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février 17, 2021

5 façons d'amplifier vos campagnes d'influence Facebook et Instagram11 minutes de lecture



Le marketing d'influence est un canal important pour les entreprises de toutes tailles. Environ 57% des entreprises collaborent avec des influenceurs chaque année.

Selon un rapport distinct de MediaKix, Instagram est le canal de médias sociaux le plus important pour le marketing d'influence. Viennent ensuite YouTube et Facebook .

Une campagne de marketing d'influence vous permet de vous connecter avec un public engagé de fans qui écoutent les suggestions d'un influenceur. Si le produit que vous vendez correspond à son public, vous pouvez générer des ventes.

Pourtant, vous n'avez pas besoin de vous limiter à la portée organique d'un message. Continuez à lire pour savoir pourquoi et comment utiliser des publicités pour booster votre marketing d'influence.

Pourquoi utiliser des publicités pour soutenir votre marketing d'influence?

Il est reconnu que les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook limitent la portée de contenu généré par l'utilisateur . Une partie de la raison pour laquelle ils limitent la portée est d'améliorer la pertinence du contenu qui apparaît dans nos flux de médias sociaux. L'autre raison, bien sûr, est d'inciter les entreprises à investir dans la publicité payante pour atteindre un public plus large.

Le graphique ci-dessous est une belle illustration de la baisse de la portée organique des médias sociaux avec le temps. Vous pouvez voir que si vous meniez une campagne de marketing d'influence en 2011, votre contenu aurait atteint beaucoup plus de personnes qu'aujourd'hui. Cette réduction de la portée au fil du temps est quelque chose dont je discute toujours dans mes séances de formation aux médias sociaux .

Le problème pour une entreprise est que les campagnes de marketing d'influence ne sont pas devenues beaucoup moins chères. C'est un problème. Si votre campagne est rentable, vous généreriez plus de revenus si vous pouviez atteindre une plus grande part de l'audience de l'influenceur.

Comment Facebook soutient-il le marketing d'influence

Facebook dispose d'une suite de fonctionnalités conçues pour faciliter la collaboration des marques avec les influenceurs . Ces changements visaient à donner aux spécialistes du marketing plus de visibilité sur les performances de leurs campagnes et à leur permettre de contrôler la manière dont leurs annonces sont vues par leur public cible. Instagram a emboîté le pas avec les publicités de contenu de marque en 2020 pour ceux qui utilisent des partenariats payants.

Les fonctionnalités marketing créées par Facebook et utilisables sur Instagram vous permettent d'augmenter le retour sur investissement d'une campagne de marketing d'influence. Voici quelques-unes des choses que vous pouvez désormais faire grâce à ces outils:

  • Promouvoir les publicités d'influence: Auparavant, les marques partageant le contenu de leurs influenceurs partenaires n'étaient pas en mesure d'augmenter directement le contenu de l'influenceur.
  • Expérience d'achat sans tracas: Si vous souhaitez offrir une expérience d'achat ultra-simple aux clients, utilisez les annonces de contenu de marque pour permettre aux utilisateurs d'acheter en un seul clic. Cette option permet de tout acheter via les publicités Instagram.

Vous pouvez également lancer des campagnes payantes avec ciblage publicitaire spécifique à l'audience . Vous pouvez cibler des personnes à la fois sur Facebook et Instagram en fonction de la manière dont elles ont interagi avec votre contenu, par exemple. Vous pouvez créer des audiences similaires à partir de ces données, ce qui vous permet d'augmenter la portée de votre campagne.

Si elles sont utilisées correctement, les publicités peuvent également améliorer les résultats de votre marketing sur les réseaux sociaux. Il existe de nombreux bons exemples de marques et d'influenceurs qui utilisent Facebook et le marketing d'affiliation d'Instagram pour augmenter leurs ventes, alors vous pouvez également vous pencher sur ce point.

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5 façons d'utiliser les publicités pour booster vos campagnes d'influence

Nous avons expliqué pourquoi vous devrait diffuser des publicités sur les réseaux sociaux pour vos campagnes d'influence. Dans la section suivante, je souhaite examiner certaines des façons dont vous pouvez mettre à niveau vos campagnes d'influence à l'aide des publicités Facebook et Instagram.

