5 façons de développer votre liste de diffusion avec un événement virtuel

La croissance de votre liste de diffusion est un exercice d'équilibre entre quantité et qualité. Avoir une liste de diffusion de 100 000 personnes qui ne répondent pas à votre marque est inutile au point d'être contre-productif – cela devient tout simplement coûteux à maintenir.

D'un autre côté, avoir un petit groupe de personnes activées dans votre liste de diffusion ne vous aide pas toujours à mettre à l'échelle ce que vous voulez réaliser.

Une bonne liste de diffusion est constituée d'un public actif mais évolutif.

Et quel est un excellent moyen d'attirer un public actif mais évolutif ? Bon, d'accord, le titre était un peu un cadeau, mais vous l'avez ! Événements virtuels.

Les événements virtuels sont l'un des moyens les plus efficaces de capturer des adresses e-mail et d'activer votre audience. HeySummit voit une moyenne de 2643 participants par événement – c'est beaucoup d'adresses e-mail !

Même au-delà, les événements virtuels sont un moyen très efficace de pollinisation croisée et un moyen fantastique de réutiliser le contenu. Plus important encore, les événements virtuels démontrent votre valeur grâce au pouvoir de l'expérience.

Voici 5 façons de développer votre liste de diffusion avec un événement virtuel :

1. Connaissez votre pourquoi

Sachez pourquoi vous voulez agrandir votre liste.

Maintenant, nous n'essayons pas d'être abstraits ou philosophiques ici, mais savoir pourquoi vous voulez développer votre liste de diffusion est absolument crucial pour votre stratégie marketing. Posez-vous la question :

• Est-ce que je veux diffuser des connaissances ?
• Est-ce que j'essaie de vendre un produit ?
• Est-ce que je veux grandir et activer une communauté ?
• Mon ego est-il un facteur de motivation ?
• Est-ce que je vise à m'établir en tant que leader dans mon domaine ?

Si vous ne savez pas pourquoi vous voulez développer votre liste de diffusion, vous allez avoir du mal à essayer. Aussi simple que cela. Connaître votre « pourquoi » est fondamental pour communiquer clairement et efficacement avec vos participants et vos conférenciers.

Écrivez au moins trois raisons pour lesquelles vous souhaitez développer votre liste de diffusion et utilisez-les pour guider votre stratégie.

Si l'ego est un facteur de motivation, par exemple, adoptez-le ! Le leadership éclairé est une raison courante et valable de vouloir développer votre liste de diffusion. Concentrez-vous sur le réseautage et vous alignez avec des experts dans votre domaine. Le coach entrepreneurial Doc Williams recrute ses clients comme conférenciers sur des sujets tels que Comment se faire connaître en tant qu'influenceur. Fervent partisan de laisser son travail parler pour lui-même, les événements virtuels de Doc établissent une preuve sociale et un leadership éclairé.

2. Créez une Persona de participant

Traitez votre événement, même s'il est gratuit, comme un produit. Cela vous permettra de vous concentrer sur la croissance de votre liste de diffusion. Comme tout produit, votre événement a besoin d'un persona client. Ou, dans ce cas, un personnage de participant.

Un personnage de participant est un profil très détaillé du type de personne que vous essayez d'atteindre. Lorsque vous connaissez votre participant, vous savez ce qui va le faire s'inscrire.

• À quoi ressemble votre participant type ?
• Quel âge ont-ils ?
• À quoi s'intéressent-ils ?
• Quels sont leurs points faibles ?
• Quelle était leur chanson préférée au lycée ?

Plus c'est détaillé, mieux c'est. Ce personnage comprend, mais sans s'y limiter :

• Un aspirant nomade numérique à la fin de la quarantaine et au-delà
• Basé aux États-Unis
• Sans enfants ou avec des enfants qui ont volé le nid
• Considérant maintenant la retraite due à COVID -19
• Leurs préoccupations incluent : comprendre comment payer des impôts lors d'un voyage, générer de nouvelles sources de revenus, être un bon invité dans un pays étranger, etc.

Siobhan a recherché des conférenciers pour résoudre ces problèmes à saisir et à maintenir l'attention des participants. Plus de 130 personnes se sont inscrites au sommet de Siobhan, faisant passer son groupe Facebook Digital Nomads Beyond 50 Network à 388 membres.

Tout comme il est essentiel de savoir à qui s'adresse votre événement, vous devez être aussi clair avec vous-même quant à qui il est pas pour . Par exemple, les sommets de Siobhan ne s'adressent pas aux personnes de moins de 47 ans ou à celles qui ne peuvent pas travailler à distance. Si vous ne pouvez penser à personne pour qui votre événement n'est pas c'est beaucoup trop large.

À quand remonte la dernière fois que vous vous êtes inscrit à quelque chose que vous connaissez vaguement ? Vos inscriptions proviendront de personnes qui voient votre événement comme quelque chose qui leur parle directement. Ne sous-estimez pas le pouvoir de votre personnage de participant – il guidera tout ce que vous faites.

3. Trouvez votre créneau

Une fois que vous vous êtes concentré sur le personnage de votre participant, réduisez-le encore plus à l'un de leurs problèmes.

Nous sommes sérieux – vous avez besoin d'un microscope sur cette chose. Vous avez entendu le dicton : « Si vous essayez de plaire à tout le monde, vous ne plaire à personne. » Eh bien, il en va de même pour les problèmes de votre participant. Si vous essayez de résoudre tous les problèmes de votre participant, vous ne finirez par résoudre aucun d'entre eux.

