

La vente d’abord vous permet de retarder les dépenses les plus importantes, à savoir les dollars consacrés au développement de produits. Il minimise les risques tout en générant des revenus pour les investissements dans les phases ultérieures.

2. Alignez vos compétences avec le produit ou le service.

Les entrepreneurs sont constamment tentés d'explorer des idées brillantes au potentiel de croissance. La plupart du temps, ces idées nécessitent des compétences supplémentaires. Considérons la comparaison commune des fondateurs techniques et non techniques. Un entrepreneur ayant des connaissances et des compétences en programmation peut créer les premières versions d'un produit en investissant une ressource: le temps. Le temps, c’est de l’argent, certes, mais c’est une variable que vous pouvez contrôler. D'un autre côté, un fondateur non technique doit investir à la fois du temps et de l'argent dans la création d'une start-up technologique. Cela augmente considérablement le risque commercial, en particulier sur un marché où plus de 90% des startups échouent .

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Lorsque vous alignez le capital humain sur la solution, vous pouvez tester, itérer et pivoter rapidement sans engager de dépenses. Le meilleur moyen de lancer une entreprise qui requiert des compétences complémentaires est de l’offrir en tant que service. Des sociétés telles que Basecamp et MailChimp ont commencé par proposer des services de développement de produits, de conception et de marketing avant d'introduire des technologies évolutives. Ces phases initiales ont permis aux deux sociétés d’acquérir une connaissance approfondie des besoins des clients, de générer des revenus et d’asseoir des bases plus solides pour l’avenir.

3. Gardez un flux de revenus.

Si vous vous concentrez sur l'utilisation de vos compétences pour obtenir rapidement un bon rapport qualité / prix, vous ne devrez pas garder votre travail quotidien très longtemps. En attendant, pensez à votre travail régulier comme à votre assurance. Il faut un peu de planification pour cesser de fumer.

Définissez d’abord une cible pour les revenus commerciaux mensuels récurrents, qui vous apportera suffisamment de sécurité pour plonger à temps plein. Multipliez ce nombre par un minimum de trois mois. Cela vous aidera à tester la stabilité de votre modèle et à prendre une décision plus confiante.

Certaines personnes préfèrent gérer une entreprise en parallèle. Si vous en faites partie, vous pouvez suivre la même stratégie pour planifier votre première embauche. Allouez votre temps limité à des tâches que vous seul pouvez effectuer ou auxquelles votre touche personnelle ajoute le plus de valeur. Les pigistes ayant des rôles différents peuvent vous aider à gérer et à développer votre entreprise en tant que travailleurs distants.

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4. Entourez-vous de mentors

De nombreux entrepreneurs sont sceptiques quant aux relations avec les mentors, voire craintifs quant à la manière de démarrer le processus. Considérez cet équilibre entre les dépenses initiales et les dépenses à vie comme une occasion d’évaluer les coûts d’opportunité. Un bon mentor peut vous aider à éviter les erreurs, à choisir le bon chemin et à accélérer votre progression vers vos objectifs. Selon MicroMentor, les entrepreneurs guidés par des mentors voient leur revenu croître plus rapidement (83% contre 16%) et ont plus de chances de survivre.

L'alternative: faire cavalier seul, avec vos propres connaissances – – est une option viable, mais elle peut s'avérer très coûteuse en temps et en argent.

Les ressources actuelles offrent un terrain d'entente bienvenu. De nombreuses communautés et sites Web peuvent vous fournir des conseils sur les meilleures pratiques et vous mettre en contact avec un réseau de soutien offrant à la fois une interaction et une éducation. Ma propre entreprise, Startup Circle a pour but de donner aux entrepreneurs passionnés l’occasion de communiquer avec les fondateurs qui ont réussi et d’en tirer des leçons lors d’événements en ligne en direct.

Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous êtes sans cesse curieux. Mettez ce trait à l'œuvre en demandant à interroger une voix reconnue dans votre domaine. Des plateformes telles que Zoom, YouTube et Facebook vous fournissent les outils dont vous avez besoin pour présenter un invité à peu de frais et sans avoir à justifier de son entretien. Les experts aiment être des experts. Montrez un intérêt sincère à l’écoute, mettez en valeur leur expérience et diffusez l’influence de leurs connaissances. Souvent, votre attention authentique suffit à saisir la leur. Chaque entrevue est une occasion de poser des questions et de contacter un nouveau chef.

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C'est précisément ce que j'avais en l’esprit quand j’ai organisé et animé le Sommet de Bootstrapping . L'événement a attiré plus de 100 entrepreneurs performants, chacun d'entre eux ayant amplifié le message via son réseau. Dans le même ordre d'idées, Startup Circle me permet d'accéder (et de partager) l'accès à des experts ayant des compétences différentes et venant d'horizons divers.

Évitez les dépenses inutiles.

Vous ne manquerez pas de moyens d’augmenter considérablement le risque commercial sans augmenter votre taux de réussite. Les pièges les plus courants sont la location de bureaux inutiles, l’investissement dans le développement de produits ou la publicité sans validation minutieuse, la constitution d’une équipe trop tôt et l’emprunt de fonds.

Au lieu de cela, commencez à la maison ou dans un espace de coworking. Ce dernier pourrait permettre de partager le coût des employés partagés ou des pigistes avec d'autres propriétaires d'entreprise, ce qui réduirait les frais généraux et vous aiderait à trouver des bénévoles. Le coworking vous permet également d'échanger des produits et des services ou de développer des partenariats promotionnels avec des entrepreneurs partageant les mêmes idées.

Surtout, construisez une chose à la fois. La diversification est un choix judicieux dans les cours de finance, mais elle peut être désastreuse en tant que stratégie de développement des affaires. Exécuter plusieurs projets en même temps nuira à votre performance. Même si vous parvenez à rester en avance sur vos dépenses, vous finirez par être un valet de plusieurs métiers et un maître dans aucun.

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