Les deux premiers points de cette liste couvriront les facteurs à prendre en compte lors de l'utilisation d'annonces pour soutenir une campagne . Ces derniers points porteront sur différentes approches que vous pouvez adopter pour utiliser des publicités payantes afin de renforcer l'impact de vos campagnes de marketing d'influence.

1. Commencez avec des objectifs clairs

Avoir un ensemble d'objectifs clairs avant de commencer à diffuser Les publicités d'influence Facebook et Instagram vous aideront à affiner votre stratégie. Pour la plupart des entreprises, l'objectif ultime d'une campagne de marketing d'influence est de vendre des biens ou des services. Si vous diffusez une telle campagne, vous devez suivre votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Le ROAS est le montant que vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité. Si votre ROAS est positif, vous gagnez de l'argent. Si votre ROAS est négatif, vous perdez de l'argent.

Bien sûr, vous ne vendez peut-être pas un produit ou un service. Vous pourriez, par exemple, essayer d'agrandir votre liste de diffusion ou d'augmenter le nombre d'abonnés sur vos comptes de réseaux sociaux.

Quel que soit le type de vos objectifs, vous devez quand même attribuer une valeur à une conversion. Par exemple, vous pourriez dépenser 4 $ pour sécuriser un nouvel abonné de messagerie avec des publicités régulières. Sinon, un nouvel abonné Instagram peut valoir 1 $ pour votre entreprise.

Attribuer une valeur à la conversion vous aidera à mesurer le succès de votre campagne.

En tant que spécialiste du marketing, votre travail consiste à vous assurer de trouver Objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents, limités dans le temps) . La création d'un ensemble d'objectifs SMART vous aidera à déterminer la valeur de chaque campagne afin que vous puissiez mesurer votre succès.

2. Décidez de ce que les campagnes ont besoin d'assistance

Pour vérifier quel contenu fonctionne bien, vous devez évaluer vos performances organiques. Les taux d'engagement varient selon les secteurs. Les performances organiques sont souvent mesurées à l'aide de deux statistiques: l'audience (le nombre de personnes qui ont regardé votre annonce) et les impressions (le nombre total de fois où votre contenu est affiché, quel que soit le clic).

La mesure de l'engagement client est essentielle à votre stratégie marketing. Les likes, les commentaires, les partages et les réactions font tous partie de l'engagement client. Vous devez suivre ces statistiques de près pour comprendre votre ROI sur les réseaux sociaux .

Vous devez suivre vos performances organiques pour décider si vous souhaitez diffuser des annonces payantes. Vous pouvez utiliser Google Analytics ou utiliser le suivi des conversions de Facebook pour quantifier les résultats de votre campagne.

3. Planifiez un événement autour de votre campagne

Les campagnes de marketing d'influence peuvent être simplistes. Vous demandez à un influenceur de mentionner votre produit ou service, vous partagez un hashtag et le lien vers votre page de vente. Ces types de campagnes fonctionnent, cependant, on suppose ici que l'image ou le commentaire que la personne partage est suffisamment intéressant pour que son public agisse.

Malheureusement, en partie en raison de la portée réduite des campagnes marketing, de nombreuses campagnes comme cela échoue. Une façon d'améliorer les chances de réussite d'une campagne de marketing d'influence consiste à inciter son public à agir. Par exemple, les concours sont un excellent moyen d'engager le public d'un influenceur Instagram ou Facebook à s'engager dans votre campagne.

Il existe plusieurs études de cas, par exemple celle-ci sur Bhu Foods sur le Blog Wishpond qui révèle comment vous pouvez utiliser les concours dans le cadre d'une campagne marketing intégrée. Offrir quelque chose gratuitement augmente les chances que les gens réagissent à votre campagne.

Lorsqu'une personne s'est inscrite pour gagner un prix, vous pouvez lancer une campagne de marketing par e-mail pour lui présenter votre marque, partager les produits que vous proposez et essayer de générer des ventes futures. Vous pouvez également proposer un produit ou un service à prix réduit aux personnes qui ont participé à votre concours mais n’ont pas remporté le prix.

