5 façons de faire évoluer votre entreprise et de gagner plus d'argent

Janvier
17 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L'art de la mise à l'échelle nécessite une certaine maîtrise. Les entreprises ne se développent pas d'elles-mêmes.

Si la demande excédait soudainement la capacité, cela pourrait signifier embouteillage et mort par succès. Une mise à l'échelle intelligente constitue un équilibre crucial. Cela demande beaucoup d'habileté, un peu de chance et il ne fait jamais de mal à suivre les traces de vos prédécesseurs.

Supposons que vous démarriez une entreprise de médias numériques dans l'espoir de faire croître votre lectorat pour qu'il soit à la hauteur de Yahoo Tech. et Tech Insider de Business Insider. Cela semble impossible? Eh bien, vous pourriez vous tourner vers une entreprise telle que Digital Trends parce que c'est exactement ce qu'ils ont fait.

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Les cofondateurs, Ian Bell et Dan Gaul, ont lancé Digital Trends à partir d'un amour commun pour le divertissement à domicile, les voitures et le principe selon lequel la technologie devrait être accessible et amusante. Digital Trends connaît maintenant sa septième année de croissance.

Après avoir doublé leur trafic en septembre 2015 et suivi avec leur plus grande année de tous les temps, ils ont dû se regrouper pour déterminer la prochaine étape et la meilleure façon de réparer certains problèmes. " le long du chemin. Sur la base de leurs expériences réelles, voici quelques enseignements clés à retenir pour une croissance durable et saine:

1. Établissez un glossaire des termes pour votre équipe.

Cette étape, souvent négligée, combat le jargon, qui crée de la confusion et de l'inefficacité. Assurez-vous d'avoir une définition claire de tous ces termes utilisés lors de réunions et d'appels de vente.

Pete Jacobs, vice-président du marketing intégré et du contenu chez Digital Trends, souligne que le jargon peut signifier différentes choses pour différentes personnes. et d’autant plus aux différents départements. Assurez-vous que tout le monde est sur la même page concernant votre terminologie.

"Cela semble simple", note Jacobs, "mais cela peut être très coûteux."

2. Définissez le succès au niveau de l'entreprise et des services.

À mesure que votre entreprise grandira, les services deviendront naturellement plus insulaires. vers l'avant. Prenez donc les objectifs de au niveau de l’entreprise et divisez-les en objectifs de succès au niveau des départements.

Cela garantit que votre productivité se traduit par la réalisation des objectifs.

3. Investissez dans ce qui vous convient le mieux.

Il n'y a jamais assez d'espace dans le budget pour pouvoir tout faire.

Il est facile d'imaginer tout le succès que vous obtiendrez si vous pouviez dépenser un peu plus d'argent . "Avec des ressources limitées", dit Jacobs, "ne craignez pas le logiciel et ne vous donnez pas une idée de ce que vous feriez si vous pouviez vous le permettre. Investissez dans le groupe qui s'en sort avec moins et tranquillement. »

En investissant votre argent dans ce qui fonctionne déjà, vous permettez aux membres de l’équipe les plus compétents et les plus productifs d’aller encore plus loin. Cela va générer plus de kilométrage dans votre budget.

4. Soyez intelligent, mais ayez de la chance. "19659011]" Nous avons évité quelques balles au cours des deux dernières années ", explique Jacobs à propos de Digital Trends. . Nous avions le sentiment que nous étions à la traîne. ”Maintenant, dit-il, bon nombre de leurs pairs qui ont poursuivi la vidéo comme principale offre de leur entreprise ont vu leurs évaluations chuter, les forçant à licencier du personnel.

Dix façons de faire en sorte que la chance fonctionne pour vous

Bien que difficile et parfois litigieux, Digital Trends s'en est tenu à son processus et est restée stable tandis que d'autres entreprises n'ont pas réussi à renforcer leurs sources de trafic Web ou à monétiser correctement vidéo.

Bien sûr, comme c’est généralement le cas avec succès, ce n’était pas un coup de chance . adhérer aux principaux atouts est une stratégie commerciale solide . "Ne vous laissez pas influencer par ce que les autres font si vous ne pouvez pas le faire fonctionner en interne", dit Jacobs.

5. Assurez-vous de procéder sobrement aux acquisitions.

L’objectif de la croissance de votre entreprise ne devrait pas être de trouver un acheteur. Rappelez-vous que l’acquisition est un sous-produit du succès et non sa définition. Développer une entreprise prospère et en bonne santé est à la fois le voyage et la destination.

Il n’existe pas nécessairement de point final. Cependant, si vous le faites bien, vous pourriez vous retrouver à la suite d’une poussée de croissance quinquennale, en vous regroupant pour planifier la gestion des cinq prochaines années de succès.