Lors de la création de votre événement, commencez par le problème. Quoi que vous fassiez, ne commencez pas par une solution et cherchez un problème à y rattacher au hasard. Cela semble simple, mais il est extrêmement facile de le mettre à l'envers. Tombez amoureux du problème.

Il peut y avoir de nombreux problèmes avec lesquels vous êtes absolument épris. C'est génial! Avec le temps, vous les aborderez aussi. Assurez-vous simplement d'établir votre crédibilité avec un problème avant de passer au suivant. Les autres problèmes ne seront pas jaloux, promis.

Le premier sommet de l'entraîneur d'écriture Daniel Wallace, Escape the Plot Forests'est vraiment concentré sur une niche. Créé pour les auteurs de fiction en herbe, il se concentrait sur un aspect de l'écriture : l'intrigue.

Escape the Plot Forest a attiré plus de 3000 participants, générant plus de 26 000 $ de revenus. Non seulement Daniel a obtenu beaucoup plus d'inscriptions qu'il ne s'y attendait, mais il a également développé et activé sa communauté en ligne. Faites-nous confiance, trouver votre niche fonctionne.

4. La pollinisation croisée avec vos locuteurs

Les événements virtuels sont de fortes sources de pollinisation croisée.

La pollinisation croisée se produit lorsque des individus ou des entreprises combinent leurs talents pour étendre leur portée. Lorsque vous invitez des conférenciers à votre événement, ils ont accès à votre public. Et devine quoi? Vous avez accès au leur !

Demander à l'audience de votre conférencier de s'inscrire à votre événement est un moyen fantastique de capturer des adresses e-mail. Si vous avez plusieurs conférenciers, ce sont plus d'adresses e-mail !

Il peut être inconfortable de demander à vos conférenciers de promouvoir votre événement. Nous savons que c'est plus facile à dire qu'à faire, mais poussez jusqu'au bout. Cela en vaudra la peine.

Lorsque vous invitez des conférenciers à votre événement, vous leur donnez également la possibilité de développer leur propre liste. Soyez franc avec vos conférenciers sur la façon dont vous vous attendez à ce qu'ils partagent votre événement avec leur public. Si certaines personnes ne sont pas à l'aise avec ça, c'est la vie ! Vous trouverez un autre conférencier qui l'est.

En même temps, facilitez autant que possible le partage de votre événement par les conférenciers. Demandez-leur quelle est leur stratégie de sensibilisation et ce que vous pouvez faire pour les aider. Fournissez-leur une copie, des invites, tout ce dont ils ont besoin.

Le pionnier de la croissance dirigée par le produit Wes Bush effectue une pollinisation croisée lors d'événements virtuels trimestriels dirigés par le produit . Ses conférenciers sont des personnes que ses participants reconnaissent comme des acteurs importants dans l'espace axé sur les produits. Rassembler autant d'experts est fantastique pour attirer de nouveaux prospects, agrandir la liste de diffusion de Wes et, à son tour, fournir une excellente promotion pour son livre, Product-Led Growth: How To Build a Product That Sells.

La pollinisation croisée est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter votre liste – profitez-en !

5. Optimisez votre contenu

Evergreen Summits

La collecte d'inscriptions à des événements avant le jour du lancement n'est pas la seule opportunité dont vous disposez dans votre stratégie de marketing événementiel pour développer votre liste.

Votre événement n'est pas un seul instant. Vous avez son accumulation, l'événement lui-même et le suivi. La croissance de votre liste de diffusion est autant une question de culture que de capture. N'oubliez pas vos nouvelles inscriptions une fois l'événement terminé – donnez-leur une raison de rester.

La plupart des événements organisés sur HeySummit sont des « Evergreens » – ils sont laissés ouverts une fois qu'ils sont terminés. Ils sont parfaits pour le référencement _et _pour que les gens découvrent votre événement après coup.

Le sommet Worlds of Learning pour les créateurs de cours et les entrepreneurs est un excellent exemple d'événement ouvert. Depuis son lancement en mars 2021, les laissez-passer tout accès et les rediffusions de conférences spécifiques restent disponibles. Enregistrez votre événement, gardez-le ouvert et ne supprimez aucune opportunité future de développer votre liste.

Repurpose

Les événements vous offrent tellement de contenu. Réutilisez-le ! Si votre événement a eu 30 conférences, par exemple, cela représente 30 épisodes de podcast, 30 articles de blog et 30 campagnes sur les réseaux sociaux, tous avec leur propre appel à l'action pour rejoindre votre liste de diffusion. Plus il y a d'événements, plus vous fournissez de contenu et plus il est facile de développer votre liste.

Votre événement ne doit pas être isolé. Faites-le fonctionner avec votre flux marketing. Si vous êtes un podcasteur et que vous utilisez des événements pour capturer des prospects, parlez de vos événements sur votre podcast et parlez de votre podcast lors de vos événements. De cette façon, vous donnez aux gens plusieurs raisons de s'inscrire sur tous les canaux.

Le récapitulatif

La meilleure façon de créer une liste est de faire croire aux gens en la valeur que vous fournissez. Organiser un événement virtuel est l'un des meilleurs moyens de démontrer votre valeur. Lorsqu'ils sont bien organisés, les événements virtuels montrent à votre public que non seulement vous connaissez votre valeur, mais que vous les . Concentrez-vous et :

1. Sachez pourquoi
2. Créez votre personnalité de participant
3. Trouvez votre créneau
4. Faites de la pollinisation croisée avec vos haut-parleurs
5. Maximisez votre contenu

Continuez – continuez scène (virtuelle) !

Écrit par notre écrivain invité Rob Gelb, fondateur et PDG de HeySummit.