4. Encouragez vos influenceurs à devenir créatifs

La créativité des influenceurs contribue beaucoup au succès de votre campagne marketing. Vos partenaires-influenceurs sont généralement extrêmement talentueux et peuvent proposer quelque chose de créatif pour attirer les vues et l'engagement.

Lorsque vous leur laissez libre cours à l'innovation, vous vous présentez comme une marque qui prend des risques et change la donne.

Plus vous donnez de liberté créative à vos influenceurs, plus ils voudront travailler avec vous. Selon une étude de Crowdtap, 77% des influenceurs aiment travailler avec des entreprises qui leur donnent l'indépendance de penser et de travailler comme ils le souhaitent.

Par exemple, Sky TV a donné aux influenceurs beaucoup de liberté pour promouvoir leur spécial de Noël, "Roald & Beatrix: The Tale of a Curious Mouse". Vous pouvez voir AllThatSheIs a proposé des visuels intéressants pour son compte.

5. Soyez transparent avec vos influenceurs et votre public

Les influenceurs sont arrivés là où ils sont parce qu'ils se connectent avec leur public et font de leur public une partie de leur vie. La transparence est extrêmement importante pour les influenceurs et leur public.
Les influenceurs mettent leur crédibilité en jeu chaque fois qu'ils travaillent avec des marques. Si leur public se sent trompé ou trompé, il ne lui fera plus confiance. Soyez donc toujours transparent sur vos produits, votre marque et vos attentes.
Si votre marque a du mal à atteindre un segment de marché spécifique, vous devez en informer votre influenceur afin qu'il puisse proposer une stratégie pour élargir votre portée sur ce marché. Le partage de vos directives de marque les aidera également à créer du contenu qui représentera bien votre marque tout en leur donnant cette liberté de création dont nous avons discuté ci-dessus.

N'oubliez pas que les influenceurs connaissent mieux leur public. Vous obtiendrez les résultats souhaités si vous leur donnez la liberté d'innover et de maintenir la transparence du début à la fin de vos campagnes publicitaires.

Les entreprises de toutes tailles utilisent le marketing d'influence pour interagir avec des clients potentiels et tenter de vendre leurs produits ou services. Dans ce guide, j'ai expliqué comment utiliser les publicités payantes sur Instagram et Facebook pour faire de votre campagne de marketing d'influence un succès. Les cinq façons d'amplifier vos campagnes d'influenceurs Facebook et Instagram que j'ai couvertes sont:

  1. Commencez par des objectifs clairs
  2. Décidez de quelles campagnes ont besoin de soutien
  3. Planifiez un événement autour de votre campagne
  4. Encouragez vos influenceurs à devenir créatifs [19659047] Soyez transparent avec vos influenceurs et votre public

Lorsque vous utilisez la publicité payante, vous devez toujours commencer par définir vos objectifs. Vous devez être en mesure de mesurer votre ROAS. Cela implique d'attribuer une valeur à chaque conversion, qu'il s'agisse de la vente d'un produit ou de l'inscription de quelqu'un à votre liste de diffusion.

Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez alors mesurer le succès de votre campagne. Si vous savez que votre entonnoir de conversion se convertit, vous pouvez utiliser des annonces pour faire évoluer votre campagne.
Bien entendu, les annonces payantes ne sont efficaces que si votre campagne réussit. Utiliser des concours, permettre à vos influenceurs de faire preuve de créativité et être transparent avec votre public sont tous d'excellents moyens d'augmenter les chances de succès de votre campagne.

Choisir des influenceurs qualifiés qui correspondent à votre marque et établir des relations fidèles avec eux sera rentable en termes de crédibilité et de ventes tant que vous suivrez ces directives. Et vous serez bientôt sur la bonne voie pour amplifier vos campagnes publicitaires d'influence Facebook et Instagram.

À propos de l'auteur

Par Chris Norton, fondateur d'une agence de relations publiques axée sur la perspicacité Interdiction ancien professeur d'université, auteur de «Share This Too» et répertorié dans le Les 10 meilleurs blogueurs de relations publiques et de médias sociaux du Royaume-Uni.




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