5 façons d'amorcer votre vision en réalité sans financement externe

18 juillet 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Pour de nombreuses startups, le financement est une option. Pour les autres, c'est la seule option. Mais bootstrapping peut vous donner le contrôle de votre entreprise sans compter sur le capital extérieur ou la gestion des investisseurs. Parfois, cela signifie aussi que vos ressources sont trop minces pour risquer de compromettre votre vision. Au fur et à mesure que votre entreprise évolue ou se débat, votre budget et votre incapacité à tenir compte des hauts et des bas peuvent très rapidement transformer ce qui semblait être une réussite future en un échec du jour au lendemain.

efforts pour organiser le Sommet de Bootstrapping virtuel j'ai eu l'occasion d'interviewer plus de 90 entrepreneurs qui ont commencé et construit une valeur commerciale significative avant de recevoir un financement externe. Beaucoup d'entre eux sont encore amorcés. À mi-chemin de la liste des personnes interrogées, j'ai commencé à voir un modèle en termes d'exécution des affaires.

Version: Ready to Bootstrap? Considérez ces 5 histoires de la vie réelle.

Dans ce post, j'utilise quelques exemples du sommet des fondateurs pour créer différents produits et services pour vous montrer ce que j'ai trouvé être les cinq stratégies communes qui ont aidé Ces entrepreneurs vont de l'idée au premier client payant et à l'échelle des ventes de manière significative dans un budget limité à aucun. Les voyages des fondateurs que j'ai spécifiquement choisis comme exemple pour soutenir chacune des cinq stratégies représentent une étude de cas parfaite et un échantillon pour l'ensemble du groupe de fondateurs interrogés. (Note: Je n'ai aucune relation d'affaires avec les personnes ou les entreprises nommées.)

1. Investir à long terme

Pour les startups amorcées, où les gains à court terme sont la clé de la survie, les investissements à long terme sont rarement une option. Omar Sayyed, qui a acquis une formation en SEO avant de rejoindre Ties.com, a décidé de se concentrer sur les choses qu'il pouvait contrôler même si cela signifiait une baisse temporaire des revenus.

Ties.com existe depuis 2000. Aujourd'hui, le Les tutoriels et les guides que l'entreprise propose sur son site sont les premiers résultats qui s'affichent dans Google lorsque vous recherchez "comment attacher une cravate."

Le résultat d'investir presque tout le budget marketing sur le référencement signifie retirer de l'argent qui a contribué de manière significative à la croissance de l'entreprise – et se concentre plutôt sur les avantages à long terme de la recherche organique. Aujourd'hui, selon le planificateur de mots clés de Google, les questions «comment attacher une cravate» et «comment attacher un nœud papillon» obtiennent plus de 800 000 recherches chaque mois.

La vision de Sayyed de construire un centre éducatif de guides de premier ordre qui fournissent de la valeur et du rang pour les termes et expressions hautement recherchés, ce qui compromet les pertes à court terme pour les avantages à long terme. L'investissement a porté ses fruits.

2. Minimiser les dépenses

Le maintien d'un contrôle strict des dépenses entraîne des frais supplémentaires. Tandis que ralentir la croissance peut signifier laisser de l'argent sur la table, aider les concurrents financés et manquer des accords et partenariats clés, la croissance prématurée peut être encore plus coûteuse.

Steven Sashen, fondateur de Xero Shoes, achetait de grandes feuilles de caoutchouc et tracer la taille du pied d'une personne sur le caoutchouc avant de personnaliser les chaussures. Cette approche a aidé Sashen et son épouse Lena à valider l'idée avant d'investir dans un processus de fabrication et de distribution évolutif.

Avant Drew Little, fondateur de Red Giant, une société développant des outils d'effets spéciaux, il a développé son premier outil propriétaire. avec d'autres sociétés pour un partenariat de partage des revenus de licences qui lui a permis d'aller plus vite sur le marché, de valider son concept et de générer des revenus pour le réinvestir dans ses propres produits propriétaires

sommes sur un budget serré

3. Construire des produits complémentaires à valeur ajoutée.

Brian Tracy note "si tout le monde offre la même chose, ces facteurs du produit ou du service deviennent le minimum de base, ou la norme attendue sur le marché". L'investissement de Ties.com dans la création et l'acquisition de produits complémentaires et complémentaires comme Alynn, Sock Genius et Guapbox est l'exemple parfait d'un avantage concurrentiel sur un marché concurrentiel.

Valider le concept de ses produits pour enfants personnalisés, Mike Wilson, fondateur de Tinyme, a emprunté du matériel à son employeur pour concevoir et fabriquer chaque produit à la main. Avec l'argent généré par les premières ventes, il a investi dans l'introduction de produits complémentaires qui ont contribué de manière significative au niveau de succès actuel.

4. Croissance par le biais des bénéfices non répartis

Le maintien des réserves de liquidités est important pour la survie et la croissance. Pour la plupart des entreprises les bénéfices non répartis sont ce qui reste après que tout le monde soit payé. Cette formule fonctionne rarement pour les startups en phase de démarrage cherchant toujours à valider et à dimensionner un modèle d'entreprise. Par exemple, en prenant la décision de réduire les dépenses de publicité et de stimuler l'investissement dans le référencement, Sayyed savait que les ventes de l'entreprise diminueraient. Pour compenser, il n'a pas pris de salaire jusqu'à ce que les ventes reprennent un an et demi plus tard.

La dette peut certainement ajouter de la valeur à l'entreprise lorsqu'elle est utilisée à bon escient, au moment où l'incertitude est la plus forte. Grâce à des prêts ou des investissements peuvent creuser un trou plus grand, et vous pouvez finir par vendre votre entreprise à court. La patience et le sacrifice sont la clé.

(Traduit par Google Translate) Vous construisez une entreprise à partir de la base: où dépenser et où épargner

5. Embauchez le meilleur.

"La seule chose que nous demandons à nos coéquipiers est d'avoir de la passion pour ce que nous faisons et de la passion pour l'entreprise", a déclaré Sayyed. Selon une enquête menée par CareerBuilder, il s'agit d'une affirmation importante, surtout pour les startups amorcées – étant donné qu'une mauvaise embauche peut coûter jusqu'à 190 000 $ à l'entreprise.

qui sont vraiment investis dans la vision. La motivation peut être rapidement perdue. La passion et la croyance en la vision différencieront les entreprises qui le font de celles qui ne le font pas.

Chris Castiglione, co-fondateur de la plateforme d'enseignement One Month, note qu'il a eu beaucoup de succès dans le démarrage de nouvelles entreprises. s'entoure de membres de l'équipe partageant les mêmes idées, passionnés et talentueux.

La plus grande leçon tirée de toutes les entrevues a été que personne n'a le contrôle sur votre réussite en tant qu'entrepreneur. Vous êtes en contrôle de votre propre succès. Si vous n'avez pas les fonds pour soutenir votre vision, faites en sorte que cela se produise sans cela.